“我从来没见过商圈内这么"热闹"过。”Candy是每天出入天河商圈的几十万小白领中的一员，喜欢逛街的她对这里的变化非常敏感。Candy说她2004年来到广州工作就生活在天河，这么多年来印象中最大的变化就是正佳广场和广百中怡广场相继开业，其它并没太深的感触。但直到去年下半年，这里开始一直在不停地变，最明显的就是商圈内出现了巨幅的LV、PRADA等一线品牌标志，还有好多未见过的品牌也来了，新商场在不停增加。

 　　消费者往往是商家们最直接的代言人，正如Candy感觉到的，一线奢侈品终于在此开店了，而ZARA、OVS、Ju-rlique、Massimo Dutti等等，近百个品牌纷纷选择落子于此首次与广州市民见面。天河商圈内涌动的激流渐渐浮出水面，一场前所未有的升级与较量现在拉开序幕。

　　走访上百个新品牌抢驻

　　沿天河路向东走，一条不到3公里的马路两旁扎堆了不下十个购物中心和商场，商业面积过百万平方米，每日人流超过50万，辐射范围覆盖珠三角，这就是国内知名的天河商圈。而一直以来，业内对其存在着褒贬不一的看法，其中比较严重的一个问题就是同质化。不过，现在看来，随着上百个新品牌的进驻，这一问题似乎已开始破题。

　　“我们从去年开始就对场内品牌进行了比较大的调整和重新定位，快时尚、抓住中等消费群体是我们要强调的路线。”正佳广场副总裁李穗生告诉新快报记者。

　　记者走访发现，去年走潮流精品风的NOVO时尚主题百货广州首家门店在正佳开出，接着是H&M，今年更多的时尚品牌店相继开出。其中，ZARA所属的INDI-TEX 集团在这里就大有全面开花之势，旗下9大品牌中，包括Stradivarius、Bershka、Oysho、Pulland Bear都在此开出了广州乃至国内首店。自此，正佳广场的时尚升级也初现成果。

　　天河城作为这个商圈的龙头老大自然也不甘落后。记者发现，今年其变化非常明显。“盘踞”场内已久甚至已成其标志之一的屈臣氏从首层被搬到了三楼，而取而代之的是广州首家ZARA店；INDITEX 集团的另一大品牌Massimo Dutti 也在场内出现；此外，还有广州首家Jurlique店、太平洋(601099,股吧)咖啡等。

　　太古汇作为一个城中关注的焦点，引入的品牌也非常广。据其总经理郝继霖介绍，这个商场将有180多个品牌，其中70%是国际品牌，而且有至少70个品牌是第一次进入广州，包括PRADA、Tiffany&Co、Coach等一线品牌。部分已经进驻广州的品牌也表示会选择在此开出旗舰店。

　　探因　新项目倒逼升级

　　1996年天河城的开业标志着天河商圈的诞生，在接下来的这十几年里，正佳广场、广百中怡、维多利广场等多个项目加入使之不断扩围。但在如此短的时间内众多新品牌齐齐涌入的场面还从未有过。“广州的消费市场一直有很大的潜力，现在这么多品牌进来主要还是源于可供选择的项目大量增加。”第一商业网总裁黄华军称。

　　正如其所言，仅天河路两旁这一两年就出现了不少新面孔，除较具规模的太古汇、万菱汇、时尚天河之外，还有一些如靓点1836、好家庭运动城、天河直通车商业广场等等小项目陆续冒头。

　　除此之外，与天河商圈仅一街之隔的外圈层也准备抢客。最热闹的恐属珠江新城：广州友谊(000987,股吧)商店进驻西塔、高德置地广场四季Mall将覆盖中高端各层次、中央地下商业广场打出高端旗号、太阳城广场招揽进了众多首次入穗的品牌。此外，天河北、环市东、东圃等“延长线”上也都已有开发商密集布点。

　　黄华军表示，天河商圈的影响力是多年沉淀和积累自然形成，外延的项目尽管开始如雨后春笋般出现，但要形成成熟的商业氛围尚待时日。现在天河商圈的几大购物中心更大的压力来自于自身的发展瓶颈和商圈内新项目的贴身肉搏。

　　“新项目的开业和老项目的调整的确让我们感到了压力。”李穗生坦言，像太古汇在两年前就说要开出，其资金实力和品牌资源较正佳广场有更明显的优势。而天河城更具先天的交通优势，此外其经营也一直保持着先发优势。

　　突围抓餐饮成硬道理

　　“不论谁加入商圈，我们都在改变。”天河城相关负责人表示，近期除新品牌的加入之外，商场对北门广场也做了改造，以往像藤蔓似的景观图变成了超大的LED屏幕。此外，在餐饮上虽然因面积局限性不可能再提高比例，但寻找更具代表性、更精致的餐饮品牌将是方向。“我们餐饮面积已占20%，今年在公共区域开辟了美食坊，而且还会有新的品牌进来。”

　　李穗生在接受记者采访时也提到正佳广场对于餐饮功能的升级调整。“我们要打造一个"美食之都"的概念，自去年开始场内启动一轮新的餐饮招商，今年6月底全部完成并开业。现在我们餐饮比例达到18%，有78个品牌，达全国购物中心之最。”李穗生称，正佳广场现在打破了购物中心15%餐饮布局的黄金比例，通过提升餐饮功能，将商场定位从“亚洲体验之都”落实到“家庭时尚体验中心”。

　　黄华军表示，以餐饮带动人流，正佳广场可谓最有感触的体验者。由于经营面积达30万平方米，动线设计容易让人有迷宫的感觉，人气一直不旺。现在来看，通过餐饮比例的提高，这一功能已成为其吸客的“发动机”。

　　“吃完饭散散步，让死角也焕发活力，一天内有中午、傍晚两个人流高峰。”李穗生称，从最直观的车流来看，正佳广场2010年同比提高20%，今年以来已有18%的增长。“周末车根本停不进来。”

　　记者发现，以餐饮功能突围成为很多新项目的法宝。太古汇的餐饮面积也达到了20%，绝大部分餐饮品牌都是首次入穗，如美心集团的翠园酒家、新加坡的大食代美食广场、翡翠小笼包等。而眼下在零售方面人流冷清的万菱汇，也靠高达25%的餐饮比例带来了周边写字楼的客流。

　　天河商圈主打购物中心品牌亮点

　　名称 品牌亮点

　　广百中怡广场 CHANEL（化妆品）、兰蔻、ROLEX、TUDOR 等

　　天河城 CK、ZARA、Massimo Dutti、丝芙兰、Omega、ROLEX等

　　正佳广场 NOVO、Stradivarius、Bershka、Oysho、

　　Pull and Bear、Guess、UM、CD 等

　　太古汇 LV、PRADA、Hermès、Coach、Tiffany&Co、Chanel等

　　万菱汇 ZARA

　　记者手记

　　好地段未必就有好成绩

　　天河路上商场林立，招牌争奇斗艳，寸土寸金。

　　天润集团董事、总裁欧小卫表示，假以时日，广州天河商圈也可媲美纽约曼哈顿第五大道、东京银座、巴黎香榭丽舍大街这些国际知名的繁华商圈。不过，这有待品牌集合度和消费力的进一步提升，尚需时日。

　　雅卡商业规划运营机构董事长邓国坚指出，天河商圈其实应该更好，但在成长初期因为项目缺少规划，直到现在才摸索着有了迟来的提升。

　　的确，在这个商圈占据了一席之地未必能“人财两收”。

　　万菱汇去年11月份开门迎客，但场内还有大面积商铺处于围闭状态，包括首层街铺。连此前高调宣布首家入穗的ZARA也迟迟未见动静，直到6月中旬才低调开业。不过，还未实现首轮全部开业，关店潮就出现了。在其负一层，直通地铁和BRT的优质地段，十几个商户已陆续撤离，有些开始清货，甚至还出现了购物中心难得一见的场面——销售人员在饭点关上大门外出“觅食”。

　　“很多人误以为，好的位置就一定能做好商业，其实未必。”邓国坚表示，开出一个购物中心最关键的是要最好商业规划，研究消费者的心态和行为习惯。但很多开发商是在做地产商业而非商业地产，被边缘化是必然的。

　　实际上，在此之前，天河商圈也存在大量的前车之鉴，购书中心的维多利广场、正佳广场的丽丽百货、第一街鞋城等等。正如不少业内人士所言，前期不多花时间调研，开业只怕会沦为笑柄。