广州商圈巡礼

　　编者按：

　　一个成功的商圈，即是一张靓丽的城市名片；一个成功的新兴商圈，即是一剂促进消费的良药。借助广州亚运会的契机，外来资本以商业地产为载体，首次在广州大肆攻城略地；各种创新业种业态极度丰富地呈现在人们眼前，广州已在重绘一份新的购物地图。为了巡视广州各区商圈，尤其是新崛起的商圈特色、竞争力、存在问题及未来发展方向，《信息时报·商周刊》特别开设“商圈巡礼”栏目，对广州各商圈进行深度扫描。

　　每天午后如果你站在流花商圈通往火车站的天桥上，就可以看到这一奇观：熙熙攘攘的人群如蚂蚁一般，扛着大包小包，有些还推着小货车，一步一挪地缓慢移动，部分是匆匆往家赶的旅人，但大多数是来自全国乃至全球各地的服装采购商。这里是全国最大规模的服装批发集散地之一，年营业额达500多亿，每天来自全国各地以及俄罗斯、东欧、东南亚国家和地区的客商络绎不绝。

　　记者日前从越秀区政府获悉，根据越秀区“一轴、两区、三带、六圈、多点”的商业网点布局规划，流花商圈将被纳入区商贸服务业“十二五”专项规划的重点发展地区，将被建设成“国际服装时尚商都”。到2020年，服装商圈的营业额将达到1000亿元（含电子商务），形成国际服装100家品牌公司总部集群、国内服装品牌公司总部集群的竞争优势，非批发商采购的商品占整个商圈交易额的比重将达25％。

　　现场直击      “购物狂”的乐淘基地

　　近几年，流花服装商圈“三现”（即现场、现货、现金）交易现象少了许多，取而代之的是宽敞的品牌旗舰店设计、五彩缤纷的灯光照射、晶莹剔透厨窗式展示。服装批发城“购物中心化”趋势，昭示着该商圈两方面的转变：一方面从单一的服装批发市场集散功能向综合性、高端功能的“国际服装采购中心”转型；另一方面，由批发为主导适当增加零售业态，成为消费者喜闻乐见的服装淘货基地。

　　Vikey是土生土长的广州女孩，也是一位“骨灰级”的淘宝人物，有着8年淘外贸货经历的她，对流花商圈这一变化乐在心里。她指出，现在白马、红棉、壹马等服装城100平方米以上的高规格装修档口随处可见，对零售客也不像以往那样抗拒，尤其是每年2、3月份和7、8月份两个换季清仓期，很多老广乃至珠三角的市民都前来淘货。Vikey最喜欢到广州站西路淘外贸服装，她曾在这里用55元淘到一条原版的Levi’s“501”黑色牛仔裤，标牌上只有注册图案，没有Levi’s英文，据说每生产100条才会出一条这样的裤，后来她用这条牛仔裤和朋友换了一个价值900多元全新的Y-3包，让她好惊喜不已，“喜欢淘货的人都会很享受这样的喜悦。”

　　更让Vikey这样的购物狂们惊喜的是，经过十多年的调整，流花服装商圈各个市场经营定位也很清晰，各有专攻，有了自己的标签：白马以经营中高档时尚女装、商务男装为主；红棉则是定位为年轻时尚潮流的男女装，尤其前两年调整增设韩国层和欧洲层，欧韩风明显；壹马则集了大批国内知名中高档男装品牌加盟店；新大地服装城却选择了主打针织毛衫；东宝以经营妇婴用品为主；康乐以牛仔系列为拳头产品，站西服装城则专批外贸服装。

　　商圈回顾     从地摊夜市到“万马奔腾”

　　改革开放后的1984年，广州的西湖路在全国率先办起了第一条专业的旅游灯光夜市“步行街”，专营服装、女士用品、旅游饰物等，培育了一大批服装经营者。90年代初，广州市政府下决心改变占道经营的状况，这里的服装个体户们纷纷寻找出路。广交会馆对面的好世界服装市场应运而生，成为流花首家大型室内服装市场，后更名为康乐市场。

　　1992年底，白马大厦竣工并投入运营，从合理规划布局，到科学的管理服务，白马率先在全国专业服装市场创造了一种“白马”模式和“白马”效应。“白马”开业后，天马、金马、黑马、壹马、红棉、新大地等市场如雨后春笋，流花服装商圈也进入“万马奔腾时代”。从上世纪90年代中期开始，全国各地的服装买手们，每年换季时就会到广州取货，“南下取货”成为必修课。

　　记者了解到，近几年来，流花服装商圈的扩张没有停过。今年2月，广百集团获得了广交会旧址流花馆10年的经营权,并命名为“广州国际服装展贸中心”，倾力将其打造成高端国际服装品牌展贸平台。商圈内一个号称28万平方米的城市综合体项目广州世贸服装城已动工。东宝集团将广交会20号馆的东宝展览中心变脸，定位为东宝国际妇婴用品服饰展贸城；美国AB集团旗下泰莱宣布斥资3000万元，将原友谊宾馆改造成为广州最专业的外贸服装交易平台。壹马交通投资公司也投资10多亿元，建起10万平方米的壹马服装广场；由宾馆改建的广州美博服装城也几经定位转型，今年初变身美博运动城。

　　如今流花商圈不到2平方公里范围内，拥有服装专业市场34个，室内经营面积超过100多万平方米；每天从该地区发往各地的服装平均达100吨，年交易额逾数五百多亿以上。广东省服装服饰行业协会常务副会长丁宁指出，随着老广交会周边原有展馆和酒店转型重投专业市场怀抱，目前已开业的34家服装市场，正托起一个总经营面积近100万平方米的商业体量，“全国1/3的服装都从这里批发出去，这里毫无悬念将成为中国最大的服装商圈。”

　　微热议

　　商圈扩容 分食蛋糕还是做大蛋糕？

　　近年来，流花服装商圈的扩张没有停过。对此业内人士或看好，或担忧，看法不一。

　　@红棉国际时装城总经理卜晓强：服装行业门槛低，竞争已相当激烈，加上这两年来，原材料、劳动力成本不断上涨，生存压力已经很大。市场的蛋糕就这么大，如果后来者不求创新，热衷于“挖墙脚”招商，只会让商圈越来越同质化，对商圈发展是种伤害。

　　@白马服装市场总经理程九洲：目前流花服装商圈是否达到饱和还不好说，竞争压力其实更多来自外部。金融危机后，一些服装厂内迁趋势明显，株州、常熟、杭州、福州、武汉、北京等地的服装批发市场都已经成长起来，当地的一些采购商更愿意就近采购，流花地区的客商被分流、影响力也被削弱。

　　@壹马服装批发广场总经理何伟强：流花服装商圈适当扎堆有利于集客，如果新生服装城能从规划设计、功能定位和业态布局等与原有的市场形成互补，不仅能丰富商圈的产品线，也能提升商圈的辐射力和影响力。必须要把握好两点定位：一是要在目标客户上错位竞争；二是要开拓吸引新客源，让更多的国内外客源来广州采购服装，然后再凭借商圈内一站式服务的优势稳定客源。

　　专家把脉

　　流花商圈应

　　集结高端要素

　　记者走访了解到，对于流花服装商圈未来发展，各方还是寄予了厚望。广州市商业经济学会副会长彭强指出，流花服装商圈目前传统落后的交易手段和信息服务，以及各种硬件设施配套不齐全，已经成为挺进国际市场的“硬伤”。他认为，流花服装商圈有条件向国际时尚采购中心发展。目前首要任务是整合各种资源要素，加大对研发、设计、创意、展示、营销、宣传的力度，以期占据服装产业链和价值链的高端节点，实现高端带动低端；而服装品牌自主的设计能力以及对面料时尚潮流把握必须与国际接轨，否则根本吸引不到国际买家。

　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆则表示，政府部门应该对流花服装商圈设立准入门槛，划分出一定的“市场保护区”，而不是谁都可以拉几个商人融资在流花建服装城，商圈承受能力是有限的，不可能被无限吹大；另外，在道路交通、仓储、停车场、写字楼等商圈硬件设施建设方面，政府要承担起市场的培育和导向责任。