“得天河者得广州”，这个说法对广州的商业人士来说并不陌生。然而，涌入黄金商圈是否就能淘得黄金？答案并非是肯定的。1836女子百货的黯然歇业、万菱汇和维多利广场的零售部分人气冷清便是例证。值得一提的还有天河路南北两侧这样的“阴阳路”，一边热闹一边冷清，怎么看待天河路的“孤岛现象”，如何化解？近3日，出席商业智汇沙龙的一众商业资深人士纷纷畅所欲言，并提出解决“症结”的“药方”。

　　天河路南北两侧的“阴阳路”

　　1987年的六运会给当时荒凉的天河带来了一座天河体育中心，随后围绕着体育中心，购书中心、中信广场、天河城、正佳广场等一个接一个标志性建筑相继而立，其中1999年地铁一号线的开通居功甚伟，每天数十万人次的流量，让天河城开始化身为“全国最大印钞机”。正是天河城的成功，诱发了其他淘金者的进入，从而成就了这个“华南第一商圈”，“得天河者得广州”的说法也逐渐流传开来。

　　在不足2公里长的天河路上，聚集着超过150万平方米的商业面积，天河路以北依次有广州购书中心、维多利广场、天河体育中心和太古汇等；天河路以南分别有中怡时尚、天河城、正佳广场、万菱汇等；往东延伸有南方电脑城、颐高数码广场、天河娱乐广场和摩登百货等；地底下还有时尚天河、天河又一城等地下商业体。

　　“不过即使在天河路这样的黄金地段，其南北两侧也是冷热不均”，第一商业网总裁黄华军介绍：“按照业内的说法，客流量大的一段或一侧称为"阳路"，商铺租金很高；客流量少的一段或一侧称为"阴路"，商铺租金要低得多。像天河路北侧到天河北路这一区域，餐饮娱乐红红火火，商业零售就冷冷清清。”

　　政府规划、交通、消费习惯是主要症结

　　放眼广州，天河路孤岛现象并非特例。在不少热闹的商圈里，同一条街道或马路，可能会出现一边热闹一边冷清，或是半段热闹半段冷清的情况。就算是同一条街道或马路，前后甚至左右的商铺，租售价可能也会相差极大。那么，造成天河路南北两侧差异的原因在哪里？

　　“首先，体育中心在中间造成了南北不对称。”广州市正佳企业有限公司副总裁李穗生表示：“其次是交通问题，黄埔大道、天河路人流太多，但天河路本身也把人流阻断了，客流没有办法进行互动。”

　　广州雅卡投资管理有限公司董事长邓国坚也表示，体育中心是一个中庭，开车走天河北路很不便，人们习惯从天河路到黄埔大道，就造成南边的人流量更大。

　　楚睿商业董事长黄文杰分析，造成天河路南北冷热不均的首要原因是规划，拿天河路来说，南边的卖场数量和规模确实比北边多，实际上北边规划不多；其次是开发商，开发商根据就近原则，选择易的不选难的；再次是运营商，当然有些开发商身兼开发商，有些是委托运营商，像万菱汇也没有做旺，这个跟整个运营商有很大的关系；最后是消费者的习惯，在天河路南侧是一条直路，明显比北侧要更方便逛街。

　　正韬营销商业总监刘雄称，购书中心、维多利规模有限，难以抵挡天河南的组合，归根到底是规划的问题，目前时尚天河虽加入竞争，但毕竟是地下商业，难以挽回北边的颓势。

　　差异化定位最重要

　　“针对商业分水岭的孤岛现象，是城市移动和商圈气场分布两重规律所决定的，天河路北侧正是天河商圈的死角之一，破解的办法是打破体育西路东部的人气，否则永远都不可能旺。” 广东商学院流通经济研究所所长王先庆直言。

　　“天河路北边第一要增加商业规模，这个是政府来做。” 楚睿商业董事长黄文杰开出了“药方”：“第二北边做的东西跟那边一定要错位，做出自己的特色，如太古汇，所以我们觉得一定是好的，购书中心也旺。第三是从规模来说相差很远，所以不光在北边做项目，把地下都通起来，南北贯通，就不会出现南旺北不旺的格局。”

　　“确实，像差异性强的购书中心、太古汇即使处于天河路北边，人气也一直居高不下。” 广州轻纺交易园品牌总监周一帆认为：“差异化互补非常重要，在开发商的层面，一个大型的商业体在开始开发和建设的时候，定位要非常的慎重，不应该看到这个地方旺就扎堆，现在就出现了这个现象，然后就出现了旺区不旺场，这个要从后续的运营和旺场来考虑。应该从商业红海中找到自己持续发展的蓝海。”

　　“以维多利广场为例，改善其人气不足的问题，好好利用其得天独厚的透明玻璃幕墙，砍掉零售业态，全部变为餐饮，也不失为一条出路。” 太阳新天地购物中心董事总经理杨军艇表示。来源羊城地铁报)