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   多年来广州一直被认为是“奢侈品沙漠”。而随着去年9月太古汇携国际一线品牌强势亮相，到今年多个拥有奢侈品牌的购物中心扎堆开业，这一说法似乎成为过去时。

    市经贸委近日宣布，广州25个大型高端零售商贸项目计划中，截至今年完成开业的共23个，开业率达92%，为广州引进国际品牌300多个，新增国际一线品牌约100个。经贸委认为：广州商业已步入高端时期，千年商都实现从传统到现代的华丽转身。

    广东商学院经济流通所所长王先庆也指出，广州奢侈品市场，已从发育期步入成长初期。

    广州是奢侈品沙漠？

    一线品牌全城布点

    去年开业的太古汇，共招揽到180多个品牌，其中70%是国际品牌，甚至一口气把70个品牌首次带入广州，大店面、款式齐，受到广州消费者好评。隋颂伟在接任太古汇总经理的时候表示，去年9月开业以来，太古汇每个月的销售业绩都有上升。“高级品牌的销售情况令人鼓舞。”太古地产2011年的财报中如是表示。

    太古汇的成功，为广州奢侈品市场打开巨大缺口，国际一线品牌从观望到迅速布点。传统商圈，G U C C I在丽柏广场开设广州首家门店，纪梵希、费兰特等国际品牌进驻友谊“男士馆”，国金店招揽EC奢侈品连锁店。正佳在多家时尚品牌落户之余，也招揽了纪梵希，广百G B F引入A R M A N I旗下的A /I.在新商圈方面，开设于番禺的海印又一城（二期）和7月开业的太阳新天地（位于天河东部新商圈）集合了G U C C I、A R M A N I等奢侈品牌。

    丽柏广场向媒体公布去年销售业绩达到两位数增长，友谊商店去年奢侈品销售增幅超过三成。

    曾被称为“奢侈品沙漠”的广州，奢侈品市场让人刮目相看，广东商学院经济流通所所长王先庆将广州奢侈品市场称为“从发育期步入成长初期”。

    广州人变得爱名牌？

    “奢侈品与务实不矛盾”

    从被夸奖务实不看重“门面”，到如今街头巷尾名牌频现，是广州人的消费观改变了？有评论文章直言：奢侈品成广州人刚性消费。对此，王先庆指出，奢侈品越来越大众化，偶然消费一两件奢侈品，与讲求务实不矛盾。

    走在广州街头，让在香港读研、工作了5年的广州女孩Sheron Fung感到意外：“香港人手一个名牌不稀奇，现在广州几乎也是这个景象。”她的同学都成为奢侈品牌的常客。

    SheronFung告诉记者，以前，每次得知她回广州，朋友都会托她买奢侈品牌的化妆品、包包，或者有同学到香港购物，让她当向导。今年她回广州，则是被朋友甚至父母拉着去逛广州各大奢侈品商场，“广州的国际品牌多了很多，环市东、天河、珠江新城，走到哪里都能买到奢侈品。”

    Sheron的朋友中，有部分人因为奢侈品的出现改变了消费观念，“现在会后悔以前用三五百块买个不知名的包包，两三个月换一个，现在宁愿攒下钱，一年买一个名牌包，背出去更有成就感。”Ben说。

    太古汇前任总经理郝继霖在太古汇开业时表示，感觉到广州人消费观从“抵唔抵买”向“值不值得买”、从“抵唔抵食”向“懂得吃气氛，享受服务和氛围”转变。“在广州，炫耀式地购买奢侈品风气并不流行，奢侈品消费源于对生活品位的要求不断提高。”德勤咨询报告分析。

    什么人爱买奢侈品？

    中产是消费进取者

    初夏的丽柏，没有过多宣传布置，但顾客依然如梭。

    记者观察，年轻顾客多是“w indowshopping”，了解行情和新款；30岁左右的女性顾客会细看款式、试身，问价，伺机出手购买；而40岁左右的男女士则是有的放矢地找款式，快速出手、买完即走。他们的共通点是：身上已有一个名牌包包。G U C C I店员告诉记者，顾客以本地人居多，湛江、珠海等二三线城市的人也会自驾车来购物。

    丽柏公布的数据显示，2011年4月1日至12月31日前五名的V IP客人消费总额超过了5000万元，“都是广州人”。去年新增V IP数量超20%，达到6000多人，其中80%是广州常住人口（该商场的V IP的条件是单日消费超过25000元或者半年累计超过50000元）。

    “广州人的奢侈品消费力绝不比其他城市弱。”友谊商店人士指出。

    中年人士是中坚消费力，德勤咨询一份调查报告分析，广州奢侈品消费群中，35-50岁占了奢侈品消费群的75%，友谊商店的顾客中，35-50岁人群对知名品牌有较深了解，是奢侈品主力消费群。

    中产是消费进取者。麦肯锡咨询报告提到，中国1300万中产阶层家庭（年收入10万-20万元）占有12%的市场份额，预计到2015年占奢侈品消费份额的22%，他们在奢侈品上的支出占收入比将从目前的10%上升至16%，他们之中大多来自二三线城市。

    年轻化是年龄变化趋势。德勤报告指出，广州奢侈品消费群25-29岁占7%.麦肯锡访问的年轻消费者表示，购买奢侈品以奖励自己辛勤工作，当中不少是有海外生活和学习经历的人、富二代。友谊商店近年28-35岁的消费者有增多趋势，业内人士分析，70后和80后逐渐成为工作单位的支柱甚至决策层，他们追求品牌和时尚，购买力不容忽视。

    如何让消费者留广消费？折扣与价格向香港看齐

    2009年，德勤咨询发布的一份市场研究报告曾指出，估计广州有五成以上消费力流向香港及国外。而今，这些消费力正在被拉回。

    今年以来，标榜价格堪比香港的奢侈品商店陆续开业。“款式是上一季的，但价格是正价店4-7折。”海印集团董事长邵建明预期，奥特莱斯里带着“折扣标签”的奢侈品，将改变广州人赴港消费的观念。

    B U R BE R R Y奥特莱斯店开业当日吸引巨大客流，记者观察，顾客平均消费2500元以上，包包、皮带和风衣最受欢迎。原价5500元的B U R B E R R Y经典款单肩包，在香港买相当于4468元人民币，但奥特莱斯店标价3300元，比香港便宜25%.

    记者近日走访友谊商店内新张的EC奢侈品牌连锁店了解到，一线品牌的包包价格比品牌直营店更低。店员解释，由于他们通过代理渠道进货，与香港订价相近。西塔一家外资企业的公关专员郭小姐看中C H O L E一款黑色手提包，只需13000元，但内地直营店标价是15000多元，“相当于香港的价钱，还省了路费。”

    此外，近期，酩悦、轩尼诗、路易威登集团和其他奢侈品品牌正在上调欧洲市场产品价格，以弥补在中国失去的业务和在中国以外的市场较低的盈利水平。业内预期，此举将进一步降低本地消费者出国买名牌的意欲。

    奢侈品扎堆来如何吃得消？

    香港人更少奢侈品更多

    另一方面，政府方面近年也在力促高端商业项目布局广州。

    从广州市经贸委公布的大型高端零售商贸项目规划来看，太古汇、万菱汇等25个新建开业及在建大型高端零售项目，软硬件已达到或接近国际先进水平，总投资额近600亿元，商业建筑面积超过200万平方米，其中今年7个扎堆开业，共完成规划开业率的92%，布局覆盖中心区域和增城、花都、番禺等，白云新城的广州绿地中心和番禺万达广场计划于2013和2014年开业。

    “广州商业步入高端时期，千年商都实现从传统到现代的华丽转身。”市经贸委人士指出，接下来，商家要比拼的，是争抢国际品牌产品发布的第一落点。

    奢侈品牌扎堆入穗，广州消费者能否吃得消？“香港地更小、人更少，奢侈品店是广州数十倍。”商场人士认为，即使品牌相近，但各个商场在铺排和定位上各有差异，有高端有年轻，精品、服装、化妆品、珠宝，产品线也有区别，市场和消费者都会按自身需求对口消化。隋颂伟也预期，随着多个奢侈品购物中心的建成和开业，广州奢侈品市场氛围将乐观。

    经济低迷如何继续奢侈？

    强化购物之外的体验

    今年一季度，广州零售业面临经济困境，奢侈品销售也受影响，友谊一季度奢侈品销售增长整体放缓，以某奢侈品牌珠宝商为例，去年的销售额增长达到26%，但今年一季度只有10%；某奢侈品牌手表商去年销售额增幅超过40%，今年一季度只有个位数增长。

    应对经济放缓，商家如何保证奢侈品销售？“单纯的折扣不能救活零售业”，扩大品牌认知度和提升商场购物环境，是高端商场近期的策略。“发现·满足·无限”，是太古汇的口号，也是太古汇作为港资企业为广州带来的港式购物体验。和很多年轻消费者一样，B en说，如果是一样的品牌，他会选择购物体验好的商场，而不是传统商场。

    所谓“购物体验”，是指顾客在商场内获得除商品以外的身心体验，比如文化娱乐、饮食休闲等。

    友谊商店人士介绍，今年将策划更多时装秀、主题活动和酒会吸引顾客，让消费者参与到商场的每一部分，提升服务品质。