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   2012年，注定是广州家居流通业洗牌的一个年度。随着喜龙等传统建材市场的陆续拆迁，新卖场的不断涌现，以及外地资本的扎堆进驻，广州家居市场板块将重新构图，形成东南西北中全新的大家居商圈，高端卖场争夺中心区域，而东进、西扩、南延、北伸的战线也拉得越来越长。还有不少老牌家居卖场开始积极酝酿转型，或从传统家居卖场转型为家居工厂批发城，或将家居建材与百货业态融合，打造“家庭消费购物中心”的shoppingm all等。

    穷，则思变。在当前持续低迷的市场环境下，“变”或许比“扩”更容易找到出路。

    综述

    再添数十万平方米卖场

    广州家居版图重新定位

    广州家居建材商圈经过多年的发展，已形成东南西北中五大家居大商圈，分别是东部黄埔大道沿线商圈、南部番禺吉盛伟邦商圈、西部芳村花地大道商圈、北部黄石路商圈和中心区的广州大道商圈。随着今年众多新卖场的开业，这一格局已被打破。

    尽管市道不景气，却无法缓滞家居流通业大佬们抢滩布局的匆忙步伐。3月21日，达芬奇家居广州大道旗舰店开业；4月29日，12万平方米的欧亚达家居广州黄石店开业，其联合黄石路现有的建材市场、建材超市共同打造出北部家居商圈的雄伟格局。同时，位于科韵路黄金地段，毗邻维亚家居广场和百安居的东方国际建材中心宣布正式对外招商，并预计下半年开业。再加上去年底在广州大道中开业的红星美凯龙天河店、时代广场开业的空间美学馆、正佳广场六楼重新定位转型的恒生家居订制之都，以及番禺的百世家居，半年时间内，广州再添数十万平方米家居卖场。

    至此，广州家居市场东南西北中五大家居商圈将重新构图：东部黄埔大道家居商圈战线东移，重新崛起；南部番禺大道家居商圈再添生力军，版图继续扩大，战线南延至市桥、南沙；西部的芳村花地大道家居商圈西延至金沙洲和南海里水；中心区则形成以广州大道为连线，北至天河北，东连珠江新城和琶洲的高端消费区；北部的黄石路家居商圈由于原有的黄石家私大广场与生力军欧亚达家居的进驻而再度重新洗牌，并北延至花都。而江南大道、宝岗大道、沙太路、同和一带，无论是行业集中度和商圈影响力都无法与前五者匹敌。重心的转移、战线的拉长和势力的消长，这五大商圈正重构广州家居市场格局“高端卖场和品牌集中争夺中心区域，竞争会越来越激烈。而周边市场还存在空间，更适合中小型卖场生存，因此战线会越拉越长。”一位资深业内人士如是说。

    东部

    [员村山顶-黄埔大道东-奥体中心]战线东移，多业态混杂

    伴随着黄埔大道西老美居中心D座和员村山顶喜龙建材广场的拆迁、橱柜一条街的沉寂，美林家居世博园的转型，以及A E C建材广场的销声匿迹，被誉为家居商圈黄金之地的黄埔大道商圈一度有点消沉了。不过，黄金地段历来是商家的必争之地，交通便利的黄埔大道自然不可能被轻易放弃。

    今年4月，位于黄埔大道与科韵路交界处的东方国际建材中心正式对外招商，据悉，由中棠实业有限公司投资开发经营的广州东方国际建材交易中心，毗邻维亚家居广场和百安居，规划总建筑面积18万平方米、1800多个商铺位，这个大型综合性的建材购物广场预计今年下半年正式开业，黄埔大道家居商圈将再添生力军。5月1日，欧派厨柜员村旗舰店重装开业。而据业内消息，靓家居今年下半年将进驻黄埔大道东的粤旺国际家居世纪城，目前双方正在合作洽谈中。再加上原有的员村山顶越和国际建材馆、靓家居员村店，去年底开业的靓家居车陂店，以及黄埔大道东的科宝博洛尼展厅、艺邦家居建材馆、去年开业的粤旺家居世纪城与高德美居奥体新城店，黄埔大道家居商圈整条战线东移，形成全新的东部家居商圈。

    “未来的黄埔大道将形成几个不同区段。”在靓家居总经理曾育周看来，员村山顶以越和国际建材馆为主，包括欧派、尚品宅配等旗舰店在内，以多业态混杂为特色；科韵路段以新的东方国际建材中心、百安居、靓家居、金海马黄埔大道中店为主，以及齐聚众多家装设计公司和建材品牌的羊城创意创业园，将形成以家居文化为特色的创意产业带，释放出巨大的能量；车陂路一带，包括靓家居车陂店、车陂装饰材料城、几大陶瓷展厅等，这里以传统市场为主；而最末段则以科宝博洛尼、美林、鱼珠木材市场以及高德美居奥体新城店为主，这里以大型专业卖场为特色，具有庞大的消费辐射力。

    西部

    [芳村-南岸-金沙洲-里水]瞄准广佛同城市场

    广州家居卖场战线西移的计划其实始于两年前，红星美凯龙、吉盛伟邦两大巨鳄雄心勃勃地在金沙洲圈下地盘，越和宣称要在大坦沙打造50万平方米的新南岸家居航母，高德美居也表示有意拓展广佛市场……可是两年下来，仅有靓家居不动声色地进驻里水八达通，建筑面积达5000平方米的新店将于下月试业，再加上2010年下半年进军金沙洲的万户来家居和万福林家居，和即将从家居饰品贸易港升级为家居建材综合卖场的里水八达通，共同构成了广州最西部的商圈雏形。

    当然，随着广州中心区域竞争的白热化，此时未进驻并不代表将要放弃这个广佛同城的黄金区域。吉盛伟邦营销总监许艳表示，吉盛伟邦并未放弃金沙洲项目，只是暂时延期，至于延期到什么时候，还要看整个市场的情况。而红星美凯龙的圈地上，百货商场与超市的购物中心区域都已建成并对外营业，而属于红星美凯龙家居建材卖场部分的10万平方米土地还依然一片空白。不过，据红星美凯龙有关负责人表示，这个项目依然在合作洽谈中，有可能明年或者后年面世。刚成雏形还在酝酿的金沙洲板块，已延至南海里水的八达通，再加上原有的以花地大道为核心的芳村家居商圈，以及传统的南岸路装饰材料市场，共同构成了全新的广佛同城的大西部家居商圈。

    靓家居副总经理郑巍然认为，广佛同城区域固然市场有空白，但卖场的营销模式也非常重要，“包括南沙、花都和金沙洲的周边区域，虽然市场都有空白，但高端消费市场有限，大型高端卖场其实并不适合进驻这些地方，集家装设计、基材、建材、软装采购一条龙的服务模式，便捷、平价才能更好满足周边区域人们的需求。”

    中部

    [广州大道-天河北-珠江新城-琶洲]

    高端消费，大牌云集

    无论在哪座城市，奢侈品牌从来都盘踞在当地最中心的地段，广州的家居建材市场自然也不例外。自老美居中心拆迁以来，很多广州人在珠江新城尝到了“不习惯”的滋味，家居界自然看到了核心区域、黄金地段对于家居消费的意义和地位。于是，随着诸多新卖场的进驻与开业，广州大道北有达芬奇、红星美凯龙天河商场、时代广场穗港欧陆家私、联邦家居，南有美克美家，并与东面珠江新城花城大道的高德美居、马会家居遥遥相望，继而再往东南延伸至琶洲吉盛伟邦、红星美凯龙琶洲商场，这里集中了“中心区域、高端生存”的诸多代表，形成大牌云集的中部高端商圈。

    今年3月21日，达芬奇家居广州大道旗舰店开业，与去年11月刚刚开业的红星美凯龙天河店比邻为居，两者皆定位高端，顶级家具品牌云集。再加上广州大道中的美克美家、天河北达芬奇老店，去年底在时代广场开业的空间美学馆和穗港欧陆家私，以及在正佳广场升级改造的恒生家居订制之都，构成高端家具消费的天河北家居板块。而以广州大道为连线，沿至珠江新城花城大道，卷土重来的高德美居提出了打造家居购物主题中心的转型计划，升级成为以家居建材、百货、餐饮等综合一体化的家庭式消费购物中心，吸引了不少高端家居建材品牌进驻开设旗舰店；与同样以高端建材消费为卖点、近年来异军突起的马会家居，共同形成新的珠江新城C B D高端商圈，再加上琶洲的吉盛伟邦与红星美凯龙琶洲商场，大牌云集的中部家居商圈至此完美成型。

    其他商圈

    积极转型，寻求突破

    除了东南西北中五大商圈，广州市场上还星罗棋布地散布着诸多家居建材卖场，如海珠区江南大道一带的金海马、香江家居、靓家居，还有沙太路、同和一带的天平架装饰材料城、天健家居装饰广场等，都在小区域范围内形成相对成熟的家居商圈。

    由于市场所处区域比较成熟，扩展空间不大，这些商圈的家居卖场规模和数量都相对稳定，变化不大。不过，在当前经济大环境低迷和市场萎缩的情况下，不少传统卖场都在积极酝酿转型，以寻求新的突破，应对市场，渡过难关。

    位于江燕路两侧的香江家私和金海马家居是海珠区老牌的家居卖场，据悉，将在近期升级改造为20万平方米的香江品牌家居工厂批发城，设立大型工厂家居展厅，工厂直接进驻其中，以此为平台面向全省乃至全国发展代理商、经销商，并面向各地家居市场、家居商场、代理商、经销商、政府采购、企事业单位、工程机构、集体团购等批发采购。而位于沙太路的天健家居装饰广场在场内规划了2万平方米的天健家居柜族馆，并于五一期间开业，成为国内首个专业橱衣柜市场。

    市场份额在萎缩，而卖场却不断在增长，意味着市场竞争将越来越白热化，因此，在新的市场形势下，传统家居卖场要更积极地转变商业模式，才能做到适者生存，渡过难关。

    南部

    [番禺大道-大石-南沙]战线延长，市场有空白

    由于华南板块楼盘林立，在过去的几年里，以番禺吉盛伟邦为中心的南部家居商圈一直人气居高不下，堪称广州家居市场消费的一块热地。随着楼市调控紧缩和市场的下滑，南部商圈虽然并不再如以往那么火热，再加上一直传闻吉盛伟邦建材馆拆迁在即，为了填补市场空白，这里依然被视为家居流通业的必争之地。

    于是，与吉盛伟邦一路之隔的百世家居在去年底开业了，卖场面积5万余平方米，采取厂家到卖场的直营模式，产品合作包括近千个产品品牌，2000余款产品品类，号称“中国式宜家”。这里原有的家居建材卖场也不断升级改造，五洲城国际建材中心在原老五洲城旁拔地而起，总规划面积达30万平方米，与金海马家居城共同构成南部商圈的又一生力军；105国道大石路段的祺瑞家居升级改造并更名为万盛名家，引入红木精品馆和诸多中高端家具品牌，意欲改变大石商圈低档、散乱的传统卖场格局。

    除了传统的番禺大道和大石商圈，更南端的市桥和南沙板块如今也开始受到关注。去年，靓家居市桥清河店、南沙店相继开业，希望托起番禺的家居新商圈。“迎宾大道已经形成了番禺建材板块的核心位置，番禺还有一个商圈是市桥。”靓家居副总经理郑巍然表示，翻开地图，可以发现靓家居番禺清河店所在的清河路是去亚运城的必经之路。“迎宾大道商圈更多的是拉动广州和华南板块的客人。而市桥新商圈是辐射番禺中心区域和亚运城板块。”在靓家居番禺清河店附近，罗家建材城等番禺的本土建材商城正在升级改造，目标均是指向辐射未来的新中心亚运城板块。“未来十年，亚运板块将会崛起，这是下一个十年的希望。而南沙的楼盘也很多，并且多数都是毛坯房，而这些区域还处于一片市场空白，几乎没有什么竞争，还有很大的市场空间。”

    北部

    [黄石路-机场高速-花都]高端卖场进驻，档次提升

    北部黄石路家居商圈再度重新布局，并将战线延伸至更北端的花都区域。今年4月29日，位于黄石西路的欧亚达家居正式开业，建筑面积达12万平方米。欧亚达家居总裁徐良嘉表示，广州是中国最重要的商贸中心之一，发展潜力巨大，欧亚达家居进驻广州北只是欧亚达开拓华南、进军广州的第一站。在未来几年时间里，欧亚达将在广州的东、西、南各开一店。异军突起的欧亚达家居，加上之前已布局在附近的飞马装饰材料城、飞马装饰材料总汇、安华装饰材料和灯饰城，以及黄石路与机场高速交界处的黄石家私大广场，诸多卖场的重新洗牌整合之后，黄石路家居商圈的未来繁荣图景已经清晰可见。

    白云区一直是广州城市开发建设“南拓、北优、东进、西联”中的“北优”重要战略布局。随着白云新城和白云湖滨生态宜居新城的竣工，黄石路家居商圈迎来了发展的又一个春天。据了解，白云新城宜居面积达536万平方米，白云湖滨生态宜居新城占地面积为200多平方米，将作为房地产发展重点新区。这些楼盘的崛起直接刺激了家居消费需求。而黄石家居商圈很早就以经营家具、建材产品闻名，是传统的老商圈，但是一直以来，该商圈都没有定位中高端的大型品牌卖场，导致周边部分高端消费者流失。而位于黄石西路222号的欧亚达黄石店，正处于白云两大新城的中轴中心，直线距离3公里，可以全面覆盖两大新城的消费群体，同时还能辐射整个白云山麓沿线的楼盘和商圈，填补了广州北部高端家居业态的空白。业内人士认为，欧亚达进驻黄石路，对敦促同行改变北部建材市场“散、乱、小”现状具有积极的拉动作用。

    往周边扩展的脚步一旦开始就无法停止，除了传统的黄石商圈，广州家居卖场的北扩脚步已经延伸至花都区域。瀛富国际建材家居采购中心落户花都，靓家居、红树湾、博皇也纷纷在花都扎堆。靓家居副总经理郑巍然表示，花都区的家居建材市场还存在空白，靓家居花都店今年下半年将进行扩店，至少再扩大1000多平方米。