广州东越来越不缺少高档社区，越来越不缺少消费力，但现代商业一直欠发达，超市、购物中心比较少见。但这一状况将随着12月15日高德汇3个广州东购物中心的集体亮相而改变，同一天开业的还有高德汇珠江新城C B D店。据悉，这4家高德汇购物中心定位均在社区消费。

    市场

    社区成购物中心布局重点

    天河商圈是广州当之无愧的最核心商圈，辐射的半径不仅包括整个广州市，还包括以广州为中心的珠三角地区。然而在天河商圈蓬勃发展的同时，也衍生出不少问题。例如天河路交通拥挤、停车位稀缺、购物中心同质化严重等等。

    在广州新一轮城市建设规划的带动下，不少购物中心纷纷走进广州的新发展城区，也催生出不少社区型商圈。例如白云区的白云新城区域，有万达广场、五号停机坪购物广场以及在建的绿地中心；番禺区有万博商圈的海印又一城奥特莱斯等等。社区型商业中心改变了广州市民挤向天河购物的状况，实现了驱车不超半小时，就可以享受到购物、餐饮、娱乐服务。

    高德汇的4家购物中心在12月15日会有一个新的集体亮相，以社区型购物中心为定位的高德汇四家店呈现出不同的特点。据高德汇营销总监黄立文介绍，高德汇奥体店建筑面积达27万平方米，从体量上看在广州市数一数二的购物中心。目前高德汇奥体店由百货、超市、餐饮、娱乐、运动、儿童、家居七大板块构成，希望打造成为“家庭式购物中心”。这七大板块可以满足一个家庭里面“全年龄层”的消费需求。目前天河城百货折扣店、迪卡侬运动超市、苏宁电器等已经开业。华南首家欧尚超市马上就要开张营业，西蒙百货也即将与消费者见面。

    高德汇长兴店位于天河客运站的附近，居于长湴村和元岗村的中间。黄立文表示，高德汇长兴店会以社区文化为主线，推出“长兴灯光夜市”，恢复广州失去的夜市模式。目前，麦当劳、屈臣氏、卜蜂莲花超市、真功夫、小Q反斗城、西蒙折扣店、横店电影城、毛家饭店等商家已进驻。而目前广州开发区里面，有许多写字楼，但此前这片区域还没有一家购物中心。高德汇科学城店的开业改变了这种状况。据介绍，高德汇科学城店改变了购物中心“餐饮娱乐零售二三五”的原则，把餐饮比例提高到五成，以满足区域内消费者的休闲餐饮和商务餐饮需求。

    高德汇C B D店位于珠江新城，有趣的是这个项目是分散的，以裙楼的方式经营。黄立文指出，从高德置地广场的春商场开始到朱美拉公寓，大约一公里的花城大道称为“黄金一公里”，高德汇CBD店就位于朱美拉公寓裙楼的临街复式商铺，由家居、高端餐饮、运动超市、名店街、休闲娱乐等6大板块组成。

    高德汇四家店服务的区域是有着不同消费特点的几个社区。有业内人士表示，在中国区域性、都市型的购物中心，都已经在接近市场饱和的状态下，从2012年开始，更多的机会是来自社区型的购物中心。中国每年需要有230万平方米的商业面积，按照3万到5万平方米的社区型购物中心面积规模计算，每年应新增的社区型购物中心是40至50家。社区型购物中心将是未来发展重点，是成长潜力最好的。

    亮点

    广州东3家购物中心同时开业

    高德汇购物中心最近亮相的4家店除了CBD店以外，其余3家分别位于奥体、天河客运站、科学城等几个属于广州东的区域。为何高德汇会偏爱广州东区域？

    高德汇总经理李志宽表示，广州市政府提出“南拓、北优、东进、西联”。大家都关注了“南拓、北优、西联”，唯独是比较忽视“东进”的，广州东部消费商业很大的一个空缺位置。

    在奥体区域，广州市规划局已经宣布《奥体中心周边地区城市设计与控制性详细规划》法定文件已通过市政府批准。功能定为广州东部生态宜居新区，以智慧、休闲为特色的市级公共中心，规划区内规划人口规模为31.1万人。李志宽表示，“这里已经拥有多个高档的社区，具有具备消费力的人群，所以也需要一个大型的综合购物中心消化这部分购买力。”

    他表示，“在科学城，我们更是第一个大型的购物中心，以前这里是完全没有消费商业的。我们选择这里，就像在没有人穿鞋的地方买鞋一样，有的人看到这里没有市场，而我们看到的是这里有巨大的市场。针对这里的需求，我们调高餐饮的比例也是同样的道理。”

    社区购物中心的特点

    消费大众化

    南都：目前购物中心的发展处于一个调整的阶段，你认为购物中心未来的出路在哪里？

    李志宽(高德汇总经理)：首先，我希望我们的购物中心从产品结构到消费体验都可以得到加强。标准化的产品可能已经从网上可以买到，我们就会有个性化的商品推出。人是有社会性的，面对面的交流是不能缺少的，所以有一些消费不是通过虚拟的世界可以满足的，必须来到购物中心来体验。

    其次，广州人的消费习惯是再有钱的人都会喜欢折扣的，这不是吝啬，而是广州人希望把钱花到更多的地方。所以我们的定位是大众化和社区型的购物中心，提供的商品、服务令更多人愿意消费。

    每周有主题优惠活动

    南都：在经营上，高德汇有什么特点？作为新入市的购物中心，高德汇如何吸引客流？

    李志宽：我们将以“周周有优惠”为经营理念和营销核心，每周都将策划主题优惠活动，进行宣传推广。高德汇里面有百货和超市，还有餐饮、娱乐、运动、儿童、家居等板块，我们希望所有产品都有一个星期成为购物中心的主角，在那周里面，该种主题的消费一定是最好最有优惠的。例如这一周我们会有美食节，下一周则会有体育方面的活动，对于消费者来说，就像每周都有一个嘉年华一样，把高德汇的特点留在消费者的印象里面。

    打O U T LE T牌

    南都：在网购盛行的今天，实体零售业如何与其竞争？

    李志宽：在年中电商“三国演义”的价格战之后，光棍节的促销又带来网购的一个新高峰。电商已经扭转了消费者的购物习惯，绝大多数标准化产品已经可以通过网购购买，网购是一种时尚的标志。这对实体零售业的打击是很大的，网上购物盛行的决定性因素是价格优势，书店已经被网络书店击沉了，下一波将会是电器的销售，所以我们看到苏宁已经在转型。

    但是，我认为实体零售不是没有市场，而是商场提供的产品不一定走对方向。国内的品牌是比较缺乏的，我们在澳洲看到一家购物中心可以有两家百货、三家超市，门店全部租满，就是因为他们的品牌非常丰富。但国内来来去去就那么些品牌，购物中心的同质化很严重。

    我们西蒙百货主打的是“O U T LET”，广州人购物讲求的是“平、靓、正”，“平”是价格实惠，“靓”是产品有特色，“正”是产品质量有保障。用“O U T LE T”来整合零售抓了“平、靓、正”的消费需求。

    西蒙百货也会运用独有的设计师资源，为消费者量身打造自己的个性化形象。我们强调的不是高端的品牌，我们强调的是个性化与特色。