记者连日来走访发现，广州珠江新城部分商家欲调整定位，有消息人士透露——

　　广州最高端商圈百货销售遇冷 高德置地主力店急引折扣店救场

　　跻身广州最顶级商圈珠江新城的不少商家，似乎至今未迎来想象中高涨的人气。记者连日来调查发现，近期珠江新城商圈里部分商家开始将原来的高端定位向下调整，高德置地的主力百货店甚至被传出正在引进奥特莱斯的消息。

　　高德置地百货店转型奥特莱斯

　　在珠江新城商圈内，广州友谊国金店算得上是档次最高的百货，这里已经引进了肖邦、劳力士、Omega等一线品牌。然而，记者在日前刚刚举办的友谊国金店的全场五折的大促销中，并没有看到人头涌涌的场面，部分服装品牌的销售人员因为前来购物的顾客不多，甚至要走到柜台前大声拉客。对于该店高档品的销售情况有知情人士坦言“一般般”。

　　“从目前实际销售来看，友谊国金店的客单价比较高，与环东店相似。但问题是，这一类客人始终不多。”记者从广州友谊相关人士处获悉：“我们都吃不饱，更何况没有做过高端的其它商场。‘蛋糕’毕竟有限。”

　　与此同时，一个更劲爆的消息是广百高德置地的GBF店将部分改成奥特莱斯。“已经有专门做奥特莱斯的商家签约准备进驻GBF了。”有消息人士向记者透露。

　　不过，广州友谊副总经理王晖表示：“友谊国金店会坚守高端定位，但也不断适应商圈作出相应调整。为此，友谊国金店引进了休闲品、增加了坪效好的品类面积，如商务型商品。”

　　缺乏外地客撑不起高端消费

　　高端商场是需要外来消费支撑的。如环市东商圈、太古汇很多销售是靠外地客支撑，起码30%以上的客人来自外地的。也只有外来消费达到30%以上，才能算是中心商圈。据悉，太古汇40%是外地人在消费，丽柏广场消费最高的也并非本地人。但珠江新城商圈似乎没有具备这样的基因。

　　“友谊国金店主要满足区域内居住和工作的消费者。要增加外来客人消费，道路会比较长。”王晖对珠江新城商圈的判断与广百副总经理严盛华颇为相似。

　　严盛华认为，根据广百在珠江新城商圈的两家店的情况分析，目前服务的对象主要是珠江新城核心商圈内的人员，以及广州东部的消费者，难以辐射到整个华南，其地位一时难以与天河商圈比拟。“如今富人对品位生活的追求才是主调，而非奢侈品。”

　　扎堆做奢侈品不如定位有特色

　　当然，商家们不愿意承认的另一个原因还有奢侈品大牌目前也不愿意进驻珠江新城商圈。“香港经过多年发展才有三家LV店，在内地同一个城市，LV等品牌很难超过两家店，广州目前已经有两家。”严盛华认为，“最主要的是，人的生活工作有丰富的链条，不是只有奢侈品才是商场。来珠江新城的消费者需要更加丰富的消费体验，而不是同质化没有特色的大拼盘。”

　　一位资深业内人士建议，繁荣商圈应该靠多种业态、多种定位。“珠江新城商圈内的商家不要一哄而上地做高端，要找好自己的定位。如果太多高端品牌，会导致不够吃而出现恶性竞争。”

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　　太阳新天地：不再一味追求高端

　　珠江新城商圈被誉为是广州最高端的商圈，这句话真的没有错。记者调查发现，就在这个商圈内刚刚开业一年的太阳新天地购物中心，已经成为全广州卖豪车最热门的场地之一。

　　“半个月内就卖掉了四辆悍马和宝马，车行的人高兴得不得了。现在路虎、林宝坚尼、宝马、奔驰等名车纷纷抢着来我们购物中心办车展，还有游艇公司也来这里办游艇展，预约试驾游艇的人也非常多。如今，我们购物中心已经没有高端车的展位了,档期已预定到今年12月底。”日前，在太阳新天地开业一周年之际，太阳新天地董事长叶艳向羊城晚报记者透露。

　　但是，在豪车热卖之下，记者发现在太阳新天地购物中心购买服装和其他商品的消费者还不多。“觉得不太符合我对服装的定位。”家住附近的市民王小姐说。“我每次去美思佰乐超市，总觉得可挑选的商品太少，真的不满意。”就住在楼上的市民许小姐如此表示。

　　对此，太阳新天地董事长叶艳坦承，太阳新天地在不断地调整定位，不再一味地追求高端定位，而是转为满足高层次消费者的、有品位的现代时尚商场，特别要不断提供丰富的商品组合。据记者了解，澳门彩虹也即将签约进驻太阳新天地。澳门彩虹集团以代理众多欧美顶级品牌而著称，而其不少商品因为是买手制操作，价格将比专卖店更便宜。
　　（羊城晚报 孙晶）