“双旦”要来了！零售商为年底业绩飘红发力

　“双旦”将至，今年商家们提前1个月便行动起来，铆足劲在为年底业绩“飘红”而努力着。记者了解到，多家百货都以低折扣刺激市民消费欲望，如东山百货先行开始拼单满310元直减210元的年底大促；海印又一城、五号停机坪等借圣诞节点斥资百万打造圣诞布景，吸引客流；而友谊时代店和中华百货富一层更是转型升级后全新亮相。年终血拼季来临，你准备好了吗？

　　年底大促拉开序幕

　　除了大调整，零售商的折扣“小动作”一直没有停歇。“我们将迎来今年最大的促销活动。”东山百货经理戴崇业提到，今年零售环境疲软，步入年底希望能通过折扣优惠拉动一轮销售高潮。广州友谊相关负责人也透露，本周末的VIP冬季感恩日会持续三天，友谊商店环市东店全场商品最低至3.8折。此外，东山百货、赢商网新光百货、天河城百货等也都向新快报记者透露，从本周末已开始应节推出折扣活动，“双旦”期间更是有大促。

　　百万圣诞布景吸引市民

　　随着2013年逐渐走到底，广州城内的“年味”也越来越重，白云五号停机坪的雪山与火车灯饰、番禺海印又一城的芬兰风情圣诞北极村、珠江新城太阳新天地水晶飘雪屋、海珠丽影广场的“浪漫古堡”、荔湾区新光百货圣诞主题乐园亮灯陆续拉开“欢度佳节”的序幕。市民董女士在五号停机坪亮灯仪式现场笑言，“看到圣诞灯饰亮起来，一下像感受到年末的欢乐气氛，满愉快的。”

　　而在太阳新天地的圣诞村里，一座高5米的巨人版“冰雪小屋”更是孩子们的最爱，市民张先生带着儿子在这里看到了“广州第一场雪”。海印又一城的圣诞村全景复制芬兰北极村落，市民可以在许愿树上留下新年的愿望。

　　据内部人士透露，海印又一城、五号停机坪、太阳新天地的圣诞布景投入皆在百万元以上，丽影广场为打造圣诞灯饰也花费数十万元。对此，海印又一城总经理陈凯利提到，去年我们只摆设了一棵圣诞树，今年斥资百万打造圣诞村，希望增强消费者的体验感，以此吸引更多的客流。丽影广场总经理吴泽丹也告诉新快报记者，这次圣诞装饰以满足时尚女性的梦想作为诉求出发点，提升购物中心的商业氛围，加强购物体验。

　　零售商转型升级争销售

　　转型升级后的零售商也赶在“年末血拼”前接连亮相。友谊时代店转型奥特莱斯后于11月30日正式开业，店内有超过150个国内一线和国际二线品牌品牌，以穿戴类商品为主。据友谊奥特莱斯业务部刘先生介绍，奥莱场会严格要求品牌将折扣控制在五折以下。他同时提到，转型奥莱后商场人流量有显著的提升，“这几天日均人流量约是此前的2倍至3倍”。

　　值得注意的是，友谊奥莱中庭处的国际一线品牌特卖场聚集不少人气。昨日，新快报记者从某国际一线女装品牌负责人处获悉，“参加特卖场的品牌首次有三折的优惠，以前最低就五折。特卖场一开很多VIP都特地来扫货，有消费者单笔花掉65000余元，抢购20件单品，她还说明后天会继续来”。据了解，中庭特卖场是友谊奥莱的特色，每年7月和12月分别有男女装特卖会各1次，每次持续5天，将有国际一线的品牌特卖，与奥莱内品牌错位销售。

　　那边厢，中华百货投入1000万资金打造的富一层主题皮鞋皮具馆也已开始迎宾。中华百货相关负责人介绍，场内将原来五楼鞋品类都调整到富一城，5000平方米主要经营鞋类、皮具、箱包，光鞋类品牌就有50多个。这样的调整也使得五楼的女装、童装及女士内衣三大品类进行扩充和调整，其中童装区面积扩大近一倍。据对方透露，主题馆开业后，皮鞋皮具类日均销售额翻了一番。

　　■链接

　　万达百货明年珠三角

　　增5家新店

　　日前，在万达百货广州区域招商大会上，万达集团总裁助理、万达百货副总经理兼招商中心总经理娄云提到，明年万达百货将筹备开业24家新店，包括新增广州增城、番禺、佛山、东莞、江门等5个门店，以广州为区域中心辐射整个珠三角地区，加上已开业的广州白云万达百货和东莞长安万达百货，将形成珠三角七店齐布局的战略。娄云表示：“珠三角位居粤港澳都市圈核心，对作为中国最具经济实力和发展活力的万达百货来说，将商机无限。”

　　【业内分析】

　　建主题商城避免同质化

　　事实证明，做品类专业化的主题式百货可以避免同质化，能迎来许多新鲜客群。中华百货总经理窦怀山告诉新快报记者，皮鞋皮具城是对中华百货的一个完善，以前该品类在五楼面积有限，品牌不够丰富，消费者的选择有限。现在的皮鞋皮具馆弥补了不足，设在负一层，也比较符合传统消费习惯，多数百货的首层也都是皮鞋皮具，试业期间的销售额超出预期。

　　“然而，进行业态调整必然面临一断阵痛期。”陈凯利指出，未来做百货需要业态组合有特色，现有传统百货要走上这条路，需要进行调整，包括购物环境等硬件设施也需升级，“要转型就要有所放弃，这会让公司在一定时间内业绩承压”。

　　过低价格恐有经营压力

　　广州屡屡出现的市区型奥特莱斯也存在隐忧。陈凯利认为，奥特莱斯特点在于远离市中心节省成本，能提供更低的折扣，但市区中的奥特莱斯在成本上有压力，同时，会对商圈内现有的正价店销售造成影响，“因此有品牌商选择提供2年前的旧款，或直接不进场”。此外，随着越来越多百货增设奥特莱斯业态，行业易现千店一面的同质化现象，需注意差异化经营。

　　中信建投经济咨询零售行业研究员阮百欣指出，中高端百货转型奥特莱斯在品牌方面，奥特莱斯的品牌跨度大，有助于延长品牌的销售线，但由于价格较低，一些高端品牌会由于担忧品牌受到冲击而不愿入驻。在价格方面，奥特莱斯店的价格折扣较低，价格优势迎合了大部分消费者的消费心理，可望薄利多销，但运营成本的不断攀升，过低的价格会给企业带来经营压力。

　　年终促销

　　友谊商店

　　●12月6日至8日，环市东店全场商品最低至3.8折，VIP3倍积分,名表逢1000元送200元,化妆品逢500元送60元；国际精品服装折后逢1000元送100元；男装BOSSSUNWEN、法国路易雪莱广场路演货品三折至五折；友谊奥特莱斯开业酬宾，全场一折至五折，满500元送50元体验券。

　　东山百货

　　●12月6日至8日，东山百货大楼和东百花地湾公司31周年庆巅峰回馈，店内大部分商品有拼单满310元直减210元，主打的黄金首饰每克直减38元，铂金首饰每克能直减68元，小家电、家品、皮具等更有低至4.5折的优惠。

　　新光百货

　　●12月5日至15日，大部分秋冬商品跨专柜累计满150元减80元现金；现金消费累计满500元或以上即可获赠多摩限量版购物袋一个。12月6日至15日，现金消费累计满200元或以上即可参与多摩精品特惠换购。

　　天河城百货

　　●12月6日至8日，东圃店大部分商品五折起；白云店大部分商品折上七折；奥体店大部分商品折上八折；天河城店金饰商场，鞋类、国内镶嵌首饰和玉器购买第一件六折，第二件五折，钟表8.5折。