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   一边是超市相继关门无奈退出海口市场，一边又有超市即将开张抢滩椰城零售份额。因此，有人会问：海口超市是真的饱和还是假饱和？面对竞争的加剧，海口本土超市该如何应对？
                 
    南海网11月18日消息：喜佳超市关门了，万福隆龙珠店又关门了，而大润发、家乐福海口的第二家分店正在火热招商中，不日将开门迎客。在国际零售巨头家乐福、大润发的领衔下，南国、旺佳旺、大同货仓等本土超市，还有罗牛山放心连锁店和依傍农贸市场营业的超市，一时间商业的激战进入白热化阶段。
                 
    “海口的超市容量到底有没有饱和？”这个几年前就有人提出的问题，再次摆到桌面上来。
                 
    本土超市：
                 
    转战省内二三线城市
                 
    2006年是海口零售业难过的一年，风传许久的大润发、家乐福陆续进驻海口，业内人士都惊呼 “狼真的来了”。 “这两个‘商业杀手’的进驻，让本土超市的销售受到了较大的影响，有一家超市的营业额明显下降。”说起两大国际零售巨头对本土超市的冲击，海口市商业网点办公室主任朱文海如是说。据了解，大同货仓、南国超市海秀店、旺佳旺国贸店等的营业额都有所下降，幅度达10%以上。
                 
    由海口本地市场培养起来的万福隆、南国、旺佳旺、大同货仓等，眼看着一部分的客源流向大润发、家乐福，怎么办？这是摆在本土超市眼前的一道严峻的考题。万福隆龙珠店关门了，海南万福隆百货有限公司董事长赵志坚说这是该公司战略性的调整，但业内人士的共同说法却是该公司前几年的市场优势已不复存在，同时该公司扩展迅猛导致资金跟不上。赵志坚在接受记者采访时说，他们的市场正在转到省内的二三线城市。目前，他们已经在保亭着手建立以超市带动百货的商业地产模式，接下来的目标还有五指山、白沙等。

    与赵志坚一样，认为海口市场超市容量已经饱和的还有南国超市。海南南国购物中心有限公司企划部经理陈红晓明确地说，该公司不会再在海口开分店。据了解，南国超市目前在海口有3家分店，分别为海秀店、海甸店和城西店。
                 
    “开一家，稳一家，稳扎稳打。”陈红晓说，家乐福的冲击，使该公司海秀店的营业额下降了10个点，但立足服务社区的海甸店和城西店的影响却不大。除了昌江、万宁两家店外，该公司还有意在市县开分店。

    海秀路一家大型商场的负责人说，他认为海口大型超市的数量够多了，与大润发、家乐福等贴身肉博后，已经有一些超市成为牺牲品，如已经关门的喜佳超市。他看好的是开于城郊结合部的中小型超市和社区超市。对于本土超市与国际零售巨头的竞争，他说：
                 
    “根本不是一个层面上的对手，不论是管理手段、服务环境，还是配送网络、价格优惠，国际巨头明显高出一筹。两者之间的竞争，其惨烈局面在三五年后呈现。”

    国际巨头：

    抢占海口重点商业位置

    2006年，大润发来了。此前，台湾润泰集团曾派人多次到海口来考察市场。2004年3月，台湾润泰集团董事长协理黄镇洋前来与海南三叶集团签约，记者采访了他，他说随着大润发在内地市场的扩张，海南成为其进军华南市场的一个重要区域。经过长时间的市场考察和论证，大润发十分看好海南的投资前景，尤其是粤海铁路开通、海口港几个大工程建设，保证了其物流链的延伸畅通。

    投资前的市场调查、风险评估，号称“三公里死亡圈”的家乐福也做到了。家乐福海口店开业当天，家乐福中国区副总裁贝多拉对于记者的提问，说该公司非常看好海口市场。该公司曾派出专门队伍到海口进行调研，包括消费潜力评估、海口开业的最好超市情况等。该公司认为，该公司在海口所做的投资，与北京、上海等城市的重量级一样。他充满信心地说，大约在一年半至两年的时间内，该公司计划开第二家、第三家门店。

    海口居民消费能力及市场潜力，见仁见智。在本土超市纷纷转战下面市县时，大润发的第二家分店却将在国兴大道开业，家乐福的第二家分店也将入驻国贸的上邦百汇城。有人说，大润发是台湾本土培养起来的零售巨商，因台湾与海南的地域性，比沃尔玛、家乐福等更具接近性。但家乐福是欧洲第一，全球第二大，这样的名号，也足以让业内人士不可小觑。

    家乐福进驻海口前，曾做过的调研情况是，海南省2005年生产总值（GDP）903.60亿元，比上年增长10.1%，全省社会消费品零售总额达到268.55亿元，在全国各省自治区中处于中游。同时，海南毗邻广东港澳，是著名的旅游胜地。海口常住人口已经突破170万人。该公司认为，2006年以前，海口真正意义上的现代化零售大卖场几乎是空白。贝多拉通过媒体向市民传达，“我们希望为海南的居民提供国际水准的家乐福开心购物体验，把真正意义上的一站式零售卖场带来海口。”

    抢占优越的地理位置，这是国际零售巨头们正在着手的一件事。记者从海口市商务局了解到，南海大道的三叶数码城也是大润发的选址之一，但现在由于一些问题还没有理顺，暂时搁置。而家乐福也在考究下一个分店的选址。沃尔玛在海秀路的选址，也正在加紧与农垦第一物资供销公司谈判之中。另外，麦德龙、香港华润集团等今年也曾来海口考察市场，并表示看好这片市场。

    有关部门：

    有些商圈还有挖掘空间

    来自海口市商业网点办的数据显示，截至2006年，海口的商业网点面积达230万平方米，其中5000平方米以上的有24个，人均1.4平方米，高出全国平均水平，超过北京，直逼上海。记者问海口市商业网点办主任朱文海，海口目前这么多个超市，是否市场容量已饱和？从事商业工作多年的他说，市场容量的饱和与否，并非一句话能说得清楚，因为市场在优胜劣汰。不同的区域，不同的业态，需要的是特色经营。

    按照海口市商业网点2005年至2020年的长远规划，海口已经形成、正在形成和即将形成的商圈共有5个，分别为海秀、解放西、国贸、府城、秀英港口（长流）。朱文海说，从发展情况看，老城区的商业发展前景受限，停车位是其中一个重要因素。海秀路是一个成熟的商圈，地理位置优越，不但是公交线路竞争的焦点，而且是商家抢占之地，如1公里余之内肯德基开了3家分店。而国贸、府城、长流等商圈还有发展的空间。

    朱文海告诉记者，10月30日至11月2日，华润万家有限公司首席运营官洪杰先生一行来海口考察，主要目的是了解海南及海口市经济发展情况居民收入及购买能力、商贸服务发展等状况，进而在海口市筹建万家超市项目。据悉，华润万家有限公司是华润创业旗下在香港及中国内地经营连锁超级市场的旗舰，是中国最具规模的零售企业之一，设有华东、华南、华北、香港四大业务发展区域，主营大卖场、生活超市、便利超市三种业态。2004年5月，华润创业控股知名零售企业江苏苏果超市，华润万家与华润苏果共同成为华润连锁超市业务的主力军。截至2006年12月，华润万家和华润苏果共拥有门店超过2100家，实现销售额378.5亿元。

    据了解，2006年9月，德国麦德龙集团华南区总经理柯雷顿在厦门表示，海南会是麦德龙今后五年内重点发展的地区之一。当年10月，该公司专程到海南考察。今年以来，该集团又派人3次到海口考察。业内认为，按照他们的扩张步伐，海南已成为其发展目标，开店是迟早的事。

    以不同的特色赢得相应的市场，这是各商家的共识。贝多拉曾这样形容家乐福的老对手沃尔玛：如果说沃尔玛是巨大的产业机器，那么家乐福就是中国的小手艺人。沃尔玛采取的是一种标准输出，横扫各地；而家乐福采取的策略是精雕细琢每一个市场，以求更贴近当地政府和当地消费者，做到领域内最专业化。

    朱文海说，海口零售业市场需要不断整合，不断适应市民需求。国际商业巨头加入商战，不但又利于提升海口的商业品位，市民还能得到实惠。