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　与前两年平价药店高调入杭，大打价格战、规模战的激烈竞争态势相比，2005年是杭州零售药品市场最平静的一年。但是，就当新年钟声即将敲响的时候，杭州本土药品销售企业九洲大药房突然出资1600万元，以80％的股权控股了同为“实力派”的大红鹰宝丰药店。

 12月27日，杭州三家“大红鹰”改名“九洲”。这场被业界称为药品零售业态新现象的变革既为平静的2005年打了一针强心剂，也宣告了杭州药品零售市场整合、重组新时代的开始。

　　新“九洲”高调开张

　　2003年，当三家大红鹰宝丰药店陆续在杭州开张的时候，他们曾雄心勃勃地表示，要占领杭州零售药品20％-30％的市场份额。但是去年初，“大红鹰”莫干山路店就因亏损而停止营业。这次，九洲又通过拍卖的形式掌控“大红鹰”80％的股份。至此，继普惠大药房之后，“大红鹰”成为第二家退出杭州市场的大型平价药房。

　　据了解，此前大红鹰宝丰药店2000万的资产分别由大红鹰药业控股50％，哈尔滨宝丰药业控股30％，大红鹰实业控股10％，利群实业控股10％。九洲大药房董事长刘雷说，他们出资1600万元，接管了大红鹰药业和宝丰药业的80％股份，另外还有10％的股份在一个月之内也将转入九洲的名下。本周，在庆春路上的原大红鹰宝丰药店的位置，高高挂起“九洲”的招牌。

　　杭州药店竞争压力比谁都大

　　实力不俗的“大红鹰”倒闭并非偶然现象，一位业内人士为此开出了“诊断书”。他说，除了“大红鹰”的这些股东都不是药店经营企业，对整个药品零售市场认知度不高以外，很重要的一点就是从哈尔滨引入的管理模式并不适合杭州的市场。比如，开放式的货架上陈列的竟是空药盒，顾客必须付钱后到服务台去换药，增加了销售环节不说，还把顾客都当成贼来防，这样的做法在经济水平较高、治安较好的杭州显然不得人心。

　　目前，杭州是全国药价较低的城市之一，药店利润非常薄。九洲大药房董事长刘雷说，像沃尔玛这样的超大型连锁零售企业，一般做到2-3个利润点就能保本，中档企业大约需要5-6个盈利点，而像药店这样的小型零售企业，一般要保证8-9个点才能正常运作。就目前的情况看，大约只有几家做到了10％以上的利润，再加上杭州的店面房非常昂贵，经营成本太高，那些单体小规模药店的经营利润直线下降，接近于零。

　　整合重组是主旋律

　　事实上，杭州今年新增的299家药店中，大部分都是连锁药店或大型平价药店，而倒闭的196家则几乎是清一色的单体小药店。

　　杭州市食品药品监督管理局局长郭泰鸿表示，经过三年“宽进严管”的政策引导，杭州药品零售市场已经形成了规范经营、兼并组合、优胜劣汰的正常格局。在这样的环境中，一部分药店退出市场，另一部分扩张重组，这都是正常的，也有利于医药经济发展，更有利于方便人们购药的需求。

　　三年以来，杭州“杀”进了诸如“九洲”、“老百姓”、“大红鹰”、“天天好”等多家平价药店，传统的药品经营模式彻底被打破了，药店间掀起一波接一波的降价浪潮，让杭州老百姓受益匪浅。尽管一些小药店纷纷倒闭，比如“天天好”开业的第15天，附近一家沿街的小药店就关门了，但也就是因为这样，那些大型药店从危机中获得了更强的抗打击能力。进入2005年，杭州药店从最初的价格竞争发展到目前的质量竞争、品牌竞争、服务竞争，追求规模化、连锁化是整合期的主旋律。

　　除了“九洲”兼并“大红鹰”外，天天好大药房副总裁谢骁威向记者表示，“天天好”在立足杭州市场的同时，今年还向北京和沈阳市场扩张，开出了当地最大的平价药店，成为北方市场的一面旗帜。

　　“医药分家”将给药店带来更大机会

　　据了解，药店的平均药价比医院低20％-30％，但目前药店药品的销售份额只占了整个市场的20％左右。在一份药店的药品清单上，记者看到，复方利血平方（100片），0.9元；维生素B（100mg×100），0.8元；钾硝唑片（21片），0.5元……如今，这么便宜的药品已经很少出现在医院的采购单上，相同的疗效，取而代之的可能是价格高出几十倍的进口药、合资药。但是，出于医保定点药店不多和医院不允许外配处方等原因，很多老百姓要用药，只能去医院。

　　“医药分家”是解决“天价药费”的惟一出路。药店药价不断下降，促使医院通过公开集中招标，使得医院的药价也被撼动了。为了突破药店没有处方权的劣势，在药监、社保等部门的呼吁下，浙江省有关部门首先出台文件，要求省级医保定点医疗机构必须给病人提供外配处方的方便。随后，杭州市卫生局也明确规定，各市级医疗机构必须无条件满足门诊病人药物外配的要求。

　　不仅如此，极富创新精神的杭州药店还开设了诊所、门诊部。仅九洲大药房目前就拥有4家门诊部和诊所，“小病当医生，大病当参谋”成了那里基本的服务理念。