当２００６年钟声敲响的时候，杭州武林商圈几大百货公司的人流仍然没有丝毫减退的痕迹。商场的促销战挑起了人们无限的购买欲望，但同时使得四大商场不久前定下的君子协定名存实亡。

    "满就送"不得超过"满300送180"、"满就减"不得低于"满300减120"，即最低不得低于6折的促销力度。这是前段时间在有关部门的协调下，杭州四大商场定下的君子协定。然而一年一度的辞旧迎新，历来都是杭州各大商场促销力度最大的时候。如何在底线范围内吸引眼球，使２００５年的销售业绩有一个漂亮的收官，２００６年有一个漂亮的开局？几大商家可谓八仙过海，各显神通。

    从３０日开始，各大商场纷纷将打烊时间延迟到凌晨。同时，年终促销也陆续出台，基本上都是达到或接近"君子协定"的底线，参加商品范围也空前扩大。有的在"满就送"的起步额度、封顶金额上做文章，让顾客看起来显得"送得更多"，有的采取"送上加送"，在"满就送"基础上，又加送小礼券、礼品等，有的则把"满就送"战火烧到家电、数码产品、化妆品等平时很少大幅让利的商品上。

    如杭州百货大楼在"满350送210"基础上，又加上凭贵宾卡送20元，基本上就是６折。定位年轻时尚的银泰百货"满400送240"，相当于打0.625折，与11月店庆时"满400送300"自不好比，但参与商品范围扩大，购等离子、液晶彩电也推出"满10000送1200"，难得一见。以销售高档品牌著称的杭州大厦延续了上周末的"满400减160"的促销策略，但参与品牌更多，一些国际品牌的男装也打起了少有的6.5折、7.5折，小家电低至8折。老牌的解放路百货商店在2005年的最后一天将促销尺度由"满400减160"将升级为"满400送270"，直至"满1600送1080"，已突破最低不得低于６折的"满就送"底线。据称在家电方面还将有力度最大的让利。

    各大商场剑拔弩张，促销底线名存实亡。事实上，除四大商场之外，其他商家早已按捺不住，利星广场从３１日起至1月3日，"满200送200"，西湖时代广场EX折扣店"满100减50"再减10元，可以说都已突破了四大商场协定的底线。

    兵无常势，水无常形。尽管促销战略实际已突破了不久前四大商场商定的君子协定，但毕竟还有所顾忌。但这种脆弱的动态平衡就像一张窗户纸，随时都有可能被打破。业内人士警告说，商家的资金实力、规模、影响力各有不同，盲目的血拼价格战，只会伤了自己的元气。找准各自的定位，走差异化路线，才是致胜的根本法宝。