---

    专业的垂钓工具、上百种赛车零配件、超精良的户外装备、深海的潜水服……当世界杯正疯狂虏获所有球迷注意力的时候，杭州市场上的体育用品也没闲着，从商场的运动商品调整到街头各种运动专卖店的促销，而上周末，在百安居一侧，世界500强之一的法国迪卡侬运动商品大卖场悄然开张，一种与以往完全不同的售卖方式出现在我们面前。

　　像超市那样经营运动卖场

　　这家4000平方米的运动大卖场显然和很多其他运动商场全然不同，所有的运动商品都分门别类，采取开架式销售，消费者可以推着手推车在卖场里购物，挑选完毕在门口付账，就像在超市里一样。

　　运动大卖场有两个楼层，每个楼层都有清晰的区域划分，比如赛车类商品，包括赛车、赛车配件等一系列商品，水上系列则包括游泳服、潜水服、防水手表等，而户外用品区则有帐篷、专业头灯、指南针、防潮垫等等，商品分类非常细致，也很专业，像马术、垂钓、潜水用品等都是杭州市面上很少见的商品。也像普通超市那样有特价区域，一些打折货品就会放在蓝色货架上等待顾客挑选。

　　其实，早先杭州也有运动用品专卖店尝试过这种仓储式销售方式，但还止步在折扣店行业中，像这种品类齐全的运动大卖场，在杭州还是第一家。与商场的运动馆不同，它的购物更随意而轻松，与普通的运动专营店相比，它的货品丰富程度也具有很强优势，而且价格还很便宜。

　　“前店后厂”的销售模式

　　Kipsta、Geologic……在这家体育用品卖场里很少可以看到我们熟悉的知名品牌，大多是杭州消费者很陌生的品牌。“我们卖场里90%的品牌都是自有品牌，另外10%则是一些知名的体育用品品牌，但份额比较小。”这家卖场的负责人说，像球类商品和专业电子器械会有一些其他品牌，其余基本上都是卖场的自有品牌。

　　“我们公司在全世界各地都设有生产基地，像深圳、台湾、香港等地都有我们的生产基地。”据其负责人介绍，迪卡侬是一家集设计、生产、流通、销售和服务于一体的跨国体育用品专营企业，它在欧洲拥有世界第二大产品设计团队，所以从这一点上来看，这家卖场同时也是一家体育用品设计、销售企业。它的体育用品也都采取直销方式，也就是所谓的“前店后厂”，而这样的销售模式，则摆脱了中间环节的利润消耗，所以就同类产品而言，它的价格相对比较便宜，像普通的篮板就比其他品牌便宜70-80元，而海拔表则比一些户外专营店里便宜很多。

　　不过，也有业内人士表示担心：“因为运动市场的品牌集中度非常高，很多年轻人买运动用品必买耐克、阿迪达斯等知名品牌，这家运动品大卖场如果不做强势品牌，是否能笼络客户群还很难说。”

　　运动馆也要走“专业化”

　　谁都知道这两年的运动商品消费势头很猛，几大赛事不断，更是使得运动商品市场空前繁荣。当所有商场都要把运动馆扩容，带来的也是同质化竞争的加剧，所以无论是专卖店还是杭州的几家运动商场，都希望能从中找到自己的定位，走不同的专业化道路。现在，杭州大厦的运动馆主做高端产品，像高尔夫球服饰、球杆、球包等，F1赛车的商品，从比赛服到钥匙扣、玩偶、水杯等一应俱全，商品走高档路线，迎合高端消费者的口味。而银泰百货则为户外用品专门划出200平方米的场地，引进了三五个专业户外用品品牌，希望能引导接下来的运动商品潮流。

　　“其实现在国外百货店的运动商品中，有很多都是走专业化路线的，专业化程度越高，消费者就越青睐。”商场负责人说。“运动市场的竞争越来越激烈，休闲品牌越来越运动，运动品牌除了一部分越来越休闲，走时尚路线之外，就要在专业化上大做文章！”业内人士说，杭州出现迪卡侬这样的运动卖场，卖场里有不少非常专业的运动商品，比如马术、垂钓、潜水、GPS、海拔表等专业用品，肯定是对杭城其他休闲运动商品销售的很大挑战，也可能会对杭城不少户外用品店产生冲击。