不选择最繁华的商业街，而是安静地驻扎在社区密集地带，在超大体量的中心百货发展如火如荼的同时，另一种深入社区的商业模式开始进入消费者的视线——5月15日一大早，以做折扣服饰起家的衣之家百货在杭州天城路的门店正式开业，与其他商场所不同的是，这家门店定位是纯粹的社区店，从产品规划、配套组合、价格体系到卖场氛围，都围绕当地的需求量身定制，完全服务于周边的居民。

　　据介绍，衣之家城东店总面积为1.8万平方米，其中商场70%的面积用来做主题折扣百货，记者在现场看到，CK、ESPRIT、百丽、耐克、阿迪、丽婴房等知名品牌已经开出折扣专柜，折扣大多在5折上下。据了解，还有几个更好的服饰品牌如TOMMY、W.等还在洽谈中，“销售一段时间后如果消费者对高端品牌有兴趣，也会考虑引进。”衣之家相关负责人告诉记者。

　　与大部分商场所不同的是，商场超过30%面积，近6000平方米用来做了配套设施，包括肯德基、来必堡等餐饮店、静博士美容院、面包新语、甜品店、卡拉OK厅，甚至还有个小药房。负责人连杰告诉记者，商场周边有天城社区、濮家新村、三里亭小区、闸弄口新村、景芳等多个社区，消费能力不容小觑，做足配套就是为了迎合社区多元化的家庭式消费特点，吸引周边社区的居民前来购物。“我们要让其他业种先热闹起来，让它成为周边地区的消费中心。”衣之家负责人告诉记者，目前城东店服饰类商品的单价应该在100元至150元左右，这样的定位非常适合社区居民消费。

　　除了衣之家城东店，即将在今年10月开业的中都百货将是杭城另一家往社区百货概念靠拢的商场。由于庆春路是杭州的“金融街”，与这样的地段配套的社区百货店，定位将贴合周边消费层。中都百货负责人透露：商场将会拿出较大的面积来做精致餐饮、美容美发等配套业种，香港“莎莎”化妆品集成店也将入驻商场，为高端消费者量身定制的浪琴钟表杭州最大的VIP体验馆也将进驻。总的来说，商场将会打造成为集休闲、购物、餐饮为一体的经典百货，适合周边高端居住群的现代生活需要。

　　一位业内人士分析，社区百货在定位上必须精准。高性价比的购物体验、相对经济实惠的折扣售价、亲如邻里的主客关系、等同于大型百货店明亮整洁的环境等，都是至关重要的。让顾客既有在百货店购物的时尚感，又有在平价商品中淘宝的乐趣，这不失为一种理想的状态。