面对目前百货业已逐渐进入“后微利时代” 、 济南各大商圈都在竖起改革旗帜的状况，如何不断调整商业态势、确立自己独特定位以应对激烈残酷的商战，是摆在西市场商业区每一个成员面前的难题。

　　“百年商埠”开始“萎缩”

　　西市场因地处济南老商埠西段而得名。1904年济南开埠后，西市场逐渐成为以小商品为主的济南市西部商贸中心。历经沧桑，在城市快速发展的背景下，西市场传统商圈在以“大棚式经营”为特征的第一代批发市场阶段，商业业态、物业品质、服务配套等方面相对滞后。为彻底改变西市场“脏”、“乱”、“差”的落后局面，由山东长城集团牵头组建的济南西市场小商品批发市场有限公司挂牌成立，在原址上重建的济南西市场小商品批发市场，于2004年开始改造，2006年重新开业。

　　改造后的新西市场非但没有焕发新的生机反而伤了元气。2004年改造前西市场营业面积 4.2万平方米，业户2200余家，成交量30亿元，纳税额600余万元。而2006 年改造后西市场营业面积增至 8.6 万平方米，业户1000余家，成交量 15.8亿元，纳税额近300万元。过去小商品市场每平方米的年租金是1万元，1间9平方米的商铺私下的转让费曾高达30多万元，人们还趋之若鹜，现在年租金涨到每平方米5万元，但营业房“热炒”的情形消失了。

　　当年西市场改造前解除了与所有业户的经营合同，改造完成后再重新向社会招商，这一做法被许多业户形容为“自毁前程”，一位迁出西市场的业户对记者说：“当时有种被轰出家门的感觉。硬件改造只是市场升级的一部分，如何更好地为经营业户服务才是关键之一。如果业户没了，市场建设得再豪华有什么用？”

　　与西市场小商品批发市场隔岸相望的是西市场服装城，商场内的空置摊位随处可见，虽然叫服装城但不少摊位却卖起了五金杂货，商场的办公室主任闫业亮告诉记者：“现在只要是能把摊位租出去，卖不卖服装已经无所谓了。”

　　闫业亮告诉记者，在西市场小商品批发市场、维尔康文具市场、绿洋商城、西市场服装城、和平商城这五个西市场商业圈的主要市场中，服装城在最北侧。经二路没改造前，这五个市场是一个整体，路两侧行人来往方便。改造后车流量加大，预留路口减少，阻断了通向服装城的人流。“新修的经二路像一个隔离带，将服装城从商圈中剥离了，人气当然会下降。”

　　配套落后与“群雄混战”

　　西市场现有的五大市场，除小商品市场建有地下停车场外，其他都没有相关的停车场所，多数运载车辆在路边随意停放，不仅给消费者和市场本身的业户带来不便，也给交通和城市管理部门带来一定的工作难度。

　　在物流方面，西市场商贸区现有的物流主要集中在经一路塑料品市场，基本为私营个体营运车辆。主要的问题除了本身基本不存在物流管理以外，还集中在这些车辆大多属“二道贩”。因为车辆运载线路所限，无法满足市场内业户与国内各地市的货运往来，所以一方面需运至中恒、盖家沟等地集中发货，另一方面还需整合整车货物才能向外发售。这样不仅大大增加了西市场商贸区业户的运营成本，更无法满足“业户至业户”时间方面的供货需求，成为制约西市场商贸区发展的一大弊病。

　　对西市场商贸区来说，目前的局面是“内忧外患”，市场由1个变成了5个，产权主体多元化，有长城集团、匡山集团、北京路港投资公司和维尔康集团，各大东家互不谋面，远交近攻，群雄混战。

　　以零售批发业为例，零售批发业现状可以概括为“一聚两散”即：五个综合市场相对集中；各类商品分布散，专卖店、娱乐餐饮业分布散。商业布局“西热东冷”，以纬九路为界，西面熙熙攘攘，东面商家零落，不能形成完整的消费链条，商贸区拓展性较差。各市场内经营商品雷同且散乱，缺乏专业和规模，一方面造成市场之间内部消耗竞争激烈，另一方面顾客购买商品要想货比三家需要走遍五大市场，阻碍了市场的发展壮大。

　　重塑“购物天堂”

　　西市场办事处经济发展科科长赵孝勇告诉记者，西市场商贸区发展到现今的规模已经到了转折点，商圈内的几个主要商场都在谋求新的市场定位，但专业化、规模化是现代市场生存和发展的根本途径。

　　“西市场在本市有竞争力的行业是饰品、办公用品、袜子、小家电、丝巾，其产品销往全省及周边省份，特别是饰品这类品种的发展很有潜力，在济南市还没有专业市场，山东省也只有临沂、潍坊有相类似的市场。可重点做好扶持工作，必要时应采取一定的行政手段，通过政府参与协调的方式，引导市场建设走上专业化、规模化的发展道路，以吸引更多周边的消费群体。”赵孝勇说，“应该建设‘网上西市场’网站，使之成为山东省第一个围绕街区开发的电子服务平台，在互联网上设立对外宣传的窗口，为西市场的招商引资和网上交易提供平台，把西市场具有竞争力的产品、源头产品广而告之，并与西市场服务商标的注册相结合，使之成为西市场新的经济增长点。”

　　“义乌有今天的规模，一个重要原因就是有完整的产业链。他们‘前店后厂’的模式大大提高了竞争力。而我们的市场只是流通环节，在今后的发展中面临消失的危险。未来的西市场商圈能否将制造环节也融进来，生产自己的产品，让大的制造商在西市场这个平台上演出。”闫业亮设想着商圈未来的新貌。

　　“现在商圈内的主要市场同质化竞争严重，各大商场在经营结构上应该进行调整。将来西市场小商品批发市场，会聚合省内的所有名特优商品，成为山东名优商品城。”西市场小商品批发有限公司办公室主任王红星也提出了自己的想法。

　　“谁控制了商业流通，谁就控制了经济命脉。”这是流通界里的一句名言。作为现阶段流通业主要载体之一的批发市场，如不解决发展严重滞后问题，西市场商圈可能将会出现“成长疲惫”问题。