挣钱不够交房租 佛山街昔日旺铺忙关门店里试衣网上买 电商把实体店逼进寒冬实体店谋求转型 只有当网店附庸一条路?

　　佛山街紧邻银座商城，曾经是济南最繁华的商业街之一，但近日很多市民发现，这里大大小小的服装店，有的关门歇业，有的虽然还在营业，但大门上已经贴出“店铺出租”的告示。这些服装店怎么了?什么原因让店主们在这个春天掀起如此集中的关门潮?

　　探访佛山街
　　100米内7家店铺出租

　　记者近日在佛山街看到，和以往熙熙攘攘的繁华景象不同，这里不少店铺已经人去店空，大门紧锁，在临街的玻璃橱窗上贴着“出租”的字样和电话号码。在佛山街北段靠近泺源大街和银座商城的一段，这种情况尤为密集。记者粗略统计了一下，短短 100米内，就有7家店铺关门出租。

　　透过一家已经关门的店铺玻璃橱窗向内望去，里面的服装、展架已经搬运一空，整个店铺空荡荡的，只留了橱窗内的一幅“秋水伊人”服装品牌海报没有揭下。向南不远处的一家店铺同样是店门紧闭，从门面上的牌匾还可以分辨出，这里以前是红蜻蜓鞋业的店铺。

　　在佛山街中段，一家名为“贵族坊”的鞋店正在甩卖库存皮鞋，屋内货架已经基本清空，只在店铺外的空地上摆着十几双鞋子，“所有鞋子20元起价甩卖，我想赶紧卖完搬走不干了，这房子已经转租了。”老板娘边摆弄门前的库存皮鞋边说。

　　记者在佛山街走了一圈发现，门上贴着出租广告的店铺有近 20家，关门歇业的则更多。从还未清理的门面牌匾来看，这些关门的店铺绝大多数是服装店、鞋店。其中有较大的品牌服饰专卖，也有一些外贸小店。

　　常年在佛山街摆摊卖报纸的一位老人告诉记者，附近的店铺大多是春节以后搬走的，3月份，是这些店铺关门出租的高潮期，现在仍有店面在陆续关门。这么集中的搬离，是沿街商铺要拆迁吗?记者多方询问了解到，这条街上的商铺并没有拆迁计划。0分钟内仅有2人光顾

　　日前，佛山街中段的一家服装店卷帘门紧拉着，一副关门打烊的模样。附近的商家告诉记者，这家店没有停业，只是店主一般下午才来。“可能因为没顾客吧，雇个人专门看店也浪费，所以都是店主自己过来。”附近的商家说。

　　在北段西侧的一家服装店里，店员告诉记者，店里的服装都是从香港淘来的，款式新颖，春装价格每件大约在300-500元左右。但记者在店内挑选衣服并与营业员攀谈的20分钟内，仅仅进来了2位顾客，都是在店内转一圈就离开了，没买任何东西。“最近生意一直很清淡，就算年前旺季时也不忙。像这种年轻时尚的款型，很多人都去网上买了，我们一般就是靠一些回头客维持。只能说是刚刚保本吧。”和记者聊天时，店员无奈地提到。

　　事实上，清明节假期期间记者就探访过佛山街，即使是节日里风和日丽的午后，这条街上仍然门可罗雀。而与这条街相隔不到1000米的泉城广场，早已人声鼎沸。

　　因为店里没有客人，佛山街一家童装店老板正倚在自家店门前的躺椅上晒太阳。他的店铺对面和南侧的三四家店现在也都已经关门了。这位老板告诉记者，这些关门的店铺时间长的在这里做了 4年，短的1年不到。关门各有原因，有的是年轻的女店主结婚、生孩子，不能再继续经营，也有的因为经营不善。“这些出租广告已经在门上贴了一段时间，还没听说有新租客的动静”。

　　商家算账
　　忙活一年挣不够房租

　　张女士做服装生意多年，两年前，她曾经在佛山街南段开了一家服装专卖店，代理的是一个广东品牌服饰。她从厂家拿货价一般是4.5折，最低能拿4折。在佛山街上销售，和顾客一番讨价还价后一般以8折的价格卖出去。尽管利润空间看上去挺大，但是张女士仅仅做了一年，就关停了这家店。

　　“成本太高了，实在承受不起。”张女士告诉记者。她在佛山街上的门头店，30平方米多一点，一年的租金20多万元。每月800元左右的营业税、水电费、卫生费、消防费等，一年大概1万元;店里雇了两个人，每人每月1200元基本工资，另外加提成，一年下来也要5万元。这样算来，小店一年的成本至少30万元，均摊到月，每个月成本就2.5万元。张女士店里的衣服在200元-1000元不等。按照均价400元计算，如果一件衣服4折进货，8折出货，每个月要卖出157件衣服、平均一天5件才能回本。

　　一天卖5件货，这对张女士的小店而言已经成了天文数字。“也就春节前夕能卖到这个数，除此之外都差很远呢。”张女士感慨，“一年到头全都忙活着挣房租了。自己真的挣不到钱，太难干了。”

　　千佛山街道办事处工作人员证实了记者的调查。这位王姓工作人员告诉记者，佛山街服装商铺转租率高的情况近期一直存在。原因也比较明显，一方面，位于繁华地段的佛山街房租不断高涨，另一方面，服装类的商铺利润却在下降，营业收入不抵房租。记者了解到，这条街上的房屋产权较为复杂，多数是“住宅改商业”后形成的，属于个人私有财产。是否出租，租多少钱，都由房主说了算。也正是由于这个原因，政府对这条街的租金、租期、业态都不好控制。二房东转租推高房价

　　日前，记者以租客的名义拨通了佛山街南段一家店铺门上贴的招租电话。接电话的杨女士是目前正在店铺内营业的商家，听说记者要租房，显得非常热情。“这个店铺也是我们租的，离合同到期还有半年，我们想提前租出去。”杨女士告诉记者，这间160平方米的商铺，一年租金是26万元，租房合同要和原房东签，只需要把后半年的13万多元租金交给她就可以。“价格都还可以商量”，杨女士强调。记者询问何时能进驻，杨女士说：“你要是今天能定，我们立刻把尾货甩卖一下，两三天就搬走。”记者表示需要考虑一下，不料几个小时后，又接到了这家店铺打来的电话，询问是否过去看房。

　　但是，与杨女士这样的二房东相比，原房主们却很沉得住气。一位佛山街商铺的房主告诉记者，尽管现在商铺空着，但他仍然不愿意降价出租，“这条路是黄金地段，不愁没人租，关键是什么样的人租。相比个体户，我们更愿意租给一些大的品牌厂商，厂家租房一般租期稳定，而且在租金上也不那么斤斤计较。”

　　佛山街的临街商铺根据位置不同租金也有差别。记者调查了解到，北段靠近泺源大街和银座商城的位置价格较高，秋水伊人所租的佛山街11号门头房，320平方米，房主目前的要价是一年120万元。另一处靠近中段的60平方米商铺，房主要价19万元。南段的店铺价格稍低，但一间40平方米的商铺，也需要8万元左右。“这条街上的房租应该说是恶性循环。”做服装生意的刘先生说，因为没人气，街上留不住人，商铺开了关、关了开，一拨一拨换。前面的商家生意不好，常常不到租期就要搬走，但是前期装修费用得回本，还想借机赚点钱，于是就加价转租。如此循环，这条街的房租被越炒越高。

　　商圈变化拉低佛山街人气

　　千佛山街道办事处房产科一位工作人员告诉记者，佛山街最初是在银座商城和文化西路商业街的双重带动下发展起来的。2005年之前，文化西路还是一条商业街，有很多服装商铺，当时文化路周边高校也多，聚集了人气，佛山街作为文化西路的支脉，也很红火。后来文化西路整改，商业街已经不复存在，佛山街也跟着萧条下来。

　　不仅如此，随着大型商业体纷纷落户济南，银座商城对佛山街的带动力也大打折扣。佛山街刚刚成形的2000年，济南仅仅有银座商城、贵和购物中心、银座购物广场等寥寥数家较高档次的购物场所。而如今在济南，单银座集团旗下的购物场所就增加了银座玉函店、北园店、金牛店、无影山店、七里山店等近10家。恒隆、百盛、贵和新天地等大型综合体也在不断抢占市场，银座商城早已经失去了曾经的王者之气，佛山街的服装店也跟着黯然失色。

　　在曾经败走佛山街的服装商户张女士看来，这条街早已不适合个体服装商家生存，房租日渐高涨、利润日渐萎缩的同时，她还发现了一个奇怪的现象——— 客流量增加，服装销量却在减少。记者调查发现，不仅是个体商户，不少服装品牌山东或济南地区总代理，也面临这种尴尬，他们将增加的这部分客流称为“试衣族”、“抄号族”。“店里试衣网上买”的消费形态，正将实体服装店逼向另一个墙角。现实困境

　　实体店八折，网上四五折就买到

　　刘丽是一家福建童装品牌济南总代理的部门负责人，这个品牌在济南有多家加盟商。每年春秋两季，刘丽都要去福建泉州总部开订货会，她告诉记者，一般情况下，当季新款服装出厂价为原价的4.2折。货发到济南，先囤积在济南总代理的库房中。济南当地的品牌加盟商会过来拿货，拿货价为4.5折。加盟商拿到自己的实体店铺中销售，一般售价是8折左右。“我们4.2折进，4.5折出，才加0.3个点，已经不赚钱了，可是加盟商还是不买账。”刘丽说，有加盟商向她抱怨，该品牌同款式的童装，在淘宝网[微博]上零售价也只有4.5折，和加盟商从总代理处的拿货价一样。“网上价格这么低，这让我们怎么做呢?”刘丽向记者透露，即使是总代理自己在济南的直营店，目前也是惨淡经营。

　　记者日前在淘宝网上输入刘丽公司代理的童装品牌，发现一件标牌价199元的女式童装风衣，淘宝价格仅售99元，相当于4.9折。

　　为什么同样的服装，在网上就能这么便宜?刘丽告诉记者，实体店销售的服装品牌在网上低价销售一般分三种情况，一种是厂家在天猫[微博]等网站开旗舰店，将过季的老款服装打折销售;另一种是厂家业务员或加盟商为了完成任务，在网上开店销售，因为没有房租和各种税费，价格自然卖得低;还有一种情况是根据品牌款式仿制的，不是正品。“前两种情况质量都是可以保证的，所以也抢了我们不少客户。”刘丽说。

　　事实上，网店不但没有房租、各类杂七杂八的费用少，就连实体商家所担心的库存问题也能解决。做网店生意的袁女士告诉记者，她觉得网店很大的好处在于不用囤货，不占用资金。她现在进货地在上海，每次都会有选择地将自己看中的服装少量进货，在网店销售，如果服装销量好，她随时都可以补货。“这完全不像实体店，时刻得备齐货样，以便当场交易。”光这一点，就让她省下相当可观的成本。大商场促销 专柜“作弊”求微利

　　服装门头店利润越来越低，大商场中个人代理的品牌专柜日子也不好过。

　　孟丽萍前几年代理了杭州一家真丝品牌服装，她在华联商厦、贵和商厦和八一银座等大商场都设置了专柜。最近，她逐渐关停了这些店面。“单单是进场费就压得人喘不过气来。”孟丽萍告诉记者，大型商场都有进场费。服装类的进场费用一般是营业额的25%，即每卖出价值1000元的货物，孟丽萍就要向商场缴纳250元的费用。这还不包括雇佣营业员的费用，以及商场不定时收取的员工上岗费、培训费、查体费等。

　　最让孟丽萍头疼的是商场不时搞些促销活动，每逢节假日就会搞“满300元返200元券”。孟丽萍是这个品牌的济南地区总代理，一般情况下，她从厂家拿货，进货价4.5折。满300返200就相当于4-5折。“我们是小本生意，根本不能与那些大品牌直销抗衡。经不起这些促销。”每到换季的时候，她还得甩卖前季的衣服，有时4折进的，5折就买，那就完全是在赔本销售。

　　孟丽萍向记者透露，她接触的不少经销商为了保留住一点利润空间，会修改标签价格应对商场促销活动。“有些大商场里的专柜会将品牌服装原来自带的标签拆下，印制标价更高的价签重新装回去。这也是被逼无奈的办法。”孟丽萍透露，这种印价签的办法通常仅有1-3元钱的成本，却能为经销商带来实实在在的利润。

　　刘丽在接受采访时也曾向记者坦承，因为厂家出货价新款4.2折，旧款仅需3折，为了不赔本，她们公司去福建开订货会时也常常买回前季的旧款，充当新款卖给客户。

　　细心的消费者还会发现，在济南一些大商场周围，有些品牌专卖店也可以使用大商场的购物卡消费。业内人士告诉记者，这也是服装经销商为招揽生意、留住人气，与大商场达成的“潜规则”。

　　应对措施
　　代理商撤离，厂家直接铺货

　　一个不可回避的现实是，不论是济南黄金地段商业街还是各大商场，中小型的服装代理商正在大规模撤离，商场在招租的时候，都更倾向于厂家直接铺货。而厂商直接铺货，也成了当前服装市场的流行趋势。

　　佛山街上的商户大规模撤离的同时，一家名为“哥弟”的女装品牌成了这条街上最耀眼的商家。这家主打高档女装的品牌和其副品牌“阿玛施”，在佛山街上一路高歌猛进，目前共拥有三家专卖店。该公司广东总部工作人员告诉记者，目前全国各地的哥弟和阿玛施品牌专卖店均为厂家直营，不接受任何形式的代理。记者在其店内看到，一件普通面料的小衫售价都在上千元。有业内人士分析，直营店模式减掉了中间环节，最大程度保留利润，再加上高端品牌定位和高价策略，是哥弟和阿玛施能在佛山街上立足的原因。艰难转型

　　实体店依附电商“线下服务”

　　“最近明显感到进店来看的人多了，买的人少了。”面对这种情况，经六纬一路一家服装店主孙乐感到无奈。他说，这两年，网购对生意的冲击非常明显，营业额大约减少了40%，但是也没办法，毕竟顾客有只试不买的权利。

　　在业内人士眼中，中国服装(8.61,0.08,0.94%)业正在经历寒冬。南京金芒果服饰总经理说：“2012年是我创业近10年的过程中，年销售额增长速度最慢的一年，之前销售额一直保持30%的增长速度，而2012年的增长速度还不到15%。业绩的下滑，令公司人心惶惶。”

　　不久前盛传的劲霸男装董事长致员工的信中，讲述了门店业绩出现明显的下滑、囤货量日益增长，经销商的订单也一直在下调订货数量。

　　运动品牌匹克在财报中透露，与2011年比，其专卖店数量已经减少1000多个，今年将继续关闭。

　　李宁公司为了促销产品，利用实体店面向顾客推广自身电商业务，却不料网上销售的低折扣没给实体店带来任何好处。仅在2012年上半年，李宁就关闭线下实体店1200余家。

　　同样是2012年，中国电商天猫商城发起的“双十二”促销活动中，受众人群较高的男装杰克琼斯品牌一天的网络销量高达1.27亿元人民币。越来越多的服装厂商把销售目光转向网络渠道。

　　网络电商的强大力量，让服装公司颇为烦恼和困惑——— 实体服装店的末日真的来了?难道只剩下减少专卖店的数量，开展电子商务这一条路?

　　记者了解到，应对网络电商的猛烈攻势，欧美国家的实体服装店比国内先行一步。在英国，不少实体店已经转型为网络销售提供互补服务。网上服装折扣低，但是看得见摸不着，消费者对面料质地、尺码大小的判断，只能连蒙带猜，难免邮寄退换货的麻烦。英国一些实体店专门设置体验区，里面有与网上店铺的货号一一对应的服装，向网购买家收取“试穿费”。另外，服装厂商将更加注重实体店与网络渠道的配合。买家在网上购买的服装如果尺码不对，可以到所在城市的同品牌实体店换货，免去了邮寄的麻烦。

　　对于实体服装店的前景，有专家分析，实体店当然不会消亡，但一定会换种方式存在。一种是高档次、高品质、高服务的高端店面，此类实体店继续沿续传统实体店的经营模式，只是在提高店面面积、装修、服务上下功夫，有经济实力的人会到此类实体店购物，收入低的顾客也仅仅是“逛”而已;另一种则是转型为将电子商务与网购紧密结合，更多的是为网购的顾客提供服务的实体服务店，类似于现在的移动、联通或银行等行业营业大厅。集零售、网购、预订、售后、信息反馈等多项功能于一体，顾客可以通过网购后到就近的实体店检验取货，也可以直接向店内订购，还可以经实体店享受售后服务。最后还有一部分实体店面，就是现在普通的实体店经营，这类实体店主要客户则是低端人群和不懂网购的中老年人，货品大部分也仅仅为销售库存产品。网店征税呼声再起

　　尽管一些大型网站均有关于网店依法纳税的告示，比如易趣网的服务条款上标明：“用户应按照国家的税收规定，向相关部门交纳税款。”而在淘宝网的服务条款上也有相关提示：“用户因进行交易、获取有偿服务或接触淘宝网服务器而发生的所有应纳税赋，以及一切硬件、软件、服务及其他方面的费用均由用户负责支付。淘宝网站仅作为交易地点。”但在记者调查过的网店经营者中，交过税款的人数为零。

　　“没有营业执照，没有办公场所。一条网线，几台电脑再加几个人，就可以开张营业了。”工商部门坦陈，由于没有工商营业执照，给网络购物监管带来难度。网络店铺鲜有注册办照，造成了税收上的空白。

　　记者在采访中了解到，向网店征税目前还有一定难度。济南市国税部门工作人员告诉记者，首先是网店的经营地难以确定，例如，如果网店店主在外地等地方注册，而货物发放等经营活动则主要在济南，那么由哪个地方的税务部门来征收，这个问题还需要全国统一安排。

　　一位税务部门工作人员告诉记者，征税成本高，也是向个体网店征税的难题之一。“很多网店没有办公场所，隐藏在居民楼中，征税难度大、成本高。而本身又没有多少利润，纳税额低，税务部门如果投入大量精力，有些得不偿失”。

　　记者了解到，目前还没有单独针对网店缴税的文件出台。网店缴税与普通实体店缴税适用同样的缴税办法。网店销售货物缴纳的是增值税，税率分为3%和17%两种。年应纳税所得额在80万元以上的，属于一般纳税人，适用17%的税率。不足80万元的，则适用3%的税率。同时，网店经营者还需要缴纳个人所得税和按比例缴纳城建、教育、水利建设等附加费。