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    深圳商业地产，最近几年应该说取得了长足的发展，但根据记者的调查了解，深圳以往的商业操作存在相当的弊端，主要表现为强调销售，轻视招商。所以造成了今天部分商业项目运营的困境。

     商业地产的核心是做交易，后续的经营发展是重头戏，也是难点。做平台，需要的是多方共赢的结果，任何一方的需求不能兼顾，势必导致失败。而后续的经营通常与项目前期的方方面面有着密不可分的联系，所以商业地产必须从立项开始就着眼于后续的经营发展，甚至是围绕后期的经营问题展开前期的工作。

     所以一般而言，我们强调“招商先行”，因为此举一是可以检测市场反应，二是可以规避一部分招商风险，三是有调整物业建筑设计及商业规划的余地，减轻后期招商压力。四是对产权式商铺来说，招商质量（招商率、入驻商家品牌度等）可以强势拉动销售。

    采用先招后售方式，或通过“招大带小”策略快速引进国内外著名品牌主力店形成支撑，发挥其号召力和“领头羊”效应带动其他商家入驻，从而快速实现满铺、旺场开业，创造投资回报支撑，增强投资者信心，则不失为明智之举。同时，招商进度快、招商率高、招商质量高、实现满铺及旺场开业，也必将提高商铺的销售速度与售价空间，从而最好地体现招商与销售之互动依存关系，兼顾短期开发销售利益及长期稳定的租金收益。

    2006年，我们期待深圳商业因“招商先行”而生机盎然！