6月18日，深圳五洲宾馆华夏厅里热闹非凡，笑声和掌声此起彼伏。对海尔电脑来说，在这里召开的周年庆典包含了丰富的意义。这既是一周年庆典和渠道盛会，也是一场暑促誓师。更为重要的是，继一年前涉足家用电脑市场并实现成功飞跃之后，海尔，这个从家电领域走出来的巨人，把另一只脚悍然踏入了商用市场这块风水宝地。

    “海尔电脑会不会涉足商用领域？”从一年前海尔电脑风生水起之时，海尔计算机本部部长高以成就开始不断受到来自媒体的置疑。而海尔电脑则一直倾向于将自己定位于消费类IT产品提供商，对于商用计划，要么予以否认，要么秘而不宣。而今天，站在台上的高以成却以不容置疑的口气宣布了海尔电脑的商用野心。

    事实上，如果看看IDC排名就不难看出，海尔在此时进军商用市场的理由相当充分。截止到今年第一季度，海尔在家用市场的排名从一年前的十名开外一跃上升至第五名，在国产品牌中排名第三，但在整体市场排名则远远落后。

    “目前海尔电脑有95%通过零售市场销售。很多竞争对手在家用市场上落后海尔很多，但是依靠在商用市场的优势，市场份额和排名都超过海尔，这充分说明了商用市场的重要性。目前商用市场占有整个电脑市场65%的市场份额，不进入商用市场很难在市场份额和排名上有所提高。”“要么不做，要做第一。”从刚进入IT领域就立志要做大做强的高以成，对于海尔下一步的走向洞若观火。

    显然，对于这次正式宣告进军商用市场，海尔电脑作了充分的准备。作为庆典的最后一项内容，海尔与广州网盟达通讯系统公司正式结成战略合作关系，共同进军酒店信息化市场。

    在进军电脑业的路上，海尔从不倾向于单打独斗，这几乎成为一条定律。此次进攻商用市场，海尔再次祭出了“借力融合”这个法宝。未来3年内，网盟将与海尔合作打造星客宽带酒店服务体系和星客酒店院线，提供视频点播等服务。双方初步计划将在广东1000多家酒店进行试点，在第一阶段将覆盖10~15万间客房，交易金额超过10亿元。

    携手上游启动双核与正版风暴

    在电脑行业征战的道路上，海尔从来不是形单影只。而此次暑促誓师大会，自然也少不了合作伙伴的身影。英特尔（图1）和微软（图2）均派出了高级别代表参与了此次庆典。海尔表示，在此次暑促中，将联合英特尔和微软两大巨人，在全国七大区域同步发起双核和正版XP普及风暴。按照海尔电脑的惯例，海尔的老用户在这次浩大的暑促风暴中将享受到丰厚的优待。

    差异化产品线挥师暑促

    在过去一年里，海尔笔记本依靠润眼差异化卖点和双核普及机遇，成功实现跨越式发展。

    由于身兼暑促誓师和宣布进军商用两大使命，海尔电脑在此次庆典上发布了种类繁多的产品。在这些产品中，海尔差异化的设计思路再次得到淋漓尽致的体现。这是海尔笔记本在家用领域取得质的突破后，乘家用东风强势挺进商用笔记本电脑市场的战略部署之一。

    商用、军用和GPS成为此次产品发布的关键词。曾一度被视为秘密武器的海尔GPS笔记本、军用C3笔记本等面向行业用户的产品也在这次盛会上郑重亮相。

    从军用笔记本的开发思路可以看出，海尔电脑在进军商用市场过程中避开了竞争几乎白热化的商务机市场，选择了军用这个细分市场作为突破口。对此，高以成表示：“海尔进入军队，不仅仅是通过经销商渠道，可能更多是利用海尔集团现有的资源。因为中国政府现在鼓励企业自主创新，另外鼓励企业解决信息化问题，包括军队的信息化也是一个迫在眉睫的问题。海尔是国内自主企业创新代表，因此政府有很多部门跟海尔接触过，希望海尔在这里面做一个表率。他们看中的不仅是海尔的知名品牌，更看中了海尔的研发能力。目前，我们和部队里面有很多的合作，为军用笔记本进入军用领域奠定了非常好的基础。”事实上，海尔早在家电领域就与军队建立了良好的合作关系。据透露，每年海尔都要为军队系统提供近10万台冰箱和空调等家电产品。而这些良好的资源为海尔迅速切入军用电脑领域奠定了良好的基础。

    这次会上展出的海尔W06导航笔记本是另一亮点。创造性地将GPS卫星导航定位功能植入笔记本电脑，开创了笔记本电脑的新应用，高达7.5小时的电池续航能力使其更适合野外应用。海尔C3军用笔记本具备三防功能：防摔、防震、防水，即使在严苛恶劣的野外环境也可轻松应对，是为军队、野外勘探队等用户量身定做的产品。

    60万元奖励渠道

    兵马未动，渠道先行。在暑促大战来临之际，海尔此次庆典召集了全国近300家核心渠道，大张旗鼓地为一年来对推动海尔电脑销售做出杰出贡献的经销商进行了颁奖。

    “海尔电脑2005-2006年度最佳销售成长奖”花落上海美承、山东亿维等12家经销商，“海尔电脑2005-2006年度最佳渠道开拓奖”由济南海通科技、北京天晴等6家厂商摘取，北京恒昌、国美被评为“海尔电脑2005-2006年度最佳战略合作伙伴”（见图8）。不同级别的奖项获得者获得从2万~10万元不等的奖金。记者粗略计算了一下，此次海尔至少拿出60万元现金奖励这些获奖渠道。而当海尔电脑总经理方纯松宣布，对于在此次暑促中完成目标的经销商，海尔将赠出宝马作为奖励时，台下人声鼎沸，那些原本已经被颁奖活动鼓动起来的经销商们的热情达到了高潮。