中域电讯今年加大了连锁扩张的力度。

     16日，记者获悉，中域电讯日前已经与深圳茂业百货签定合作协议，开始进驻茂业百货数十家门店，至此中域电讯可以通过茂业百货的全国网络，增大了中域电讯在连锁店扩张方面的力度。据悉，这是继成功开拓超市系统，开设店中店之后，中域电讯进行连锁扩张的一种新模式。中域电讯营销中心总经理郭秀宏表示，2007年中域电讯将采取多路出击的方式进行连锁扩张，同时不排除并购行为。业内分析人士对此认为，中域电讯此举意味着它在连锁扩张方面步入新拐点，在竞争日趋激烈的手机零售业又占据先机。
           
     寻找扩张新支点成必然
           
     业内分析人士表示，2007年，中国手机零售业的竞争愈演愈烈，专业的手机连锁企业如中域电讯、协亨、迪信通等都在不停地走连锁扩张之路，而且渠道布局放眼全国，各区域品牌面对中域电讯、协亨、迪信通等咄咄逼人的扩张之势，也在紧紧死守“城池”；而全国家电连锁企业如国美、苏宁等电器零售商也在调整策略，加大手机零售方面的力度，并计划将手机独立出来，成立专门的手机专卖店；与此同时，运营商加大手机定制也是大势所趋，并在终端零售方面主导能力将会得到加强。
           
     面对这种竞争格局，寻求突破迫在眉睫，连锁扩张是一种必然的手段。上述分析人士认为，2007年的手机连锁扩张模式将会受到多方因素的制约，主要是日益增长的租赁成本，受竞争的影响，手机平均利润不断下滑，以及人员工资的增幅、水、电能源的调价，加上全国性扩张的物流平台以及厂家的价格、采购制度等因素的制约，将会阻碍跨区域性连锁扩张的发展，如果继续沿用传播的连锁模式，发展将会受到“瓶颈”的限制。
           
     中域多路出击寻求扩张
           
     正是基于上述严峻形势，中域电讯一直在寻求各种扩张模式，其扩张业态在悄然改变和调整，并呈现诸多特点。

     第一，以直营模式和特许加盟模式为主的“两轮驱动”连锁扩张方式，两者比例发生重大倾斜，中域电讯营销中心总经理郭秀宏表示，2007年中域直营门店与特许加盟的比例将会控制在1：2的范围；第二，渠道扩张重心开始下沉，向三、四级城市渗透，抢滩低端市场份额，“2007年中域的新开门店有30%是中国的县级城市”郭秀宏称；第三，以构建“一站式购物”模式为宗旨，寻求一种快捷的扩张方式，借助超市系统的庞大渠道，推行“店中店”模式扩张；最后，将超市系统“店中店”模式“复制”，将扩张模式延伸到“百货系统”。

     对于中域走“百货渠道”的原因，郭秀宏表示，与百货渠道商合作和超市渠道商合作本质上没有大大的区域，经营模式和管理方式一样可以“复制“过来，但可能从产品定位有所调整，百货业态的合作更多的是着眼于中高端产品。

     与此同时，中域电讯相关负责人还表示，兼并、收购是连锁扩张的最高形式，也是连锁扩张的一个捷径，通过兼并或收购行为可以实现企业的快速扩张，在短时间内达到一定的规模。中域电讯董事长兼总裁李建明称，中域电讯一直以来没有放弃兼并、收购其他中小零售企业的行动，2006年中域与广东部分中小零售商开始接触、洽谈合作事宜，但是双方没有找到合适的“切入点”和合作的“平衡点”，在很多方面没有达成“共识”，因此，兼并、收购之势暂时没有很大的进展，相信不久事态便会逐渐明朗。
          
      精细管理弥补扩张短板
           
     连锁业一直有“不扩张是等死，快速快张死得更快”的说法，这表明规模扩张与行业风险是共存的，不处理好这个矛盾，企业有可能在扩张中翻船。

     对此，郭秀宏表示，中域电讯在规模扩张和扩张风险方面还是控制的比较好，主要得益于中域电讯完善的管理体制和风险控制体制。他介绍，中域电讯对每个分店选址都有一套很严格的规范标准，涉及到商圈类型、辐射区域、覆盖人群等很多内容，并将经营管理质量、效益作为区域管理人员考核工作的重要标准。

     此外，在加快门店布局的同时，实现市场细化经营将成为中域电讯提供核心竞争力的突破口，中域电讯将针对不同地区，采取差异化的经营策略；郭秀宏认为，精细化管理的实施，从基本上控制了快速扩张所带来的人才短缺、管理不到位以及品牌缺失风险，弥补了企业在远程管理和控制的“短板”。