文章来源：联商网 更新时间：2009-9-11
2009年华润万家宣布新开门店300家，投资30多亿元；吉之岛把深圳作为开拓重点，将开出五六家新店———今年，社会消费信心依然受到较大影响，不少零售商家选择维持观望，也有的选择收缩减员，但以华润万家、吉之岛为代表的零售超市巨头为何选择在经济低迷时扩张自己的零售版图？这样惹眼的动作让业内议论纷纷：是吸引眼球的商业行为？是相对廉价的劳动力与开店成本带来的吸引力？还是挤对对手抢占分额的最好时机？

　　大超市看好深圳市场空间

　　2009年对于华润万家来说绝对是具有战略意义的一年。在年初经济不景气时，华润万家已高调向外宣布：新开门店300家，投资30多亿元，实行新一轮扩张。华润万家公司事务部负责人刘岫军承认现在的零售超市业态竞争异常激烈，尤其在深圳本土更是硝烟四起，但他同时也强调，深圳市场还有拓展的空间：“现在超市的同质化程度较高，我们认为以后的发展空间主要体现在对消费者市场的细分上。因此华润万家开发了大卖场、生鲜超市、便利超市、区域购物中心、O le超市和V ango24小时便利店等多种业态。这些店面的盈利增长让我们看到深圳还是有较大潜力可以挖掘的。”

　　无独有偶，今年6月，吉之岛深圳第七家分店新洲店正式开业，营业面积高达1 .8万平方米。据业内人士介绍，吉之岛已把深圳定为市场开拓的重点，2010年，将在深圳开出五至六家新店。吉之岛深圳企划负责人杨楠言出谨慎，认为在经济低迷时开店只是时间上的巧合，“我们是不会追求门店数字游戏，我们看重的是事前的调研，一旦条件成熟了就会开，不会在意外部环境如何。”

　　“深圳的零售超市逆势扩张是为了提高自己在行业中的‘话语权’，让自己处于相对有利的位置。”深圳零售商业行业协会一位不愿意透露姓名的人士认为，从去年到今年年中，数据表明深圳有“相当数量”的小型超市、社区超市由于大环境原因，已经关门结业。而华润万家、吉之岛、家乐福、天虹、茂业、岁宝、百佳、新一佳等均有扩大“势力范围”的迹象。在这位业内人士看来，深圳零售超市巨头在这个时候纷纷开店不是一种巧合，而是出于对自身市场份额的战略考虑，同时“最大程度将那些因超市关闭而流失的顾客接收过来。”

　　“扩张学”背后大有玄机

　　记者注意到，华润万家、吉之岛等负责人在回答提问时，不约而同强调，公司在经济低迷时期坚持不减薪不裁员。据记者分析，不减薪不裁员，一是稳定军心不让团队人才流失，二是吸引那些因收缩或倒闭重新回到人力资源市场的零售业管理人员的目光。这时候的招兵买马，是为经济复苏时的新一轮扩张作好人才储备。

　　全国流通经济学专家南京财经大学教授韩耀认为，零售超市巨头逆势扩张所带来的好处是显而易见的：“从去年下半年开始，房地产开发商的资金链开始紧张，超市的‘植入’对楼盘的销售具有直接的影响。不少开发商以非常廉价的租金和大幅度的优惠条件请大型零售超市进驻，这也在客观上刺激了有实力的零售超市企业进行扩张的积极性。”

　　在韩耀看来，更为重要的是，经济不景气正是企业树立品牌形象的最好时机：“当大家都采取保守战略时，逆势扩张的企业最容易受人瞩目，给人以实力雄厚的品牌形象。”

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　　商业网点选址规范将出台

　　据记者观察，深圳零售超市逆势扩张，也容易导致扎堆现象产生。不少商家在罗湖金三角商业圈、华强北商业圈、南山海岸城商业圈投入重兵，这样的格局使深圳市区里的零售业业态得不到均衡的发展。

　　深圳零售商业行业协会某位负责人透露，他们也意识到深圳超市的规划存在不规范之处，行业协会正在考虑制订关于商业网点选址的规范。现在已经形成大纲，经过调研后会作进一步的修改，届时将会公布有关的细节。行业协会希望，超市竞争在规范出台后，能从无序走向有序，从而使深圳零售超市业态得到健康发展。