近日，由中国羽绒工业协会、中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会主办、苏州第一百货商店承办的苏州第四届“一百羽博会”开幕，以绿色、健康、青春、时尚为主题，在2000多平方米的主会场内荟萃了波司登、雅鹿、雪中飞、威鹏等50多个著名品牌。而与前三届比，新的亮点是把羽博会延伸到乡镇，在苏州近、远郊枫桥镇、木渎镇和吴江市（县）的松陵镇设立分会场，把经营触角伸向农村市场。

    入冬以来，羽绒制品成为众多商家的主打商品，各店家纷纷举办“羽绒节”、“羽绒展”，以各种招术抢占市场份额。中国羽绒服装专业委员会成员单位苏州“一百”，在该会的支持和参与下，坚持高质量、高标准，对报名厂家提供的卫生及检测报告等资料认真核对，从中择优、汇聚名品，掌握了市场主动权。同时，他们不再囿于城市，而向乡镇延伸，用力气、下苦功开拓农村市场，把羽绒服营销做强做大。

    实施城乡联动，苏州“一百”还有深一层次的思考：农村集镇相对偏僻，农民缺少商品知识，维权又比较困难，一些不法厂商乘虚而入，兜售假冒伪劣商品，使乡镇消费者尤其是农民深受其害。在乡镇设立分会场，把优质商品送下乡，向农民顾客传授辨别伪劣商品知识，使他们买到货真价实的商品，对于净化农村市场，维护农民利益会发挥积极作用，也使经过工商部门注册、在全国商界拥有专用权的“一百羽博会”服务品牌获得更广阔的空间。

    据了解,根据三个乡镇会场地理位置、消费对象和经营场地等实际情况，羽绒服品牌各有侧重：松陵镇开设了康博、鸭鸭、凤意等6个品牌专营店；木渎镇开设了20个品牌的卖场；枫桥镇则以实用品种款式为主，力求适合当地需求，适销对路。记者通过电话获悉，各分场开张后，当地顾客纷至沓来，销势红火。

    羽绒服市场总的趋势是竞争一年比一年激烈，今冬苏州城乡打折、甩卖等招贴比比皆是，甚至打出一折、二折的广告招徕顾客。苏州质量技术监督部门的一位负责人对记者说：“与挖空心思打价格战不同，‘一百羽博会’闻不到价格比拼的火药味，而多了商业文化味。”他认为，坚持诚信原则，多为消费者着想；严把质量关，突出高品质；演绎时尚新潮，展示流行趋势；传播商品知识，让顾客买得物有所值等等，这样的文化战比价格战高明得多。正因为如此，国内羽绒服的顶级品牌波司登、雅鹿和威鹏把他们在苏州市场的旗舰店设在了一百羽博广场。

    也有人认为，羽绒服是季节性商品，一百分会场的场地是临时租来的，以后能否长期设分会场是个问题。对此，“一百”总经理展鹏儒说：“在乡镇设分会场是长远考虑，不是权宜之计。今后我们不但要在上述乡镇巩固经营阵地，而且要选择新的乡镇扩大业务，进一步打响‘一百羽博会’服务品牌。”