---

    淡季整柜台，旺季做生意，今夏武汉商家整柜台闹得风生水起。与往年一致向上调不同，今年很多商场大举引进快消品，走亲民路线。

　　快消品加速抢滩江城商场

　　8日，程女士在亚贸逛街，看到了优衣库店面的装修广告，她心里窃喜，“以后不一定要去汉口买快时尚的衣服了。”

 　　所谓“快时尚”，主要包含三方面的含义，即上货时间快、平价和紧跟时尚潮流，比如一条连衣裙99元，一件T恤七八十元，“快时尚”品牌的主攻人群就是时尚白领人士。

　　记者发现，亚贸广场计划引进优衣库，还有H&M，中商销品茂优衣库、光谷国际广场C&A等品牌正在装修，正在闭门修炼的中百百货计划引进H&M、ZARA。万达集团武汉中央文化区·汉街聚集ZARA、H&M、GAP、MUJI、M&S、UNIQLO、C&A、MAP、UR、依恋TT馆等十大快时尚品牌。

　　快时尚品牌进入武汉的“领头羊”是菱角湖万达广场。去年底开业的菱角湖万达广场引入ZARA、H&M后，H&M开业4天销售310万元，ZARA首日突破百万，震惊武汉商界。如此诱人的业绩，让武汉商家眼红，他们腾出空间迎接“快时尚”品牌。

　　错位经营，锁定目标客群

　　醉心走高端的商家，今年铆足力气拼奢华。

　　最近，欧洲高档女装品牌DP登陆武汉广场，一件连衣裙平均售价在八九千，晚礼服都在二万元以上。试营业半日，创下3万元销售业绩。去年，DP在中国六个门店创下一亿元销售额。

　　为突出品质女装，武汉广场改变过去四五十平米小柜台营销模式，全部改为二三百平米的精品店，预计每个柜台年销售额在1500万~2000万。

　　近期忙着搞升级的不只武广一家。国际广场1楼不少店面眼下正在装修，以便与将于9月开业的国广二期实现无缝对接，届时将引进百来个国际流行奢侈品牌。

　　越是大牌利润越高，这也是业界公开的秘密。平价时尚品牌，利润虽薄，但走量销售，业绩可观。

　　“面包”与“馒头”哪个更对市民口胃呢？多数商场人士表示，他们都在尝试摸索阶段，特色经营总比一哄而上跟风好，在商业竞争激烈，百货商场在谋求错位经营。

　　业内人士说，各商场消费群正逐步细分，有的专门针对高端，有的瞄准平价消费，关键是找准自己定位，锁定目标客群，有特色才有未来。