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    压力大，挑战多，转型中的中国外贸不仅要千方百计克服困难，更要树立“寒冬中的春天思维”。在第111届广交会上，本报记者欣喜地发现，已经有一部分中国企业通过自主研发和创新摆脱了低价竞争的漩涡，并最终在广交会上收获了成熟的果实。

    4月19日，第111届广交会一期闭幕。虽然大会组委会尚未公布一期的最终境外采购商到会情况和成交情况，但组委会的最新统计显示，截至4月17日，广交会前三天境外到会客商93085人，较上届同期略有增长。另据中国机电产品进出口商会20日统计，本届广交会一期，机电产品累计成交额较上年春交会同期小幅下降5.5%，占全部成交额的83.9%。欧美市场成交出现大幅下滑，欧盟和美国市场下降幅度分别达到30.9%和41%，与拉美国家成交额增长18.5%，与东盟10国市场成交额增长迅猛，达60.8%。新兴市场成交额基本实现与欧美持平。

    通过上述机电类产品成交情况可见，广交会参展企业面临的压力未明显减少，欧债危机忧虑再起、国内制造业生产成本居高不下、人民币对美元汇率波幅增大、贸易摩擦阴影等仍造成多种挑战。但正像不惧广州暴雨天气踊跃参会的展商一样，尽管一季度进出口出现个位数增长，但中国外贸仍在逆境中坚持前行。

    在部分外贸企业对本报反映展位人气不足、订单减少、预期悲观的同时，我们也欣喜地发现，有另一些企业，在低价竞争的漩涡中徘徊许久之后，下定决心通过自主研发提高产品附加值，并最终在一期广交会上收获果实。

    正如红壹佰照明有限公司总经理林利民所言：“寒冬中，企业需要有春天的思维。”

    创新型企业不愁接单

    还未到撤展时间，一家河北瓷砖贸易企业已经在收拾展品。今年是这家企业连续第20次参加广交会，但负责人云经理似乎对企业本届的表现不甚满意。他表示，由于整个国际经济环境不好，今年到自己展位咨询的外商不多。“即使见了几个客户，给我反馈的也特别少。”他预计，今年出口量至少下滑30%。

    珠海一家电缆生产公司的国际业务客户经理邓先生也对本报坦言，由于生产的电线电缆、视频连接线、监控电缆和通讯电缆等产品六成都销往欧洲，几天下来交易惨淡。

    广东一家普通灯具制造企业参加广交会也有8届之多，业务组长凌先生表示，一期的成交量虽然比去年增加30%左右，但是产品价格比去年下降5%~10%，因此利润没有增加多少。他感觉，这几天有购买意愿的外商正在减少。