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    10月的广州，天气依旧炎热干燥。第112届广交会部分参展商的心却如跌进冰川，有媒体用“寒意袭人”来形容本届广交会的到会采购商人数和产品成交额。

    根据广交会官方统计数据，截至本届广交会一期结束，到会采购商人数比今年4月和去年同期均下降了一成多。其中，降幅较大的地区为亚洲、美洲以及非洲等国家。

    而在本届广交会开幕前夕，广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军曾预测，受宏观经济环境影响，本届广交会面临的形势十分严峻，“到会客商人数将和上一届基本持平，但成交态势不容乐观。”

    全球经济持续走低，市场需求疲软，传统产品产能过剩，这一切正倒逼中国传统出口型企业进行转型升级。与此同时，新兴市场成交表现抢眼，创新品牌产品成交逆势上扬，在市场低迷的情况下成交不降反升，总成交3.71亿美元，较上届增长21.58%。

    外贸形势严峻

    素有外贸晴雨表、风向标之称的广交会，是判断当年及来年中国对外贸易走向的重要参考标准之一。而本届广交会由于受全球经济下行、中国国内宏观调控等大环境的影响，与往届相比意义非凡，尤为引人注目。

    此前，为了力争境外采购商到会保量提质，广交会加大了招商力度，并继续扩大招商范围，邀请境外采购商数量达到130.5万户，比上届增长约17%。但即便采取了很多措施，展会形势仍难言乐观，刘建军预测，本届广交会到会客商人数将和上一届基本持平，成交态势不容乐观，但不会有大幅度的波动。

    本届广交会展会总展览面积为116万平方米，共有境内外24840家企业参展，比上届增加196家，展位数量达5.95万个。其中出口展位满足率仅为54%，展位申请数量远超广交会能够提供的数量，平均两位客商竞争一个展位。

    刘建军认为，这说明在目前外贸形势严峻的背景下，广大外贸企业对通过广交会开拓国际市场的诉求更加强烈。

    而从实际展销情况来看，亦验证了早前的判断。广东新中源陶瓷有限公司国际业务部总经理霍锦祥告诉时代周报，受产能过剩、贸易壁垒等因素影响，今年陶瓷企业处境艰难，其所在公司海外订单减少了30%。一些制造业受访企业代表诉苦称，今年业务缩水严重，未来只希望能平稳过渡，再谋发展。

    根据广交会官方统计，本届广交会前三天海外采购商到会人数为82311人，较今年4月举行的第111届和去年10月举行的第110届分别下降11.57%和11.48%。其中，降幅较大的地区为亚洲、美洲、非洲等。

    尽管此前外界预测，欧债危机将影响本届广交会欧洲采购商的到会情况，但相关统计数据显示，前三天欧洲采购商到会人数为14144人，仅比111届和110届同期下降了2.84%和8.86%。

    虽然国内媒体对本届广交会的成交情况大多出言谨慎，但美国《纽约时报》则称本届广交会出口形势乐观，比起今年4月的那一次，“气氛终归是有了显著好转”，认为中国出口商似乎产生了一种更为乐观的新情绪。

    刘建军分析说，今年全球金融危机已进入第五个年头，深层次影响还在不断显现。总体来看，由于世界经济仍趋于下行，未来几个月中国的外贸形势依旧严峻，但我国外贸发展的传统优势并未根本削弱，从全球范围来看，我国出口产品仍具有较强竞争力。

    外贸企业两极分化

    刚参加完本届广交会的科沃斯机器人科技（苏州）有限公司小家电业务科科长丁名扬庆幸，在今年整体经济形势严峻的大背景下，他所在的公司业绩逆势上扬，第三季度较去年同期增长21%。

    这家生产智能清洁产品吸尘器的企业，去年出口额为人民币6.6亿元，今年的目标是9.2亿元。本届广交会上，公司收获了不错的订单。“目前为止（全年目标）已经完成了90%，差不多可以达到。”丁名扬对时代周报说。

    丁名扬称，该公司的产品提倡环保概念，有较高的技术含量和制造水平，因而能赢得国际大品牌公司的认可（代工）和市场的青睐。

    在这位家电业内人士看来，目前中国的家电产品尤其是小家电产品产能严重过剩，“3倍于市场需求”。以吸尘器为例，年平均采购量为5000万台，产能却达到1.5亿台。这源于小家电产品较低的进入门槛。

    本届广交会期间，丁名扬与周围的同行交流了一下，大家的情绪普遍悲观，认为今年的采购商数量比往年少了许多，成交额大幅降低。“主要是那种氛围，让人感觉很心寒，”丁说，“大家只希望形势不要更坏，不要一年比一年差，能保持稳定就好。”

    来自中国家电协会的统计数据：2012年上半年，中国家电业出口增速较去年同期出现大幅下滑。1-6月中国家电出口额为259亿美元，增幅9.1%，比去年同期回落15.4%，与2011年全年增幅相比，回落18.5%。

    另据中国机电产品进出口商会调查分析，本届广交会一期到会采购商质量有所提升，来自拉美、非洲和中东地区的新采购商增多。超过八成采购商表示采购意愿增加，且对中国产品质量和价格持肯定态度，但比价情况比往届增多，下单更趋谨慎。

    从交易情况来看，部分家电、电子信息产品和电工器材成交喜人，机械类产品成交大多下降。家电及消费电子类产品占总成交的53.2%，增幅总体下降，但空调器、数码相机和电子游戏机成交增长超过25%。电子信息产品总体表现较好，手机、电话机、GPS导航仪等成为增长亮点。

    部分受访家电参展商说，经历多年的高速发展，中国家电市场已趋饱和，逐渐进入战略调整期，市场的变化倒逼企业进行经营转型。此外，全球萎靡的经济形势预计还将持续一段较长时间，在此期间，中国家电企业绝不能坐以待毙，除了提升产品技术含量和品质，走品牌之路外，还应积极转型其他产品。

    目前，越来越多的家电企业正加快转型步伐，智能化、高端化产品成为中国家电企业开拓海外市场的拳头武器。

    家电业的境遇不过是中国传统制造业的一个缩影。中国对外贸易中心副主任刘建军称，外部压力客观上正在倒逼中国企业调整结构、转变方式、提升内生动力和国际竞争力。

    中国国际经济交流中心专家王天龙表示，本届广交会上外贸企业出现了一定程度的两极分化：一是订单向大企业集中，中小企业业务减少；二是拥有自主品牌、技术和营销渠道的企业所受影响不大，而那些产品科技含量不高、附加值较低的企业则处境堪忧。

    王天龙认为，上述外贸形势，敦促中国外贸企业必须加快转型升级，传统的粗放式的发展模式已难以为继，要向培养自主品牌的方向发展，通过创新、提高技术含量和品牌质量来赢得市场的认可。

     新兴经济体增长迅速

    作为全球首屈一指的贸易平台，广交会正日益成为参展商开拓包括中国在内的新兴市场的载体。

    自2007年4月第101届起，“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”，增设进口展区，由单一出口平台变为进出口双向交易平台。至本届广交会，已连续12届设立进口展区，展位数量也从101届的629个增到本届的894个。

    本届广交会继续在第一、三期设立进口展区，展览面积2万平方米，共设7个产品区。共有来自44个国家和地区的552家企业参展，比上届增加32家，增加了日本、巴西、泰国等3个展团。

    相对于欧美市场的萎靡不振，稳定的中国市场无疑成了海外企业追逐的目标。本届广交会，外国企业申请进口展位热情高涨，参展商对于中国市场的无限“钱”景充满信心，同时希望通过广交会拓展中东、非洲和南美等新兴市场。

    本届广交会上，荷兰BURG公司所展示的一款名为WatchPhone的手表手机受到追捧，它不仅是一只绚丽的手表，还可以插入手机的SIM卡打电话，并具有拍照、上网、蓝牙等功能。

    这款时尚电子产品引发围观，多位采购商甚至展销商纷纷前来咨询。公司销售经理孔彼特介绍说，该款产品由荷兰设计，在广东组装生产，主要销往欧美国家，目前在中国尚无销售点，公司希望通过广交会寻找国内外的代理商。

    巴西对于向中国增加投资和进口充满希冀。其展团在展馆内设置了名为“CASADOBRASIL（巴西之家）”的大型展位，共有数十家企业参展。

    在巴方参展商看来，巴中两国同为全球新兴经济体，在能源、贸易、投资等方面均有极大需求。尤其是中国，完全可以通过向巴西这样的能源大国进口包括矿产、石油、粮食等产品，以弥补自身资源短缺的遗憾。

    正在筹办2014年世界杯和2016年夏季奥运会的巴西，同样拥有令人垂涎的巨大市场。由这两项世界性赛事带动的基础设施建设和消费需求，将为中国的机械、建材、纺织服装等优势产业带来巨大机遇。

    近年来随着中国劳动力成本的上涨，一些知名海外企业纷纷将位于中国的生产基地搬迁至人力成本更加低廉的东南亚、非洲等地，中国制造遭遇挑战。本届广交会上即出现了产自南亚国家的塑料等制品，而它们原本是中国的传统出口产品。业内分析称，上述地区低廉的产品价格为其赢得了市场。未来，这一趋势还将加剧。

    从本届广交会的海外参展客商到会情况来看，受欧债危机和中日关系紧张影响，欧盟、日本处于下滑，美国缓慢复苏，俄罗斯、巴西等新兴市场国家增速较快。这与当前的全球经济形势是如此的吻合。