部分参展企业和商会表示，到会采购商的采购意愿与往届相比大幅增强，新兴市场成交表现延续增长，创新、品牌产品实现逆势增长。而二期广交会，由于以轻工产品为主，在圣诞季的支持下，订单情况出现好转，新奇产品更在逆市中拓展出了一片市场。

    第112届广交会一期已于上周结束，在欧美市场继续不景气的不利环境下，本届广交会出现了到会采购商数量和机电产品成交额双双下降的情况，但在惨淡数据下一期广交会仍出现了许多亮点。部分参展企业和商会表示，到会采购商的采购意愿与往届相比大幅增强，新兴市场成交表现延续增长，创新、品牌产品实现逆势增长。而二期广交会，由于以轻工产品为主，在圣诞季的支持下，订单情况出现好转，新奇产品更在逆市中拓展出了一片市场。

    亮点一：新兴市场到会采购商数及成交额维持增长

    广交会上采购商数量和成交是外贸形势的重要晴雨表，此次采购商到会数量出现减少，说明目前我国外贸形势仍严峻。虽然危机警报并未解除，但本届广交会到会采购商质量有所提升，超过八成采购商有采购意愿，说明中国产品仍有竞争力。来自俄罗斯的外商Nikolai表示，与发达国家相比，中国商品物美价廉，性价比高，金融危机后更赢得俄罗斯采购商的欢迎。与越南等国家相比，中国商品种类丰富，更新换代快，其他国家短期内还无法赶超，“每届都有很多紧跟时代趋势的新产品”。

 
    统计显示，本届广交会到会采购商总数为93529人，比去年同期的105421人下降了11.28%。梳理国别数据可以发现，三大传统市场中，美国客商到会人数与去年秋交会几乎持平，欧洲客商降幅为11.48%，日本客商降幅为29.41%。俄罗斯作为新兴市场代表国家，一期到会采购商共有4753名，比上届同期增长6.64%。

    在全球经济低迷，外需不振影响下，采购商到会人数比往年有所下降，新兴市场代表俄罗斯采购商到会人数逆势增长，成为广交会的新“大户”。业内人士认为，以俄罗斯为代表的新兴市场正在成为“中国制造”新的掘金地。

    机电产品：新兴市场仍维持增长 

    最近几届广交会上，新兴国家和地区采购力度增势强劲。不少参展中国企业表示，在欧美国家需求不景气的情况下，欧美采购商以老客户为主，而俄罗斯、巴西等新兴市场的采购商明显增多，成为外贸出口的亮色，今后调整出口策略，积极开拓新兴市场，已经成为众多外贸企业的“突围”方向。

    据机电协会统计显示，从出口的地区来看，与欧洲市场成交额下降23.1%，占比降为24.6%，成交额下滑较大；与美洲成交额下降7.5%，份额为27.8%；与非洲成交额略降0.3%，占比快速上升到10%；另外，与金砖国家(巴西、俄罗斯、印度、南非)成交金额比上年同期微增0.1%，市场份额上升到19.7%，新兴市场成交表现相对较好，仍维持了增长趋势。

    据数据显示，欧洲地区成交额所占比重为24.6%，美洲地区成交额所占比重为27.8%，非洲地区成交额所占比重快速上升到10%，而金砖国家市场份额上升到19.7，相对而言，新兴市场表现仍可圈可点。

    企业多把目光投向新兴市场

    “我们这里有很多土耳其、埃及的客商来咨询。”一家温州的电器公司负责人告诉记者。在对浙江企业的采访中，记者看到，在欧美市场“不给力”的情况下，拓展巴西、南非、俄罗斯等新兴市场成为不少企业的选择。 

    “我刚在广交会上拿到了1万套冰柜的订单，是一家阿尔及利亚企业下的。”宁波奇红电器有限公司负责人告诉记者，这个订单有100万美元。虽然公司2年前才发展外贸，但面对严峻的形势，因为市场定位准确，外贸业务一直在稳步增长，在广交会上也争取了不少订单。“我们现在正积极开拓俄罗斯等金砖国家，下个月我就要去南非考察，看看那里有没有可以合作的客户。” 

    巴西成为本次广交会参展企业最为关注的出口市场之一。在广交会上举行的“把握巴西新机遇”国际论坛座无虚席，吸引了过百参展商，显示出他们对于巴西等新兴市场的渴望。在18日举行的“GMC中国制造向世界出发”高峰论坛上，不少参加的浙江企业也纷纷透露出对俄罗斯、印度等国家的浓厚兴趣。 

    亮点二：外贸企业两极分化 创新、品牌企业实现逆势增长

    今年外贸下滑的大背景下，外贸企业发生了一定程度上的分化。一是订单向大企业集中，中小企业比较困难。二是一些有自己品牌、技术和营销渠道的企业受到的影响不大，而那些科技含量不高，附加值较低的企业受到很大的影响。这种情况在广交会上得到了比较充分的反映。

    从广交会目前企业洽谈及成交的情况看，短单、小单、散单占了很大比例。由于客源少，同质化竞争日益激烈，甚至引发恶性竞争，交易价格难提升。越来越多的企业感到单纯依靠价格竞争已无优势，创新和提高产品质量上下功夫或是唯一出路，这也充分说明了我国外贸企业转型升级的必要性。

    家电行业：拥有环保概念的创新产品受市场青睐

    某家刚刚参加完广交会一期，生产智能清洁产品吸尘器的企业正在庆幸，在今年整体经济形势严峻的大背景下，此公司业绩逆势上扬，第三季度较去年同期增长21%。此公司去年出口额为人民币6.6亿元，今年的目标是9.2亿元。在本届广交会上，公司也收获了不错的订单。该公司能够不受大环境影响的秘诀在于此公司产品提倡环保概念，有较高的技术含量和制造水平，因而能赢得国际大品牌公司的认可（代工）和市场的青睐。

    而且家电产品生产企业，尤其是生产小家电产品的企业，由于准入门槛低，存在着产能严重过剩，多于3倍市场需求。以吸尘器为例，年平均采购量为5000万台，产能却达到1.5亿台。这类企业在本届广交会期间，都普遍存在着情绪悲观的情况，认为今年的采购商数量比往年少了许多，成交额大幅降低。 “主要是那种氛围，让人感觉很心寒，”这些家电企业主说，“大家只希望形势不要更坏，不要一年比一年差，能保持稳定就好。”

    五矿化工：高附加值商品已成为成交主力

    第112届广交会一期成交情况显示，五矿化工行业的创新型产品和品牌产品成交额逆势增长，其总成交额3.71亿美元，较上届大幅上升21.58%。

    据了解，高附加值商品已成为成交主力，如有机硅、胶粘剂、特种涂料、塑胶制品等。此外，洗涤剂等日用化学品因属于日常生活消耗品，受经济危机影响不大，出口保持平稳。 

    创新型产品和品牌产品逆势增长。在全球经济不景气的大环境下，部分研发能力较强、富有创新能力的企业在本届广交会上的成交额与往届相比并没有太大差别，采购商对品牌展区的精品较为青睐，品牌企业成交额有了不同程度的增长。 

    品牌展区优势明显，企业创品牌的效果得以显现，在市场低迷的情况下成交额不降反升，保持了良好的势头。

    天津皇冠投资集团是工具行业的老品牌企业。电动扳手里面两个咬合的齿轮，其他企业一般使用塑料，而皇冠投资集团采用的是铬合金。由此，皇冠产电动扳手比同类产品价格要贵许多。今年他们出口也将保持平稳增加。 

    天津金锚企业进出口有限公司副总经理闫旭年说，金锚集团每年都投入1000万元人民币用于技术研发和设备改造。目前，产品主要出口欧美，这两个市场占其出口份额的80%。如今，公司产品通过欧美、澳大利亚和新西兰等国家的20多个认证，符合当地标准。由此，金锚集团产品价格比市场同类产品高出10%左右，但这并不影响金锚产品的销售。闫旭年说，虽然大环境不太好，但金锚是品牌企业，不会用降价来搏客户订单，估计今年欧美市场出口额将增10%以上。

    以上提示，企业要估计到未来的困难，在形势好的时候要做好资本的积累和储备来应对未来的变化。从企业自身来讲，就是要做好准备练老内功，有点自己的绝活特别是技术上、品牌上；从行业来说，同行企业应该抱团取暖，不能自身的恶性竞争要团结起来，同国际上的贸易保护主义抗争；从国家来说，应该为外贸企业做好服务工作，积极的参与国际经济治理，参与国际贸易规则的制定，来为我国的外贸企业创造良好的外部环境。

    亮点三：广交会二期新奇产品逆势拓展市场

    第112届广交会二期正如期举行。很多人评价，这一期是广交会3期展中最漂亮的一期，逛展会如同逛艺术展。二期主要展出日用消费品类、礼品类及家居装饰品类产品，参展商以中小企业为主。在劳动力及原材料成本上升的痛楚之下，这些企业无不期盼在广交会上力争更多的市场订单。

    与一期主要是机电等高技术含量的展品不同，二期的主要展品包括陶瓷、玩具、礼品、玻璃工艺品等等。在圣诞订单的支持下，加上企业加强品牌展现，尤其美国市场复苏明显，来现场参加设计论坛的德国设计师A clik的看法颇具代表性，“我们仍愿意来此寻找机会，为后期的发展搭建平台。因为中国的设计虽然起步晚，但有巨大成长空间。”

    拍照NO！产品越有风格越怕被拍照

    “请你把照片删了！”参观第二期广交会就如一个万国艺术展，各种风格的产品美不胜收。然而，与第一期展会企业非常欢迎媒体拍照采访不一样，这一期，众多参展商纷纷表示“NO”，而且越有风格的参展商越忌讳。

    和一期主要是机电等高技术含量的展品不一样，二期的展品偏重艺术。主要的展品包括陶瓷、玩具、礼品、玻璃工艺品等等，几乎每一件产品既是生活用品，又是艺术用品。走进展会，你就如进入了一个艺术展，有希腊的“雕塑”、东南亚的“佛像”、仿制的“中国古董”、十七世纪的“欧洲老爷车”……即便是一根烤肉串的木棒，也做得像文艺复兴时期的“鹅毛笔”一样，顶着一片羽毛或是一根麦穗，颇具特色。

    创意产品为主要采购目标

    “双反”桌椅

    广交会二期展馆内的一组创意产品使消费者在10平方米的小公寓也可以享受“豪华雅座套椅”。在进口展区，记者看到了这组专门针对小户型住房的创意家具。白天可以拼装成桌子、椅子，晚上收起来就可以当坐垫、床垫，而且最少占地面积不足1平方米。展台负责人介绍，这款创意产品其实是受到欧洲怪诞艺术表现手法的启发，结合国内市场对家具产品空间高利用率的需求而专门设计的。该产品一进广交会，就吸引了许多采购商的目光。

    中西合璧石底锅

    在国外游学想喝妈妈煲的汤怎么办？一款中西合璧的石底锅可以解这一燃眉之急。这款石底锅有着烤瓷材料制作的西式外包装，比一般的金属外壳材料更加节能、环保，而且以特殊黑石制作的内胆正好符合养生的饮食习惯。而且，除了它的西式外观、节能环保外壳及石底健康内胆，它还是调和特殊颜料的必备品。

    LED灯内置冰桶

    本届广交会上，一批中小企业也推出了自己的创新产品。“这是我们刚刚推出的一款LED内置冰桶，将LED灯置入冰桶不仅不会给桶内增温，反而还会降低耗能。”该展台外贸部的王经理介绍，它小巧的外观很受青睐，平时可以放在家里做备用灯，户外出游时可随身携带当冰桶，而且桶身使用的全部都是可循环使用的环保材料，成本价仅有几十美元。 

    越来越多的中国轻工企业正在改变依赖低成本、低价格开拓国际市场的策略，转为依靠研发、设计、品牌、服务等综合优势开拓市场。业内人士称，世界经济低迷的时候，各国消费者将舍弃高端奢侈品而转向中低端产品。这对物美价廉的中国轻工产品十分有利，这也是今年以来中国轻工产品出口之所以能够稳定增长的原因。此外，国家相继出台稳外贸增长的多项政策措施，预计将对今后稳定出口带来有力支撑。