根据14日广交会新闻中心发布的数据，本届广交会境内外参展企业24517家，比上届减少229家。“这是广交会采取扶优扶强措施，保证金字招牌品质的体现。”针对广交会参展企业出现罕见下降，中国对外贸易中心副主任刘建军昨日发布会上如是强调。

    另外，本届广交会的一大特色是，为加快人民币国际化进程，将试行以“人民币(折合美元)”形式公布大会成交额。

    参展企业减少

    本届广交会出口展区展位总数58651个，比上届增加20个，参展企业23975家，比上届减少209家，仍按15大类商品设置50个展区。

    南都记者昨日在广交会发布会上还了解到，本届参展企业中，挑大梁、占大头的是私营、生产型企业。数据显示，按企业类型分类，生产企业12029家，占50 .17%；外贸企业9395家，占39.19%；工贸企业2340家，占9.76%。按企业属性分类，国有企业1897家，占7.91%；私营企业16417家，占68.48%。

    对于参展企业的减少，刘建军向记者解释，这是广交会采取“扶优扶强”措施的体现，今年进出口参展企业的减少，也和今届广交会着力提升参展质量和组展水平的政策密切相关。暨南大学管理学院企业管理教授刘汉民也认为，这是一个大趋势。

    刘建军对外贸发展形势颇为乐观，认为外贸数据及发展现状显示，外贸的质量和效益得到了提升，对外贸易转方式、调结构也取得了积极的进展。

    事实上，今年前三季度的海关统计显示，我国进出口总值19 .07万亿元，扣除汇率因素后同比增长7.7%，外贸并未滑坡，进出口总体增速低位企稳。广东省作为外贸第一大省，前三季度进出口增速回稳，其中9月广东进出口总量规模创月度历史新高。

    “预计这届广交会的成交额与往年相当，如果交易额下降也不奇怪，因为这也是现代交易模式发展的一个趋势。”刘汉民对南都记者表示，现在国际经济一体化，欧美国家经济的波动肯定会对中国经济造成一定的影响。

    电商平台全面运行

    参展企业减少的一大行业背景，就是去年以来的外贸寒冬让不少小微型企业退出市场。然而，对于不少参展商来说，广交会仍然是一个不得不为之的选择。

    惠州市振鹏鞋厂董事长陈油对南都记者称，由于大的贸易环境不佳，很多小微型企业根本没有出路。有经济实力往上搏一把的商家，会选择支付高昂的入场费进入广交会，仅靠贴牌生产且后劲不足的，只能继续守着微薄的低端利润，面临退场危险。

    上海上力重工、佛山东鹏陶瓷等多家企业负责人向南都记者表示，虽然近年来随着平台渠道多样化，广交会的不可替代性正在下降，尤其是客户下单速度明显变慢，但客户资源广泛的广交会仍然是“非来不可”。

    同时，广交会也加强了自身打造，吸引参展商。由外贸中心组建的广交会电子商务平台于上届广交会正式上线运行，通过400台信息交换器、250台直通车、70台自助终端及网站采集采购商信息。

    刘汉民对此举看好，认为“创新交易模式是大势所趋。在目前电子商务高速发展的背景下，电子交易平台也是应势而生。”南都记者采访发现，几乎所有参展商对电子商务的概念了熟于心，并已经积极通过电商或正在筹划布局电商运作，扩充生意来源。

    “酒香也怕巷子深。”环球市场集团市场总监魏涛接受南都记者采访时表示，虽然有广交会这样的平台搭建桥梁，但很多创新的优质的“中国制造”并没有真正地走出去。“在当前的营销时代，有好酒也要好平台、好渠道来推广。”魏涛的观点正解释了广交会、电商的作用。

    从价格战到创新战

    中国制造在海外的整体声誉依然是以价格低廉为主。印度家电电子品牌经销商M itashi总经理K etan认为，相较于日韩企业来说，大部分中国制造企业还停留在简单的复制阶段，很难为不同的客户定制契合市场的产品。

    但情况正发生改变。外贸平台商环球市场集团针对千家制造企业发起的调查显示，61.4%的企业将产品质量和研发创新作为企业核心竞争力，而传统认为的价格因素仅占到12%左右。

    “最开始接触一位伊朗买家，合作很保守，只下3000美元的订单，后来返单越来越快，而且订单量越来越高。”中山市迪克力照明电器有限公司副总经理黄秀娟透露，现在伊朗买家每次过来工厂洽谈业务，第一句话永远是，把你们最新的产品拿出来。这就意味着创新产品是真正的竞争力之源。

    佛山多家陶瓷厂商、温州及粤北的重工器械商向南都记者表示，如果企业生产的产品随处可见毫无新意，那么这个产品就危险了，因为这就由市场定价，企业自身无法掌握价格主动权。如果企业能坚持自己研发，就可以自己掌握定价权，利润空间会更大。

    不少参展企业直言，有同行通过压低价格来竞争优质订单。如何从这场没有硝烟的战争中获胜？环球市场集团市场总监魏涛告诉南都记者，提升竞争力，就要向微笑曲线高端延伸，增加产品附加值。

    所幸的是，业内对创新工业的信心正在增强。广州美术学院工业设计学院院长童慧明被工业设计业内誉为“创新导师”。他在接受南都记者采访时表示，近年来，中国制造业觉悟上升，在创新方面已经有历史性的成长。“中国企业的产品设计水平已经明显提升，越来越多中国设计师在设计‘执行’能力上已经和欧美设计师比肩。”