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    尽管有跨境电子商务等外贸新模式的冲击，广交会仍是国内外贸企业眼中的“香饽饽”，展位“僧多粥少”更是常态。

    据广交会新闻发言人刘建军介绍，第114届广交会出口展位满足率达50％，这意味着在所有申请参加广交会的外贸企业中，只有一半企业最终能在“寸土寸金”的广交会上获得“一席之地”。

    接触客商“不惜代价”

    “Excuseme”，随着这声招呼，行走在广交会展馆间走廊的记者手中，被一红裙金发碧眼的外国女子塞入了一张宣传单，低头一看，原来是某广州公司五金件的产品简介，抬起头来，却发现在该女子脖子上挂的证件上赫然写着“采购商”三个大字。

    进入五金工具展区，一家名为深圳市京泰进出口有限公司却摆满登山鞋的展位，显得尤为突兀，看到记者靠近展位，女摊主站起来紧张地问：“是记者？要报道？”当记者表示不会报道只是对展品感兴趣后，她没有再阻拦记者翻看展品，只是嘟囔了一句：“鞋头是钢做的，也属于五金。”

    对此，浙江丰华卫浴有限公司外贸二部经理胡超表示“并不新鲜”。他直言，一些不满足参展标准的企业为了参加广交会，通过贸易公司购买展位，目的就是为了能接触到外商。

    走正常参展手续，胡超的4个标准品牌展位加装修，共花费约10余万元；江苏华昌工具制造有限公司的2个标准展位加装修共花费10万元，但走非正规渠道，展位价格便很难掌控，胡超直言，“我听过最离谱的，一个标准展位竟叫价20万元。”

    而第114届广交会公布展位费用标准显示，第一、二期展位费26000元/个，其中自行车、摩托车展位费27000元/个，大型机械展位费29000元/个，餐厨用具、玻璃工艺品展位费27500元/个；第三期展位费25000元/个。

    “露脸”才有机会

     “露脸还有机会，不露脸，就一点机会都没有了。”谈到部分企业以各种方式进入广交会的现象，胡超颇为理解。“要想打入国际市场，就必须参加广交会，就一定能拿到订单。”从上世纪90年代初就一场不落参加广交会的宁波如意股份有限公司董事长储吉旺如此评论。

    不过，正如刘建军所说，控制参展企业数量是为了保证广交会金字招牌的品质。广交会网站对参展企业资质有明确的量化要求。根据规定，在海关统计的一般贸易和进料加工贸易出口额中，扣除非看样成交后，流通类企业沿海、中部及东北、西部出口额分别达到150万、75万、40万美元、非流通类企业沿海、中部及东北、西部出口额分别达到75万、40万、20万美元后，才有资格申请参加广交会。

    乍一看，达到标准并不难，不过待参会名额分散到地方，门槛便会提高很多。据江苏华昌工具制造有限公司董事长华川海介绍，就广交会一期而言，公司所在的江苏镇江地区平均每年有十多家企业拥有广交会参会名额，但当地仅和他一样生产相似产品的企业已达300～400家，每届广交会开幕前当地政府都会对这些企业出口额、产品种类进行排名，位于前列的企业才能获得参加广交会的名额。

    好在，控制品质的同时，广交会也强调扶优扶强。一家不愿具名的福建制鞋企业总经理就直言，公司第一年申请参加广交会时，还不符合品牌展位的参展要求，多亏有关组织考察到公司从起步开始，就注重自主品牌的建立，出口的大部分产品都使用自主品牌，于是破格允许其以品牌企业身份参展。目前，该企业已经成功建立起集设计、研发、生产、销售于一体的全产业链生产模式，并成了广交会的“常客”。