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　　记者在广交会二期采访过程中了解到，在澳大利亚高端户外用品市场中，中国产品已经“击败”了不少当地企业，与美国产品平分秋色。中国的生产企业渐渐体会到，专注生产质量和设计都符合高端要求的产品，出口和效益都增长得更好。

　　面对当下外需市场的低迷，越来越多的中国企业正在意识到，已经不能靠大量出口低端产品来赚取利润。相反，随着对国际市场需求的把握和自身制造能力的提升，高端产品正成为出口企业新的利益增长点。

　　奢侈品，我们不弱

　　4月24日，广州阵雨。广交会二期户外用品展区一个“大家伙”—长7.5米、宽3米的户外水疗池就这样在雨中淋着。

　　这是广州健之杰洁具有限公司的一个主要陈列样品。这家企业正将目光瞄准有高档别墅、自带后花园的高端消费人群，推出移动游泳池、户外水疗池等商品。

　　“我们把样品放在雨中，就是让采购商亲眼见证产品质量。”健之杰总经理陈景裕说。

　　使用寿命最能展示户外用品企业的“硬功夫”。对于希望随时在家庭后院里享受水疗SPA的消费者来说，商品能否经得起风吹日晒、雨淋冰冻就是影响他们购买意愿的决定性因素。

　　“我们的产品都经过严格的实验室测验，板材要保证在8~10年的使用期内不褪色、龟裂、变形；电控器件要在潮湿环境中不出现故障，这些方面我们已经完全和美国本土产品在同一个水平上了。”陈景裕说。

　　当然，他手上的册子更有说服力—里边是厚厚的一沓企业获得的瑞士SGS认证、德国TUV认证、北美ETL认证、澳大利亚的SAA认证。“有了这些，我们就可以挺直了腰杆跟美国本土企业竞争。虽然我们的价位相对更低，但我们的产品质量一点儿都不差。在奢侈品上，中国制造一点也不弱。”陈景裕说。

　　据了解，在澳大利亚高端户外用品市场中，中国产品已经“击败”了不少当地企业，成为与美国产品平分秋色的“市场瓜分者”。“在欧美经济不景气的2013年，我们的产品出口量仍然出现了将近两位数的同比增长，2014年预计也不会逊色。”对中国制造的高端产品同样自信的是隔壁展位、广州蒙娜丽莎卫浴股份有限公司的总经理李淑敏。

　　“高端”出口增势更好

　　对于习惯来中国寻找低价产品的采购商来说，广交会上一些展位可能会对他们说“No”。“我们之前曾经尝试开拓美国市场，现在还是决定把重心放在欧洲国家。”浙江金华永康市深发进出口有限公司总经理徐红心表示。

　　当记者问起其“放弃”美国市场的原因时，徐红心告诉记者，很多美国采购商在与他们接洽时，首先问的就是价格，质量反而不是最重要的标准。因为在他们看来，从中国制造商这里买产品要的就是便宜。“美国一些采购商宁愿选择质量稍微差一些的商品，然后告诉他们的消费者，稍微用旧一些就扔掉换新的；但是欧洲采购商对于产品质量、设计风格的要求更多，因此也能接受相对高端的价格。”徐红心说。“你看这里边使用的涂料，全部要符合环保、安全的高标准；手柄和盖子的形状也是最新的设计风格，很有现代美感。”深发展位上的业务员正在向一位法国采购商介绍产品的特征。

　　徐红心告诉记者，目前做低价产品的同行太多，“越是争着出低价，采购商就越会往下压。我们现在专注生产质量和设计都符合高端要求的产品，反而不用担心价格战的问题，出口增长得更好”。

　　从展位的情况上看，徐红心并非盲目乐观。在广交会二期开展第一天上午，他的五位业务员就一直在忙着招待前来询价的采购商。按照惯例，采购商会在这一天四处转转，第二天、第三天才是询价、洽谈高峰。