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    “供销合作社只有联合起来才能将遍布城乡的经营网络优势发挥出来，用连锁经营、物流配送去联合，新合作商贸连锁有限公司、浙江供销超市、苏果等都已经有了成功的实践。”日前，刚刚圆满落幕的“全国供销合作社‘新网工程’新合作项目推介会暨‘千社千品’富农工程展示会”上，中华全国供销合作总社党组书记、理事会常务副主任周声涛表示。

    据悉，目前供销合作社系统连锁、配送企业达3000多家，近20个经营网点中有35％纳入了连锁、配送体系，销售总额达1800多亿元，在许多国际零售巨头都不敢深入的农村市场中占领了制高点。
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    众所周知，“大而散”是供销合作社网络最大的弊端。为此，2003年，由中华全国供销合作总社发起，联合各地供销社共同成立了新合作商贸连锁有限公司（下称“新合作”）。

    “新合作”目前已将网点布局到13个省，带动、辐射到271个县城农村市场，拥有17家区域子公司，发展连锁经营网点21000多家，2006年经营总额达80多亿元。而商品价格无疑也是衡量一个连锁企业规模大小的重要指标。

    一般说来，“新合作”商品比同类商品供应价低10％至25％。比如“新合作”硬盒包装铁观音，每盒配送到“新合作”网点的供货价是16.67元，网点售价19.8元，而其他卖场售价26元；“新合作”洗衣粉300g每包供货价是1.17元，网点售价1.6元，其他卖场售价2.5元。

    据“新合作”采购总监仇燕荣介绍，这些商品之所以“在同质、同量产品中有价格优势”，一大原因就是“贴牌”。

    以前商品销售要经过生产厂家、代理商、销售终端等多个环节，每个环节都要叠加一部分成本和费用，因此价格逐层增加。“新合作”直接与厂家合作，订制生产适合农村市场的贴牌产品，付给厂家生产费用，这就减少了中间环节，诸如分摊广告等方面的费用。比如“新合作”火局油洗发露，由总社南京野生植物综合利用研究院研制配方，交由生产厂家生产，这样既充分利用供销合作社系统资源，扩大彼此合作，又比生产厂家自行研究或购买技术生产便宜、划算。

    现在，“新合作”积极与创维等家电企业沟通合作，打算生产适合农村市场的家电产品。在全国供销合作社“新网工程”新合作项目推介会暨“千社千品”富农工程展示会现场，“新合作”的一位员工说：“城里人可能喜欢屏幕大且薄，或者功能更多样的电视，每多一样功能，价格就得增加。面向农村市场的电视将会更简约，比如可能就不会有‘画中画’等功能，这样价格也能往下调。”

    另外，“新合作”等也与各地专业合作社合作，共同创办加工厂，加工包装当地农产品，然后借助自己的连锁经营网络，运往全国各地销售。这已经成为“新合作”贴牌产品的一个重要组成部分。目前，“新合作”的贴牌农副产品达到500多种，单个超市平均每天销售农副产品3000元。

    全国人大农业与农村委员会委员、“新合作”董事长王如珍表示，“新合作”下一步将在北京、上海等大城市建立农产品配送中心，让更多专业合作社的优质农产品进入“洋超市”、大卖场，把农产品进城做得更大、更好。

全国采购联盟

    为保证农民买到货真价实、物美价廉的商品，许多地方供销合作社尤其是“新合作”结成了采购联盟，以增加在商品价格上的话语权。

    “6000万元的采购大单到手，就完成了明年预期销售额的30％。”去年年底，上海唯尔福妇幼用品有限公司副总经理王嘉新与浙江省连锁超市采购联盟成功签约后，脸上露出了笑容。

　　目前，由浙江供销超市有限公司等发起的浙江省连锁超市采购联盟共有37家本土连锁超市成员企业，拥有连锁门店5000余家，年销售额达到60亿元。“与采购联盟签约的供应商，在产品质量有保证的前提下，价格必须是最优的，服务必须是最好的。”浙江省连锁超市采购联盟理事长叶耀庭说，对于连锁超市而言，加入采购联盟都可享受到联盟内的较低采购价，各类商品平均采购价优惠幅度可达到2％左右。

　　据此推算，如果一家经营面积2000平方米的超市，年销售额达到2000万元，采购成本就可节约40万元左右。叶耀庭还表示，超市采购联盟在拿到更多采购折扣的同时，也拉近了同外资零售巨头采购价的差距，提升本土超市的综合市场竞争力。“两年来，成员企业因共享价格信息就减少1500万元的采购成本”。

    目前，这种区域性的采购联盟又迎来一个好消息。由“新合作”牵头组建的采购联盟将使得更多的供销社连锁网点从区域走向全国。“建立全国范围的信息采购联盟平台，信息将成倍放大，成员企业也会得到更大的好处，这无疑会大大增强供销社系统网络的市场竞争力。”叶耀庭说。

    各地供销社如此青睐全国采购联盟是不无道理的。例如，入选“千社千品”富农工程的1066家专业合作社有一半以上进行了品牌注册，1/3以上通过国家无公害、绿色或有机产品质量认证；发展入社农户近100万户，年帮助社员实现销售收入107亿元。这些合作社是“优质合作社”。但如果这么多合作社不能解决好农产品销售的问题，不能让优质农产品卖出高价钱，建立稳定销售的机制，就不能成为“优势合作社”。如今，专业合作社与“新合作”采购联盟合作，在一定程度上解决了上述问题。

    现在“新合作”采购联盟联手“千社千品”，其实就是覆盖面广的销售网络与全国广大农民以及他们的农产品对接起来。而将在各地建立的县级配送中心，也将成为农产品往其他地区销售的物流中枢。可以想像，“新合作”连锁网络，乃至全国供销合作社经营网络将编织成一张覆盖全国的农产品购销网络。

    如此庞大的网络也引起了国家其他部门的重视。国家商务部部长助理黄海表示，商务部将与供销总社一起研究解决鲜活农产品“卖难”问题。国家开发银行常务副行长姚中民则表示，在推动农村现代流通网络方面，国开行与供销总社具有很好的合作契机。该行已授信300亿元贷款支持供销总社发展农村现代流通网络建设。

延伸服务职能

    如同其他商业网点一样，虽然植根农村，但提供商品的同时，供销社并没有忽视自身的服务功能。近几年，许多基层供销社一直在下力气重建为农服务体系。去年，中华全国供销合作总社更是在山东省临沂市召开会议，推出以“一网两平台”为特点的“莒南经验”，引导供销社系统发挥为农服务职能。

    事实上，在农村地区，针对农民生产、生活的各种服务十分落后，农民群众迫切需要社会提供质量有保证的日用消费品。面对这一现实情况，许多基层供销社抓住机遇重建为农服务体系，从生产、生活诸方面提供让农民群众满意的服务。山东省莒南县在这方面进行了比较成功的探索，中华全国供销合作总社将之概括为“莒南经验”。

    据了解，“莒南经验”包括“一网两平台”3项具体内容，“一网”是指农村现代流通服务网络，到农村建设连锁超市，保证优质日用消费品下乡、合格农产品进城。“两平台”一个是农村社区服务中心，在日用品和农资超市的基础上，设置规范的餐饮、娱乐、洗浴、理发、医疗、维修以及劳务、技术培训等项目，给农民提供方便快捷的服务；另一个是农村合作经济组织，帮助农民发展生产、增加收入。

    目前，莒南县18个乡镇、790多个村居共开办乡镇连锁超市116处，村级便民店1000多处，为农民提供综合服务的社区服务中心达到48处。

    无独有偶。湖北省供销社目前也在探索医疗、保险、旅游、教育、环保、物业、房产等经营业务。延伸水、电、邮政、电信等代理业务，为当地居民提供多样的社会化服务。

    联合发展模式的成功更加提升了供销社对连锁经营的信心。中华全国供销合作总社日前披露，力争今年把该系统50％的日用消费品、农业生产资料、农副产品和再生资源经营网点纳入连锁配送网络。