最后的“计划经济印记”正在消褪。脱胎于“农村供销合作社”的新合作商贸连锁集团,正试图引入高盛、黑岩、沃银德克等战略投资者。它的本钱是,在中国16个省份的“县以及以下市场”,拥有8万多个零售网点

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　　12月16日下午,北京朝阳区左家庄15号,新合作商贸连锁集团会议室。王如珍,迎来了她的又一个潜在合作伙伴。

　　当天,身为新合作商贸连锁集团董事长的她,如约会见了美国最大上市投资管理公司黑岩(Blackrock)的外方高管。双方的议题是,探讨“黑岩以战略投资者身份进入新合作商贸连锁集团”的可能。

　　“今年,这已是我们第N次接待包括外资在内的投资机构了。”一位新合作商贸连锁集团内部人士对本报记者称。21日,新合作商贸连锁集团总经理侯顺利,接受了本报记者的独家专访。侯顺利表示,本着做大做强的原则,新合作商贸连锁集团正积极引进战略投资者。在黑岩之前,已有三家投资机构与其进行了亲密接触:江苏悦达集团、高盛投资以及沃银德克。

　　吸引高盛、黑岩等外资投资机构的,是一个正在浮出水面的“中国农村流通市场最大的龙头企业”。

　　作为中华供销合作总社下属的12家大型企业之一,目前,在江苏、陕西、湖北、新疆、河北、山东等16个省份的“县以及以下市场”,新合作商贸连锁集团已拥有8万多个直营和加盟零售网点,资产总额为23.4亿元。

　　而这,仅仅是中华供销合作社系统商业流通资产的约10%而已。目前,全国供销社系统共有40万个门店渠道,其中,年销售额在5000万以上的合作社日用品超市公司,就有240多家。

　　整合全国供销系统现有的流通资产,是新合作商贸连锁集团成立的初衷,也是它引入战略投资者的动力。2009年,新合作商贸连锁集团的销售额预计将超过200亿元,位列中国连锁百强的第18位。而据侯顺利介绍,未来两年,新合作商贸连锁集团的销售额将力争突破500亿,稳坐农村流通市场的龙头位置。

　　未来一两个月,在上述候选名单中,新合作商贸连锁集团将敲定新的战略投资者。2010年初,在完成企业的股份制改造后,它的目标是“在A股或者香港主板上市”。

　　做大做强,是这个“农村流通龙头”的使命。侯顺利称,按照近期下发的《国务院关于加快供销合作社改革发展的若干意见》的要求,新合作商贸连锁集团的“任务”是,促进农工产品的双向流通。

　　但与“门口的野蛮人”共舞,这家正在努力摆脱“计划经济印记”的超级零售企业,能够从容起舞吗?

　　告别“计划”

　　引进战略投资者,对于新合作商贸连锁集团来说,最直接的目的是,加快对供销社系统所属流通企业的整合。

　　上世纪90年代,随着各种垄断、特许资源被打破,供销社系统遍布中国农村市场的几十万个网点,失去原先的优势,开始被迫改变计划经济模式。2003年,新合作商贸连锁集团的成立,便是希望用现代流通方式,整合供销社的传统经营网络,发展农村现代流通,从而占据农村现代流通的主导地位。

　　“行政力推动,市场化运作。”这是中华供销合作总社对新合作商贸连锁集团的“方针要求”。按照此方针,新合作商贸连锁集团,开始在全国供销社系统内对流通企业进行整合。

　　据介绍,为了便于管理,新合作商贸连锁集团每进入一个市场,都会在当地设立一个分公司,在新公司中实现股份制管理。

　　以“江苏新合作常客隆连锁超市有限公司”为例,在该公司中,新合作商贸连锁集团控股50.5%,当地供销合作社占股6%,公司主要的经营管理团队持股43%。

　　截至2009年12月,6年多时间,16个省份,20个子公司,8万多个零售网点(其中直营店近900家),新合作商贸连锁集团的整合动作不可谓不快。但就中国庞大的供销社系统而言,这仅仅是其流通资产的约10%而已。

　　加快整合步伐,新合作商贸连锁集团需要一个新的推手———资本。

　　“在我们引资和未来上市后,这个盘子需要慢慢的整合。仅此一项,我们未来就有很多事情要做。”侯顺利称。

　　资本推手

　　新合作商贸连锁集团开始引入战略投资者,始于2007年。

　　当时,为了顺应市场经济条件下,资本流通频繁、资本合作紧密的特点,中华供销合作总社对下属企业以及基层组织,提出了“开放办社”的方针。

　　在此背景下,新合作商贸连锁集团引进了第一家战略投资者江苏悦达集团。侯顺利说,引进战略投资者并非只为钱,“提出‘放办社’方针,核心是在总社控股的前提下,引进各类社会资源,将新合作商贸连锁做大”。目前,悦达集团的第二笔投资,正在商谈之中。

　　而与新合作商贸连锁集团合作的,皆非零售业新手。

　　作为新合作商贸连锁集团引进的第一个战略投资者,悦达集团是一个隐形零售巨头。资料显示,江苏悦达集团成立于上世纪70年代,1994年其第一家上市公司悦达投资(600805.SH)在上海证交所上市。截至目前,其资产总额超过200亿元。

　　在悦达集团的五大业务板块中,零售占有重要地位。早在1999年,江苏悦达集团就和家乐福签订了战略合作协议,成为后者在中国江苏、安徽、河南等六省一市唯一的战略合作伙伴。按照当时的合约,双方合资共要开设的门店数将达50家,销售额将在200亿元。同时,作为零售上游行业,江苏悦达集团五大核心业务之一的服装纺织,在国内也有相当实力。

　　而高盛,在近年来被炒得沸沸扬扬的“养猪”等农业投资之外,其还是我国放开外资投资国内零售业限制后,第一批涉足国内零售业的投资机构。2004年12月,按照加入世贸的承诺,中国全面放开了对外资进入中国零售业的限制。当年7月,高盛高调宣布以3.3亿元的代价,进入国内医药连锁企业深圳海王星辰连锁有限公司。

　　资料显示,成立于1995年的海王星辰公司,在高盛进入后,于2007年实现了在纽交所主板上市,成为国内首家在美国上市的连锁药店企业。截至2009年9月,其以2337家直营门店,连续多年位居国内连锁药店首位。

　　而另外一家潜在投资者沃银德克,据其网站介绍,是一家战略投资咨询公司,在海外被称为“中国市场上的专家”。其在华主要业务,便涵盖零售领域。

　　对于各路资本选择在这个时间点进入中国农村流通市场,一位零售业内资深咨询人士表示,按照以往的经验,早在两年前,很多投资人已经进入了民资内比较有活力的零售企业。而此次,包括外资在内的投资机构进入新合作商贸连锁集团,实际上“是由零售业现有投资资源饱和决定的”。

　　当然,在这位人士看来,投资农村流通市场,“钱途”也是光明的。

　　上述潜在战略投资者,在与新合作商贸连锁集团沟通时皆表示:看好供销合作社广阔的网络资源,以及看重农村广阔的消费市场。显然,中国政府正在实施的新农村政策、城乡一体化政策、扩大内需政策,都使得它们看好了未来的商机。

　　目标“上市”

　　作为中华供销合作总社重点培育的上市企业,新合作商贸连锁集团未来的目标是实现上市。

　　据本报记者了解,对新合作商贸连锁集团“成立股份公司”的申请,中华供销合作总社已经表示同意。不过,股份公司的股东构成、股权比例等细节问题,目前还未商定。

　　12月21日,侯顺利对本报记者表示,“再有两个月时间,基本都可以厘清”。届时,高盛、黑岩、沃银德克等在股份公司中扮演的角色,亦将清晰。

　　但可以肯定的是,中华供销合作总社控股的原则不变。

　　这也是新合作商贸连锁集团进行股份制改造的前提。目前,在新合作商贸连锁集团,中华供销合作总社处于绝对控股地位,江苏悦达集团为第二大股东,而其它股东,主要以地方供销合作社为主。

　　而在股份制公司成立后,新合作商贸连锁集团将积极运作上市。

　　侯顺利表示:未来,股份公司成立满一年后,如果达到香港上市的标准要求,我们会争取香港上市,如果满三年,达到国内A股上市的要求,我们也会积极争取在国内A股市场上市。

　　对于引进的战略投资以及未来上市募得的资金,侯顺利称,所得资金都将用于“县级以及以下市场的开拓”。

　　据其介绍,一方面,新合作商贸连锁集团将立足现有的20余家子公司,扩大直营店的开拓；另一方面,将对供销社系统现有的门店资源进行吸收、提升。并且,新合作商贸连锁集团还将加大配送中心的建设。目前,其在县域拥有约200个配送中心。