沧海横流方显英雄本色。在商业地产大热、海外热钱喷涌并进的时候，自称为国内主流MALL最早推崇者的深圳铜锣湾集团（下称“铜锣湾”）开始把扩张触角伸向长三角。

    8月17日，铜锣湾与杭州宋城集团（下称“宋城”）正式签约，双方将携手打造杭州休博会铜锣湾广场。继南京、上海项目后，铜锣湾落子杭州。

    至此，铜锣湾集团董事长陈智的长三角“重镇战略”初战告捷。

    牵手宋城这次合作，与铜锣湾联手的是号称中国最大的民营旅游投资集团——杭州宋城集团，合作项目被称为中国首个RBD（休闲商业区）——“第一世界”。作为其中商业部分的运营商进驻“第一世界”，铜锣湾与宋城联合成立了“杭州宋城铜锣湾管理有限公司”，将负责整个商业部分的招商和运营管理。此外，在华东地区，铜锣湾与宋城还将有另外两个合作项目。

    “第一世界”位于杭州萧山区湘湖旅游度假区，距杭州市中心12公里，将在2006年杭州世界休闲博览会主会场“休博园”的基础上打造，占地133.4万平方米，商业建筑面积近40万平方米，首期15万平方米商业项目将在2006年4月休博会期间亮相。

    双方的此次合作，在外界看来，是意料之中的事。而用业内人士的话来形容此次合作则是，“一个优秀的旅游投资者和一个出色的商场经营者共同打造一个房地产新概念。”

    不久前，“21世纪博鳌房地产论坛”上，陈智称，“铜锣湾不会自己开发物业，只需要寻找好的开发商合作，利用他们的开发经验和铜锣湾的经营经验创造价值。”宋城集团董事长黄巧灵也流露出对合作伙伴的渴望，“宋城目前所有精力都将转移到2006年杭州世界休博会项目上，这不仅是个旅游项目，还是个房产项目。”

    是理念上的互补，让两个非传统意义上的地产人士走到了一起。

    “铜锣湾两年前已开始瞄准杭州选址，与宋城的合作在今年5月前后基本确定。”陈智表示，这是铜锣湾首次将主题公园、游乐场等多种商业类型结合的全新模式，其中，铜锣湾依旧坚持一贯“不参与商场具体开发建设”的合作原则。

    宋城集团副总裁鲍将军透露，整个“第一世界”的投资肯定会超过35亿。

    “重镇战略”

    从华南起家的铜锣湾对长三角觊觎已久，华东战略正式实施，更是凸显出其战略重心东移的野心。

    2005年4月10日，铜锣湾集团华东区拓展中心在杭州正式成立。陈智表示“这是集团长三角战略极其重要的一步，也是全国布局与总体规划的关键”。

    4月16日，铜锣湾与南京21世纪投资集团正式签约，双方将合作打造位于南京未来新商业中心的江宁项目，项目占地20万平方米，是至今为止南京市及江宁地区最大的综合商业零售项目之一，预计将于2007年年初正式开业。

    继成功打造北京金源新燕莎MALL及天津、重庆等全国39家铜锣湾广场之后，铜锣湾在全国快速“圈地”的脚步已踏入上海。6月23日，铜锣湾与上海大华集团正式合作，将打造总面积达31万平方米的商业地产。

    加上8月17日与宋城集团的“杭州休博园铜锣湾广场”项目正式签约，铜锣湾在长三角三个中心城市均投下了“第一粒棋子”。包括这三个MALL在内，截至目前，铜锣湾在长三角及华东地区已有7个MALL（上海、南京、杭州、金华、嘉兴、芜湖、常州），3家百货店（嘉兴、金华、芜湖）。

    陈智表示，与以往在国内其他地区重点走二线城市的路线不同，对长三角及华东这个巨大的市场，铜锣湾采取的是“先重点布局中心城市，再稳步发展二线城市”的“重镇战略”。

    铜锣湾集团华东区拓展中心总监杨建伟也曾表示，“2005年集团将以浙江为重点，江苏周边及上海为辅，并将积极介入二、三级市场的开拓，上半年以金华、温州、台州、宁波、绍兴等地区为重点拓展地区，下半年以长三角地区16个城市为重点，全面开拓华东整个市场。”

    资金链只有强大完整的资金链条才足以支撑全国范围的急速扩张，铜锣湾又是如何运作能够玩转几十家大型MALL的资本转盘？

    让业界摸不着北的是，众多合作项目上，铜锣湾均与合作伙伴约定，不透露具体的投资金额比例。

    陈智一再向本报记者表示，铜锣湾的资金没有问题，“虽然铜锣湾近期加快了项目发展速度，但在项目选址、合作伙伴选择上，还是相当谨慎，没有充足把握不会仓促出手，而且，我们一般不参与物业开发，这也减轻了资金压力。”

    有业内人士分析，以经营管理经验输出为主要投资方式的铜锣湾，不一定需要大量资金成本，只要寻找实力强大的合作伙伴，一样“背靠大树好乘凉”。

    陈智称，“铜锣湾的主要资金是物业的回笼资金及自有资金，虽然有融资计划，但目前还没有必要采取具体的融资措施。同时，铜锣湾与深圳、广东等地的公司合作开发外地项目，或与当地企业合作，都能够得到对方足够的资金支持。”

    与大多数地产公司一样，陈智也把铜锣湾的资金后援寄希望于“上市”。铜锣湾的上市计划从2003年开始酝酿至今，迟迟未能进入实质性阶段。2005年2月，陈智曾预计今年年底铜锣湾将上市集资3亿元，而6月底，陈又称“公司计划明年在海外上市”。陈智还透露，除了上市以外，公司并不排除通过信托等渠道进行融资的可能。