“求财不求气”几乎是商业发达地区生意人的不约而同的行为准则。只要能够让客户从兜里掏出钱来，商人们总是把顾客看作上帝，不肯轻易得罪。久居南方的我也习惯了这种商业氛围。然而，最近到东北公干，公务之余逛街购物，却发现东北的商业文化与南方有着极大的差异，以致于初到东北觉得甚不适应。

在南方，晚上是商场做生意的黄金时间，原因很简单，白天人们多在上班，即使有闲，想邀一二朋友逛商场，朋友也因上班而未必有空。兼之白天气温较高，外出闲逛也要付出损伤皮肤的代价。因此在南方往往是下班之后，人们约上同事朋友先找个餐馆用餐，然后再开始“逛街之旅”，逛到九点十点，也就恰好到了回家的时间。而东北却不是这样。刚到东北时没有经验，往往是吃完晚饭，稍事休息，七点多出去，然后开始找商场。结果到了一些大商场，却吃了闭门羹，理由是马上就要“打烊”了。我们不禁咋舌。到了一些外资店，打烊时间虽说迟了一些，也还是比南方早。在哈尔滨，我们所住的附近有两家大商场，一家是哈一百，一家是华联。哈一百晚七点关门，华联则为六点半。后通过当地接待人员口中得知，哈尔滨很多人是上班时间出来逛街。真是令人羡慕。在东北有一个共同的现象是，不论是在大连、长春，还是哈尔滨，晚上商场打烊时，商场内仍有很多人，商场外想进入商场的人也不少。如果有客人想再多逗留一会儿，商场工作人员就会说：“闭门了，明天上午9：30再来！”说话底气比南方的销售人员足多了。东北人宁可放着现成的生意不做，也要准时下班回家，不知商场的老板作何感想。我们从一位商场售货员的口中得知，东北人只要有一口饭吃，宁可不干活。南方虽然也不乏懒人，但是多数人希望通过努力过上更好的生活。可见南北的文化差异确实挺大。

东北的一些私人小店倒是更勤于生意，与南方相差无几。进入一些东北小店，销售员总是会热情地迎上来拉拢生意。但是东北的销售员与南方的销售员在推销手法上也有明显的差异。南方销售员总是很温和地向顾客介绍商品，基本上不和客人发生争执，也不会显得非常激动，推销方式属于温和派。东北私人店的销售员则属于激情派，你一进店，她就热情高涨，不断地向你推销，即使你一点想买的意思都没有，她也会要求你出个价，并且软硬兼施，求与逼的口气交替显现，面部表情极为丰富生动，极力让你相信不买就是对不起她。有时候，他们做买卖似乎就讲个义气，觉得和你谈得拢了，好象白送都可以（当然是不能相信的）；要是谈不拢，即使你想买，他们也不卖。我们一次去买樱桃，一位同伴对着一个摊位说了句：“我才不在这买！”扬长走开。摊主一定气极了，就对我们的另一位同伴小林“恩宠有加”，不但给她降价，称完了还多送了半斤。又一个同伴过去问多少钱一斤，小林说12元。摊主马上说：“13元，我只卖这位小姐12元，其他的都要13元。”一副很不屑于做生意的样子。我们算是对东北人的个性有了深刻的领教。