最近，习近平总书记多次阐述了中国梦的核心思想和内容，中国梦就是中华民族的伟大复兴之路，是中华民族近代以来最伟大的梦想，彰显了全国各族人民的共同愿望和宏伟愿景。

    具体到建材家居行业，什么是我们的梦想？最朴素最真实的梦想应该是为每一个人，每一个家庭营造出温馨的小家，让每一个人都能在温馨的小家中生活得幸福快乐，最终成就中国这个“大家”的快乐。由此可见，在实现中国梦这样一个宏伟目标下，建材家居行业的发展显得尤为重要。

    关于建材家居行业的发展，应该说是近年来，特别是近一两年来一个被广泛关注的热点话题。先看一组数据：商务部公布的5月份全国建材家居景气指数BHI数据为109.11。该数据虽然较4月份有所上升，但和去年同期相比，仍下降了1.37%。今年1~5月，全国规模以上建材家居卖场累计销售额为4169亿元，同比下降了3.08%。

    另一方面，随着房地产调控特别是“国五条”细则出台，再次强化、细化了限购措施，给刚刚复苏的房地产市场浇了一瓢冷水。近两年来，装饰建材和家具行业销量总体下滑，行业形势不容乐观。在北京，先是有着京城八大灯饰城之称的“八方龙灯饰城”被改作了花鸟市场，此后有多个家居建材卖场陆续关门，截止今天半年内，北京关门的家居建材卖场已经达到了8个。其中不乏欧倍德、百安居等一线国际建材家居卖场品牌。在重庆，香江家居决定在9月退出重庆，而好百年、得意世界城等一批卖场也从去年开始陆续退出重庆市场。去年的9月13日，仅次于沃尔玛的美国第二大零售商、建材巨头家得宝突然关闭其在华所有门店……

    而在四川，有这样一家建材家居企业，先是仅用3天时间就完成了整个项目的招商，并吸引了沿海数家建材厂家入驻，入场品牌达千余种，且该数据还在以裂变的方式递增……

    这个企业就是位于四川成都青白江区的华川银地国际建材城。

    华川银地国际建材城是四川省华川银地投资（集团）有限公司斥巨资打造的市区两级重点项目。项目位于中国成都青白江区大宗商品交易园，建筑面积90万平方米。项目集产品与品牌展示、加工与配送、现代化物流与仓储、电子商务与信息交易、国际性会展、产品研试及商务办公于一体，是西南地区规模最大的顶级建材商贸中心和建材批发总部。自项目2013年1月6日试营业以来，已成功吸引惠达卫浴、东陶、中宇卫浴、九牧厨卫、法恩莎卫浴、辉煌水暖、立邦漆等一线品牌入驻。截至目前，华川已拥有各类建材厂家、总代理商1000余户，涵盖了各类建材产品。

    应该说，在整个建材家居发展形势不容乐观的情况下，华川的发展显然是个异类。这不得不引发一轮思考，是什么样的原因，推动着这样一个西部建材超级航母港的崛起？

    政府引导政策支撑

    护航西部建材超级航母港

    不得不说，在华川的发展中，政策的引导在这里扮演了重要的角色。

    成都市2007~2012五年规划：中心城区发展实行“退二进三”政策，成都中心城区将不再新增大型工业用地，将中心城区大型商品市场向绕城以外转移。2010年6月，随着“中调”规划出台，建材市场外迁成为定局，成都市青白江区作为建材市场的唯一承接地，吸引了各大建材市场入驻。

    如果说“中调外迁”是成都市建材市场转型起点的话，那么“北改”就是推动其转型的一剂有效的催化剂。2012年初，成都最大规模民生工程——“北改”正式启动，将推动多达360余个项目建设，计划总投资3300亿元，引发城北基础设施建设、产业迁移、旧城改造、公建配套等多个方面的巨变，将是正对中心城区的产业转移与城北地区的经济发展，力度最大的历史性投入。作为城北的核心发展引擎，产业升级被重点突出，将“产城一体”确定为重要发展方向。现代商贸业、文化旅游业、科技服务业、商务服务业四大产业，将是城北的城市业态重点，整合之后的城北“财富效应”将大幅提升。这一政策的出台，有力地推进了成都建材产业转型升级的快速实现。

    专业运营逆势崛起

    铸就西部建材超级航母港

    政策支撑和行业背景尤为重要，内外兼修、因势利导同样必不可少。从各项调查数据中我们不难看到，消费者对新兴家居市场的需求主要表现在以下几点：市场规模大，集聚度高；交通优势显著；经营种类专业化与多样化并存；交易平台多，功能先进；规划合理、配套功能齐。

    而华川恰好同时具备了这些特点。项目位于“北改”建材主要承接地青白江区，临出川主要干线108国道、货运大道、成绵高速等交通要道。是集市场、仓储、物流、居住、办公于一体的全产业链顶级建材批发中心。其中北辰物流中心、顺邦仓储物流中心、北方仓储物流基地有效地解决了现有大型市场物流仓储难题。项目在规划之初就充分意识到现有市场的种种局限，充分考虑了行业未来发展需要，科学布局规划，采用厨卫洁具、五金、板材、陶瓷类建材分区集群。公司更是斥资500万开发电子商务平台，整合业内各项供需信息，为商家打开距离更远、覆盖更广的市场通路，实现足不出户即可完成交易的全新经营模式。这些都为华川的发展奠定了坚实的基础。

    坚定信念把握机遇

    推动建材家居发展梦

    2013年，对整个建材行业应该说是一道分水岭，无论是建材生产企业还是卖场，都将改变以往“吃大锅饭”一好百好的局面，呈现出好的企业更好、坏的企业更差。因此，谁能最先主动出击、积极转型升级，谁就能最终站稳市场。

    对于卖场来说，要加大对商户、客户的服务力度，改变坐收地租的观念，主动开展各种形式促销，以吸引更多客户；整合在建地产项目，为小区或整片开发提供配套服务；重视电子商务的建设，尝试网络销售、网络展览；同时将服务延伸到定制设计领域，以确保提前占领材料销售市场。对于建材生产企业亦如此。

    2013年，董事长陈洪海谈到家居卖场的发展，认为“走出去”将成为新的工作重心。和建材家居品牌一起，深入到各个地区消费群体，充分发挥出卖场的“桥梁”作用。与此同时，重视电商平台在销售渠道中的地位，建立品类齐全、实用性强的电商平台已经刻不容缓。

    应该说，行业短期的萎靡是必然的，是消费观念由感性回归理性的表现。建材行业正面临着一场前所未有的大洗牌，有人临危而退，有人迎难而上。华川银地的崛起之道似乎也在告诉人们，在行业竞争日趋激烈的今天，成功不能靠等，而是要在逆势中寻求生机，把握机会，同时也要内外兼修，把握行业发展脉搏，找准行业发展规律，在逆境中谋求发展。