天气冷暖无常，脱下秋装太冷、换上冬装又太厚重。因此有些人在购物前会琢磨琢磨怎么花这个钱；当然，许多精明的消费者知道如何做出决定。因为秋冬购物季，各家商场迎来新的销售舞台--季末特惠，这不仅是商家促进销售的方式，也是顾客得到实惠的机会。笔者发现，11月延续了金九银十的好处，秋装低折扣、多活动是本月的亮点，而部分品牌的冬装也凑个热闹，加入优惠之旅。11月又是我们的“省钱购物”月。
    ●传统折扣：一比高低

    秋装促销1折起、冬装打折凑热闹

    不管什么价位的商品，顾客都有讨价还价的心理。早些时候，人们买东西都爱说：“便宜点吧”，随着促销模式的缤纷推出，又改说：“打个折吧”。“打折”成为了消费过程中的敏感字眼。多数消费者认为，在花样百出的优惠形式中，折扣才是实打实的让利方式。

    提到“折扣”二字，我们脑海中会想到贴着条幅的百货，抑或张灯结彩的购物中心。其实真正的折扣天堂是奥特莱斯，如大家熟知的燕莎奥特莱斯购物中心，千余品牌常年依照5折上下的折扣幅度进行销售。在今年11月份，特别在ABC三楼座四个共享大厅准备了众多品牌的展卖活动。11月22日前，在B座大厅推出运动休闲系列展卖会，届时，HOZ（4折）、HALTI（5折）、卡尔蒂尼（1-4折）、King Camp（4-6折）。11月11日-11月21日，在新光天地五层新光文苑，24家国际一线名品、22个男女装品牌1折起。而Gate新中关购物中心OASIS品牌全月秋装5折起。蓝岛大厦“贴心关爱”活动为冬季带来了温暖，埃迪玛、纤丝鸟、小护士内衣部分5-8折；雪莲、天柏绒斯、帕罗、米皇、银舸部分羊绒制品5-8.5折优惠。

    Tips：秋装在季末打折火热，冬装也顺势发起攻势，新品上架就迫不及待地做起促销，在现在看来，打折也是一种宣传手段。11月13日是BATA品牌在富力广场的品牌日，新款冬靴6折特惠。11月22日-11月28日，播品牌全场新品秋冬装8.5折，当日购物满1500元赠价值369元精美丝巾一条。Gate新中关购物中心IVY LEAF品牌全月冬装8折起。位于大钟寺新开业的商场，尚客百货的今年新款冬装已全面上市，并以8折起的折扣迎接顾客。笔者建议，面对诸多冬装新款商品的低折扣，还是冷静为好，毕竟真正的折扣都会在季节末尾或者特殊节日和法定假期，虽不能等到寒冬再买，但年底会有大节日出现，商家又开始一番“翻天覆地”的折扣大战，到那时再“渔翁得利”也不迟。

    ●商家赠礼：展示心意

    秋冬赠品做主打，礼金、美容出新招

    赠送礼品，靠的就一个词：心意。消费者心里的那个秤杆，左右衡量天平的两端。光靠简单礼品赠送，已经不能深得顾客的喜爱，更重要是它的实用价值及顾客对其需求的程度。因此，各个商家下足了功夫，五花八门的礼品让人眼花缭乱，但它们却有着共同的特点：实用；而且很多商家赠送的都是应季礼品，这些诱惑正一步步地触动顾客内心的底线。

    11月6-7日，国瑞购物中心的会员持会员卡至服饰类、化妆品商铺，当日累计消费满400元可使用2000积分兑换H&M围巾一条。从这两种赠品来看，一定让不少顾客心动，因为商场抓住了这个季节的热销品，并毫不吝啬地将热销品作为赠品让利消费者。Gate新中关skin food在11月全月都有这样的赠礼活动：消费满100元赠送谷米面膜试用装一袋，满300元松酪梨试用装一套，满688元送黄金鱼子酱试用装一套。当然，除了实物赠送，电子礼金、美容体验等方式，也是这类活动出新的地方。新光天地开业近4年首推的累积消费满1000元赠100元电子礼金的重磅厚礼，再一次让人们感受到超值乐趣。还有资和信百货在11月5日-8日期间，商场部分商品满168元送98/68/38/28元礼金。整个11月，凡在Gate新中关汇美舍消费满468元，即可获赠洋甘菊薰衣草浪漫香薰体验。冬季的气候容易让肌肤干燥，在“举国上下”都在促销的时候，买点护肤品也是不错的选择。

    Tips：礼品是消费的催化剂。一去商场就大包小包而归，到家后才醒悟自己原本只想买件外套，这种支出大于预算的现象比比皆是。论其原因，肯定是没有抵挡住商场、品牌所带来的诱惑。“200元一件外套，我再多花50块钱就能获赠价值××元的精美礼品”，也许你在那一刻并不清楚，超支是怎么产生的。因此，笔者提示，选择自己所需要的商品，就算赠品也是你打算购买的，但你还要衡量赠品的质量、性价比；对于赠送本品牌以外的其他品牌产品，更要慎重决定。一般情况下赠品都不会给予严格的质量保证，你也不会得到赠品小票，若在使用过程中出现问题，更无法找到相关部分进行退换或维修。不能贪图小便宜和一时的便利，让本想省钱的你却花了冤枉钱。

    ●满额就减：云里雾里

    满百即减，实在优惠在眼前

    除了折扣、买赠，另一个吸引人的促销方式就是满减。不管是满100减30，还是满100减50，满减活动是商家提高收入的又一方式。这种直接的减价方式随处可见，它直接向消费者传递出了一个信息：你可以省钱，而且省下的钱数一目了然。

    除了上述买赠活动，直接减价的形式，也是今年秋装季末促销的一大特点， 11月22日-11月28日，ESPRIT富力广场店有消费满800送200的活动。以实惠百姓著称的蓝岛大厦同样不会让你失望，商场内运动品牌热力不断：ADIDAS休闲满99元减30元；NIKE满99元减30元、新款部分9折；KAPPA部分满99元减30元、部分8.5折。从本周五起，百货大楼开始了新一轮“卡友尊享购物月”，11月5-7日，朗姿：秋冬新款部分满100减20-30，再满6000元赠价值1500元围巾一条；11日之前，哥伦比亚品牌满200减60，购物满1000元赠保温杯，满2000元及以上赠保温套装；E.LAND童装满100减30。笔者发现，与以往单纯的满减不同，今年在此基础上配合了赠品、折扣，这几种方式的结合，为消费者带来了更大诱惑。

    Tips：也许你对赠品的价值还有点把握，面对商家的诱惑可以理智地决定买与不买；而对满减的形式，却稍有疑虑，到底是打折合适，还是满减合适？笔者下面就举个例子，为你清扫商家优惠背后的真实现象。“满100元减30元”的促销等于几折优惠？如果你毫不犹豫地说：“7折”。那就上当了。如果原价为100元整的商品，在满减后是7折优惠；但真正满减的单品价格一般都不是整数，而7折只是个假象。如一件原价150元的上衣，促销后现价应为120元，折扣=现价/原价，这样算来应该是120/150=0.8，也就是8折优惠。那么，对于这种形式的促销活动，真的怎么花钱都不划算吗？答案是否定的，笔者建议，对于购买多件商品的顾客来说，可以考虑满减形式，也许其真实的折扣会比你想象的还低。还是同款衣服，如果按上述价格满三件再计算时，就是7折了。