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泉州多家超市设1元区 吸引顾客拉动消费
来源:2012年2月27日 泉州晚报 发布时间:2012-2-27 点击数:

  记者近日走访发现,市区多家超市相继推出各种特价区,包括1元区、2元区、5元区……市民花1元就可以买到面膜、牙刷、罐装可乐、棉签等商品。在感叹有便宜可捡的同时,一些市民也担心,超市低价叫卖的会不会是一些质量低劣的“垃圾产品”?

  26日上午11时许,记者来到江滨北路一大型超市,超市在一条走廊中间开设了“特价区”,用临时陈列柜组合起来。特价区里的商品进行了细分,包括1元区、3元区、6元区和10元区……商品上方悬挂着“均一价”的大红色宣传牌。商品还不少,有袋装食用盐、瓶装矿泉水、速溶袋装奶茶、薯条、豆干、面膜、纸巾、牙刷、便签本等商品。记者随手拿起一袋薯条,发现上面的生产日期写着2011年12月16日,保质期为10个月,显然距离薯条过期还有很长一段时间。再拿起一包保湿美白面膜,发现封口印着有效期至2014年5月。看来1元区的产品与临近保质期专柜大不相同,专柜内商品皆处于保质期内。

  涂门街一家超市本月中旬也设立了特价区,并推出了不少特惠商品,如原价2.2元的百事可乐,现在只售1元,但每人限购2瓶,促销期也只持续半个月,促销的可乐距离过期也还有10个月左右。市民王小姐一连选了5包一元抽纸以及牙刷、牙签、薯条等产品,提了一大包还不到20元。她不禁感叹:“1元钱的可乐,相当打4.5折,但超市这样卖会不会亏本呀?”

  泉州商城广场一超市相关人士表示,他们超市半个月前也开设了特价区,特价区的商品基本上不赚钱,但却拉动了超市的整体销量。特价区并不是永远存在,而是不定期推出,一般会选择节假日这样的消费高峰期,在不同阶段推出不同种类的商品。

  一名超市工作人员介绍,“特价区”是这个月上中旬才开辟的,该区的商品不会一成不变,过段时间会有不同的产品。

  业内人士透露,这种营销手段在其他城市也经常可见。现场卖场竞争激烈,消费通常被分成两个部分:一部分是刚性的,包括柴米油盐这些日常的民生商品;另外一部分是弹性的,包括休闲食品、酒水等。消费者买完刚性商品后,如果看到相对便宜的一元小商品,很可能会再度购买,并且延长他们逛超市的时间,这样一来,弹性商品就有了更多的销售机会,一元特价商品的扩大效应就发挥出来了。

作者:王丽虹 傅…  编辑:落澈妹
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