自8月31日广东省政府主办的“广货网上行”活动启动以来，广东省内电商平台、制造企业积极参与，推出网购优惠大促销、电商与制造业对接等一系列举措，掀起了一股涵括线上、线下的广货热潮。

    11月2日-8日，“广货网上行”活动流程过半之际，由广东省委宣传部、省经信委组织的媒体调研团前往顺德、广州、惠州、深圳等地一线调研。本报记者随团采访发现，在拥有深厚制造业基础和网购人群的广东，电子商务在推动产业转型升级、解决传统流通成本高企不下等问题上的红利正在不断释放。

    电商渠道占比5%

    地处深莞惠经济圈的惠州，没有广州的唯品会和梦芭莎，深圳的腾讯电商和走秀网等知名大型电商平台，但这并不妨碍惠州在电子商务的发展。

    惠州市经济和信息化局局长范志益对记者表示，惠州是全国地级市中第一个与阿里巴巴合作开通网上展销专区。截至今年5月16日，该网上展销平台上的注册企业数达66764家，网站浏览量达3702.77万次，共带动线上交易和线下合同销售额超过26.98亿元。

    真维斯已在淘宝、拍拍、京东、当当等主要电商平台上开设8间网店，去年网上销售额达1.36亿元，同比上一年增长近6倍，截至今年10月，真维斯电子商务总销售已超过3亿元，累计销售服装件数突破500万件。

    真维斯国际（香港）有限公司董事兼副总经理刘伟文对记者表示，在今年的淘宝双十一大促当天，其预计将实现5000万元的销售额。

    刘伟文表示，电商渠道占真维斯的销售占比约为5%。

    TCL集团为整合旗下众多业务部门的电商业务，成立了专责的酷友公司。酷友总经理刘文武在接受记者采访时表示，该公司不仅负责TCL旗下各品类产品的电子商务，还为志高、三星等企业提供大家电的网络运营服务。

    “电子商务的趋势不可阻挡。”刘文武表示，目前家电行业线上销售占总体销售额的比例约在5%，TCL集团的这个数字为7%。

    线上、线下平衡术

    线上、线下同货不同价，成为传统企业拓展电子商务时必须解决的问题。

    真维斯的做法是，总部的电子商务部门只从事网络营销、政策制定等服务性功能，具体的销售计入各地的分公司和销售渠道。这样做的好处是，不管线上、线下价格有什么差异，利益还在原来的锅里。

    酷友公司刘文武则表示，为了规避线上、线下价格不同带来的渠道相互冲击问题，供应商一般采取专供产品的形式，为两个渠道供应的产品并不完全一致，甚至为不同电商平台供应的产品也不一样。

    走秀网副总裁钟琳认为，目前电商渠道的价格比传统渠道要低只是一个暂时现象，“从理论上来说，电商渠道的价格应该更高，这是因为它省去了消费者购物的时间费用和消费者自提货物的物流费用”。

    事实上，线上、线下渠道如果处理得好，不仅不会带来相互冲击，还会形成合力。深圳市农产品交易中心股份有限公司CEO孙炜对记者表示，企业在电子商务渠道上的拓展能力，很大程度上依赖于其在传统线下渠道上的实力。

    孙炜表示，运用先进的云技术手段，新的一体化交易平台及其实现的资源归集，可以实解决农产品“卖难买贵”的问题，提高我国农产品流通效率，降低流通成本，把原来农产品交易周期15天降低到2天。

    孙炜表示，电子商务以及集中化信息平台，可去掉传统产业生态中信息不对称带来的渠道损耗。更重要的是电子商务手段集合起来的物流与融资功能还能带来更大的资源集合效应。比如，在融资上，由于电商平台掌握的各种征信数据，降低银行贷款风险，去年通过该公司的平台为银行做了100多亿元的企业融资。