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    近日，位于湖州商业黄金地段的“新天地商城”打出一个吃惊的招租广告：每平方米每天4元，也就是说，一个10平方米的店面，一个月的租金只需要1200元。

    新天地商城是原湖州市政府所在地，是商业的重中之地，但自商城建好后招租一直低迷，如此低的租金连湖州三流之地都不如。
　　
　　但就在这样的地段上，台湾的卖场大鳄“乐购”却进来了。而且是选在距湖州大卖场龙头——浙北大厦超市面对面。有消息说，“乐购”进驻是有条件的，即三年租金全免。更有人说，“乐购”想以无租金的优势与浙北大厦超市一决雌雄。由于“乐购”拒绝接受记者采访，这一说法未得到证实。8月初，就在乐购开张之际，湖州超市的“肉搏战”开始了。
　　
　　众多超市扎堆同一商圈
　　
　　近几年来，湖州城零售业发展迅速，大型超市和卖场频入湖州，呈现出外资与内资、外资与外资、内资与内资混战状态。混战的结果是大鱼小鱼们的普遍“缺氧”，缺氧严重就窒息死亡。
　　
　　体量庞大的大卖场，不但会对周围的中小超市产生巨大杀伤力，相互之间也会形成恶战。国内专家指出，中国一线城市的大卖场资源已经日益稀缺，二线城市，甚至部分三线城市的大卖场资源正在成为中外零售企业的争夺焦点，炙手可热。就在这样的背景下，湖州的大卖场资源也成了中外零售企业的争夺点。
　　
　　目前，湖州城有7家重点零售企业，其中超市和卖场就占6个，营业面积六七万平方米。其中浙北大厦超市营业面积1.2万平方米，天润发超市7000多平方米，农工商超市1万多平方米，拥有近20个小区连锁店的老大房超市，还有两家华联超市，以及营业面积为2.3万平方米的乐购大卖场。除了浙北大厦超市和“老大房”属本地商家外，其他的均来自外省或境外。
　　
　　在这众多的超市中，除了天润发和“老大房”设在新村社区外，其他的超市都集中在以浙北大厦超市为中心的商业黄金圈内，相距最远不过百米。众多超市扎堆同一商圈，市民将之风趣地称为“亲嘴店”或“牵手店”。
　　
　　“价格战”打掉10多个百分点
　　
　　如此集中的众多超市不可避免地发生商战，尤其是今年国庆期间，乐购与浙北大厦的拼杀硝烟弥漫，尤其是肉类、果品类、蔬菜类等日常生活用品价格下跌了10多个百分点。浙北大厦超市负责人说：“乐购价格一降，我们只能跟着降，因为双方供应的都是日常生活用品，老百姓要精打细算，价格的敏感性很大，你若不降，生意都到对方那里去了。”
　　
　　商战是连锁反应的，虽然天润发设在湖州凤凰开发区，但距浙北大厦商业圈也不过是一二千米的路，天润发客服部负责人说：“湖州城很小，从东头到西头，从北到南骑自行车也只要一二十分钟，其他超市价格上一有风吹草动，我们只能跟风，否则损失就会更大。”
　　
　　湖州一家超市负责人说，超市毛利一般在10％左右，在“肉搏战”下如今毛利只有6％左右，超市的生存环境越来越恶劣。据了解，像浙北大厦超市一个月的电费就要30万元，还要发数百名员工的工资，在乐购的挤压下，损失惨重。但乐购的日子也并非好过。据官方提供的数据，国庆黄金周，乐购超市实现销售额271万元，日均销售额38.7万元，还不及天润发的375万元。
　　
　　有商家认为，作为国际著名连锁企业的乐购竟然开在湖州当地最大的超市对面，明摆是要开战。
　　
　　记者在调查中，许多商家老总都认为湖州超市已走入恶性竞争怪圈。
　　
　　超市理念是设在居民区
　　
　　浙江工商大学一位教授认为，超市的设置是有一定规律的，像北京，5公里商业圈内不能重复开设卖场，上海是在3公里商业圈内。而湖州大卖场和超市集中在百米内的商业圈内，甚至面对面开设，令人难以理解。湖州城只有二三十万人口，近几年来，城市人口几乎没有大的变动，更重要的是湖州城外来人口少，到超市卖场消费的基本是市民和附近村民，相对于大中城市来说，人口仍显较少，客流量自然不大。这么多的超市卖场只能处于饥饿状态。
　　
　　中山大学管理学院谢康教授则对此指出，由于目前众多超市，无论货品或服务都存在着同质化趋势，惟一的核心卖点只有价格。而超市的价格竞争最终谁获胜，一要看营运规模，二要看内部运作模式。因而，精明的商家不应只打低价牌，还应在减少运营成本、提高服务水平等方面早着手寻求新突破，从而比竞争对手早一步掌握商机。与此同时，一些不正当的竞争手段，是与有序的市场经济规律相违背的，商家们应主动摒弃。
　　
　　在采访中，湖州业内人士认为，照湖州城的人口量，一两家卖场足够了。超市不像其他零售业，其价值体现在对居民的方便和便利，因此超市理念是设在居民区，而不是在商业中心聚集。
　　
　　但据湖州市贸粮局提供的资料表明，6月21日，全球500强企业沃尔玛完成了对湖州市投资考察，将在市区车站路与环城西路交界处的汽车客运中心地块建设购物广场。计划投资1000万元、营业面积6000平方米的杭州华商集团世纪联华超市也即将入驻升华·余家漾。同时，泰国正大集团的易初莲花超市项目引进中心城区、长兴等地，在前期意向基础上，正在积极的落实中。
　　
　　引进外资应寻找发展空白点
　　
　　近10年来，湖州向外引进的大型零售企业接连不断，但引发的商战也此起彼伏，两度爆发“黄金大战”，曾震动全国。相比之下，湖州的生产企业倒是默默无声。
　　
　　湖州人喜经商，好流通。认为开店做生意就是创业，这既与湖州人温和悠然的性格有关，也与有关部门的政绩观有关，因为流通领域“见效快，风险小，形象好”，生产领域“见效慢，风险大”。因此，要发展湖州经济，真正使湖州经济在长三角崛起，作为当地有关部门应该注意引导，引进外资应该注重生产领域，寻找发展的空白点，为社会提供更多的就业机会，赚外地甚至国外的钱，而不是侧重流通领域，搞重复建设，只赚本地人钱。
　　
　　湖州市政府一位从事经济工作的官员认为，湖州市区超市的过快发展，必须引起政府及有关部门的关注和重视。这些现象如不迅速加以管理，不仅会造成社会资源的浪费，还会引发各种恶性商战，扰乱市场秩序。因此一方面要采取区域规划、商业合理布局等切实可行的措施，加强宏观调控；另一方面，要进一步加强市场管理，维护市场经济秩序，避免一些不必要的恶性竞争，保护商家的权益，创造良好的竞争环境。对投资者来说，要慎重投资，对市场的考察不但要看到其地理位置优越，还要看市场需求大小、当地居民的消费能力及自己所能占到的市场份额，更要看自己的经营理念，是否符合当地的实际，切不能一哄而上，造成恶性竞争，导致两败俱伤。
　　
　　创新市场调控手段遏制恶性竞争
　　
　　近年来，家乐福、沃尔玛、百佳……一家又一家的洋超市迅猛地闯进我国寻常百姓的生活空间，呈现掌控我国的流通命脉的趋势。而在“洋超市热”的背后，我国本土行业和国家经济安全已面临着重大挑战。新华社曾对此发表评论称，从政府层面的角度来看，洋超市之所以能大举分割我国商业大市场，与一些地方当局的认识有关，有的地方甚至为了谋取一时的“政绩”，使得外资大鳄有机会利用“服务业倾销”手段毫不费劲地掌控我国商业流通命脉。这种危险的倾向应引起各级官员高度警醒。
　　
　　经济学家咸郎平认为，国外零售商凭借强大的全球采购体系和先进的物流管理网，借助规模优势，最大程度降低成本，不动声色地实行低价倾销策略。
　　
　　北京大学光华管理学院教授龙军生研究发现了外资零售巨头在海外市场的倾销秘密，他们以本土成熟市场的盈利，来弥补新兴市场的亏损，支撑快速扩张。沃尔玛美国本土公司销售额的比重为77．38%，净利润比重却高达88．58%；国外公司销售额的比重为22.62%，净利润比重仅为11．42%，这表明，本土市场明显对海外市场有补贴。麦德龙、家乐福也存在类似的情况。
　　
　　业内人士分析，像家乐福这些外资零售巨头，在全球各地拥用数千家甚至上万家分店，每年销售额上千亿美元，在中国市场连亏几年他们都亏得起，完全可以用其他地区的利润来弥补这种亏损。而受资金短缺困扰和管理相对落后的中国企业，没有哪一家能这样亏得起。所以市场迅速被外资企业所占领。
　　
　　杭州市工商联一位负责人认为，要创新市场调控手段，遏制恶性竞争，应由行业协会按行规促进其自律，建立相应的惩罚机制。要制定相应法规和技术手段，提高外资商业企业进入的门槛，投资额一定要真正到位，不能允许用中国供货商和钱来零成本开店。中国连锁经营协会一位负责人对记者表示，在反倾销方面，中国的行业协会正在发挥积极作用，协会出面比政府出面的效果要好。例如新店的开设、地点的选择，可以由协会组织听证会来论证决定。