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　“东莞制造”是“中国制造”的代名词，这也是其如今遭遇金融危机冲击最大的原因，并且冲击还在蔓延。根据黄埔海关6月18日公布的东莞市前5月的外贸进出口数据：单月进出口总值73.5亿美元，下降26.5%，与4月份进出口总值降幅基本持平。2009年前5月东莞加工贸易进出口276.7亿美元，下降31.9%，占东莞外贸总值的85%。

　　“20世纪90年代，大批国内外创业者创造了‘世界工厂’的奇迹。如今，借助网络，东莞将实现二次创业转型，这一转型，将以品牌和销售渠道建设为明显特征。”6月19日，松山湖淘宝创业园签约仪式上，淘宝网首席运营官张勇说。此前一天，东莞市政府与全球领先的电子商务服务提供商———阿里巴巴(中国)网络技术有限公司签订合作协议，正式启动“阿里巴巴东莞制造专区”。电子商务在帮助东莞外资企业开拓国内外新兴市场，孵化网货品牌方面该如何发挥更大作用？它是“世界工厂”成功转型的“救命稻草”吗？

　　“世界工厂”结盟“网上世贸中心”

　　淘宝创业园总部设在松山湖创意生活城，占地约2万平方米，涵盖入园企业的办公、商品展示以及培训、品牌孵化等功能，政府一期计划投资2.5亿元。入园企业将获得升级网货全方位的支持，包括准备阶段的网络销售人才、团队培训，实施阶段的网上渠道建设，以及升级网货所需要的品牌孵化等服务。

　　松山湖工委书记陈建枝表示，将针对入园企业陆续出台一系列优惠政策，包括资金上的奖励、扶持以及税收政策倾斜等。

　　此前一天，东莞市政府还和阿里巴巴签约将共同构建“东莞制造”品牌专区。阿里巴巴公司全盘负责专区的整体设计与开发，将东莞外贸企业汇集到相应的贸易专区内，统一推广东莞的产品和服务。2009年，阿里巴巴公司将向东莞重点推广电子商务、针对中小企业的网络联保贷款和外贸人才联合培养等方面的服务，东莞市将有12000家企业从中受益，其中，每家企业每年有3000元的推广费，将由市镇两级政府共同“埋单”。

　　东莞市副市长江凌表示，希望在全球范围打造“东莞制造”电子商务品牌，帮助东莞具有国际竞争优势的产品开拓国内外新兴市场，进一步转变外源型经济发展方式。

　　“东莞的制造，是世界工厂但不是世界市场，如何让东莞制造拥有自己的销售渠道，要靠电子商务建一个低成本、高效的平台。”阿里巴巴公司首席执行官卫哲说。

　　阿里巴巴目前拥有全球240多个国家和地区的近4000万注册用户，被誉为“网上世贸中心”。在内贸市场上，2008年阿里巴巴中国营业收入人民币10.941亿，较2007年增长78%。

　　外销企业希望低成本开拓内销渠道

　　虽然国际主要经济体多项指标已有回暖趋势，但是东莞加工贸易企业依然困难，销售并没有出现明显好转，这或许是东莞市政府和众多企业都对电子商务寄予众望的主要原因。

　　松山湖淘宝创业园第一批入园企业包括华坚集团，龙昌国际等200多家企业。作为中国最大的女鞋出口制造企业，华坚集团董事长张华荣感受到了金融危机下的巨大压力。“制鞋出口企业过去平均有7%-10%的利润，但是现在只有4%-7%了，而原来只有2%-5%利润的企业，现在就只能关门。”张华荣说，“在目前严峻的形势下，我们传统的OEM之路不转型，下一个阵亡者可能就是我们。”

　　另一家“东莞制造”龙头企业，东莞著名的玩具类上市企业龙昌国际也率先加入创业园。龙昌的总经理特别助理兰杰洲介绍，龙昌国际2008年的销售额在1亿美元左右，但内销市场份额只占到区区的5%。“我们今年要加大内贸市场的开拓，力争做到15%的份额。网络销售是我们目前要重点发展的一块业务，我们一是想通过网络进行招商代理，二就是想把我们自己的品牌打响，因为龙昌现在有的品牌主要还是面向海外，国内市场并没有什么知名度。”

　　线上线下如何整合待考验

　　东莞拥有1.6万余家外资企业，近两年，许多企业纷纷加入到中小企业电子商务大军中。但是“九成以上中小企业在电子商务、网络营销方面存在瓶颈。”阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件营销中心总经理农家庆说。

　　记者在采访中也了解到，电子商务对促动内销的效果并没有像有的企业想像的那般迅速。在樟木头镇开设有贝家鞋厂的港商王伟告诉本报记者，从2002年开始，他们公司就开始出口转内销，2007年就开始B2C网上销售。“但是，直到现在，电子商务带来的销售利润还并不明显，我们还在不断摸索怎么充分发挥其作用，目前还是以传统渠道开拓为主。”王伟说。

　　中山大学岭南学院教授林江接受本报采访时表示，东莞之所以能吸引阿里巴巴和淘宝网落户，是因为其作为“世界工厂”，能及时反映各种商品信息，但是，这并不意味着有了这两家电子商务巨头，“东莞制造”就可以“高枕无忧”。

　　“从实践来看，电子商务平台也不一定非得靠近制造业中心。电子商务不仅仅是网上交易那么简单，如何将贸易渠道与企业实际需要结合，如何再造物流业商业模式，如何将电子商务与传统生产制造有机整合？还有很多问题考验着东莞。”林江说。他建议东莞可以发挥松山湖科技产业园等研发平台的作用，探索出一条适合东莞的电子商务之路。在这个过程中，东莞仍不能丢掉其“制造”优势，“世界销售市场”的梦想还比较远，“制造”才是东莞其区别于其他城市的比较优势。

　　旁边报道

　　东莞鞋企抱团内销

　　世界鞋业生产最聚集的地方是中国，而中国鞋业生产最聚集的地方是东莞。世界上65%的中高档成品鞋产自这里。6月19日，东莞鞋业品牌联盟在东莞厚街成立。该联盟的组建是为了促进经营模式改变，激发外销转企业转内销的激情和冲动，带动东莞鞋业企业经营模式的改变，由单一的外销模式向复合型经营模式转型。通过联盟方式，提升东莞鞋业形象，塑造东莞厚街作为世界中高档鞋业的采购天堂的品牌形象，丰富产品的种类及档次，增强与大型采购商议价的能力，将东莞鞋业的各自分散优势凝聚成综合优势，增强采购商购买信心。

　　据悉，该联盟已有33家鞋业企业达成协议，这些企业中已有10多家已经开始在做内销，做得比较好的如卡佛儿在全国有200多家店了，巴巴儿童、贝家鞋业各有门店60至70家，优秀鞋业有门店100家。鞋业品牌联盟的参与企业之一、东莞华坚集团的董事长张华荣如表示，如果一个品牌单兵作战，那么在内销过程中就没有话语权。创立东莞鞋业品牌联盟，将使东莞鞋业的谈判能力大大加强。