■成功范例

　　2000年，小玉到虎门富民时装批发城时只是给人打工。两年之后，看到商机的她和家人一起，在一楼租了一间铺位开始了自己的创业之旅。八年过去了，小玉所在的一楼西区1209档已经成为该时装城生意最火的地方。“位置好租金也高”，小玉称，一个月就这个10平方米的地方，光租金就要七八万。

　　星期一下午，度过一周最繁忙的早上，本报记者来到小玉的档口。这是一个典型的批发点，四周的地上摞着高高的衣服，而墙上则挂着样板。此外，要包装分批发走的衣服散了一地，四个工人蹲坐在地上整理，整个档口连落脚的地方都难以找到。“衣服都是自己生产，然后经档口销到全国，还有马来西亚等地。”小玉说，当天上午发了几千件衣服。连上租金、人工，小玉一个档口一个月成本要10多万。

　　在市场一楼的另一边，虎门人黄燕玮的铺位也同样如此。事实上，两个人行通道交汇附近的铺位，租金基本上都这么多。黄燕玮是在富民时装批发城成熟的时候进入市场的，当时一个月租金是1.5万，最贵的时候是2004年，一度达到13.8万。“市场起步早，名声在外，能给租户带来大量的客流，贵一点也可以接受”。

　　事实上，小玉等人只是富民时装城的二手租户，直接和管理处签订租赁合同的是一手租户，当年签订的是长期合同。“不是想租多高就多高，管理处有一个最高限额，不能超过这个限定”，富民时装城所属的富民公司营运负责人江华洲告诉记者，租金太高提高了市场进入门槛，对一个市场的长期发展是不利的。

　　据悉，富民时装城不仅是虎门最早兴建的高等级大型服装批发市场，在东莞来说也是最早。1993年，虎门镇下属企业富民总公司投资8400万建了这个专业市场。在此之前，当时只有10余人的公司只承担虎门旧市场收租工作，从最开始的一毛钱到最高5元钱，而这一收租权是公司欠着51万得来的，一直到上世纪90年代初期才还完。

　　在这种背景下，富民公司还是决定在1991年筹建富民商业大厦，也就是现在俗称的富民时装城，除了政府的背景外，更是利用了社会的力量，富民建成之后，首先受益的就是这些社会力量。富民市场兴起刚好碰到港台产业转移，迅速火爆，黄燕玮称：“一件衣服出来，根本不愁没人来批发。”

　　当时参与建设以及一些有眼光的人，都以极低的定金成为富民的第一手租户。大环境好、依托服装产业、再加上政府扶持以及公司的整体大力推广，富民时装城在国内外都形成了一个印象，在这里可以找到想要的服装。市场的火爆使得铺位的市场行情日益高涨，“公司从来不出售产权，只出售使用权，市场好直接受益的是第一手租户”，江华洲称，转租的差额造就了虎门大批的百万甚至是千万富翁，也造就了富民公司铺位的“财富”神话。

　　2003年前后基本上是富民时装城租金最高的时候。谭自强称，一个月租金就10多万，简直不敢想象。就在这个时候，疯涨的租金让二手租户忧心不已。得到反馈后，富民公司开始采取措施，对租金进行控制，“对每个地方的铺位进行评估，并规定一个最高值，以保证市场的合理发展”。

　　厚实的产业基础、政府的大力支持、管理者的倾力造势，再加上最大限度地让利给经营者，是这座历经18年的市场仍保持着旺盛活力的原因。如今，富民时装城仍旧是虎门铺位租金最高的地方。尽管如此，1500个铺位还是被抢租一空，因为拥有强大的竞争优势，通畅的销售网络，不仅虎门，珠江三角洲乃至国内其他地区许多服装企业都在这里设有交易窗口，一年的销售额达数十亿元，差不多占了虎门服装市场销售总量的半壁江山。