2011年1月1日，市民在南城珠三角国际商贸城年货博览会上购物

源兴（国际）小商品批发市场 　　本版图片均由东莞时报记者 陈栋 摄

　 5月，位于常平的东莞源兴（国际）小商品批发市场、南城的珠三角国际商贸城、万江的东莞千昱发义乌小商品商贸城相继开业。而位于大岭山的悦和·义乌小商品批发市场也蓄势待发，将很快加入到小商品抢滩东莞的大战中来。

　　这些打着义乌模式的小商品城，无论从定位、商品结构，甚至连选址都有很多相同点。比如，选址都在交通要道，紧靠着大型中心车站。商品几乎都涵盖了饮食、家纺、小五金、饰品、玩具、服装等几十类。四大小商品城虽然看似重复，但是各有各的竞争力。记者采访了解到，已经进驻商品城的商家，生意都不错，甚至出乎商家的意料。

    千昱发义乌小商品商贸城

　　5月27日，位于东莞市汽车总站旁的千昱发义乌小商品商贸城开门试业，占地7万多平方米。铺位2800多间，汇集全国各地30多万种小商品，其中70%以上来自浙江义乌国际商贸城。目前，小商品城已从6000多个登记商户中筛选出1800多户商家入驻，其中浙江义乌、福建温州、湖南商户占总体65%以上，整体招商率突破98%，进场率高达95%。

    东莞源兴（国际）小商品批发市场
 
　  5月6日，东莞源兴（国际）小商品批发市场在常平镇开业。占地面积约8万平方米，由52栋单体商住楼组成，拥有标准商铺2000多个，每个铺位的面积约为40平方米，目前招商率接近90%。是目前东莞规模较大的专业小商品批发市场，该商品城设有小商品城和茶叶批发市场，销售商品包括茶叶茶具、针织饰品、五金用品、日用品、南北干货等近20多万种。小商品城成功开业后，预计年交易额将突破100亿元。
 
    珠三角国际商贸城 　　

　　5月1日，珠三角国际商贸城在南城开业。商贸城位于南城汽车总站与东莞大道之间，占地面积达7万多平方米，设有街铺1200余间，目前，已成功引进450多个品牌、近千商家进驻。该商贸城依托着东莞和珠三角发达的制造业，着力打造珠三角中高档日用产品直销、批发基地。与商贸城同时启动的还有珠三角国际商贸城网上商城和珠三角国际创意发明园，这两大平台将为珠三角国际商贸城的发展拓展更广阔的市场空间。
 
    悦和·义乌小商品城

　　位于大岭山，暂未开业，商城一期总建筑面积约5万平方米，共有1800间商铺和200间多功能商务公寓。

    小商品城在东莞有“钱景”
 
　　“开门红”的喜悦还挂在周斌泉的脸上。

　　周斌泉是浙江义乌人，自从做小商品批发尝到甜头之后，从此辞掉了别人羡慕的医生工作，投身到小商品行业中来，这一干就是六年。

　　周斌泉的门店，在位于万江的东莞千昱发义乌小商品商贸城里。这间仅45平方米的“江南伞业”门店，以出售各种太阳伞雨伞为主，平均价格不到30元，在开业前两天就迎来了零售近两千元的记录，这对于多年从事小商品批发的周斌泉来说，是个非常好的成绩，可以毫不夸张地说这个成绩让他喜出望外了。

　　“小商品城在东莞肯定是有市场的。”周斌泉作为小商品一线的商人，十分肯定地告诉记者，他预测做小商品批发的人至少有90%以上会成功。

　　但周斌泉同时也有一丝隐忧，东莞这个市场目前已经有四家小商品城，肯定会有激烈竞争。

　　周斌泉告诉记者，他们批发的货源，还是来自浙江义乌。“这里有专门从浙江义乌到东莞的专线，都做成了熟客。一大箱子货，货运价格也不过40元。”周斌泉说，由于做的时间久，在厂家拿的货，就算卖不掉，也可以退出去，可以说风险不大。

　　与周斌泉做小商品轻松赚钱不同，相隔不远的“汇鑫礼品”老板胡文龙认为，“虽然现在的商品成本低了，价格也低了，但这就意味着要开始跑量，对于很多刚进来的人，可以说是摸不着头脑。”

　　东莞千昱发义乌小商品商贸城策划总监程爱国告诉记者，在这个小商品城里有20%的商家来自浙江义乌。
 
    没有稳定客源 靠零售生意难做

　　和千昱发义乌小商品城不同，位于南城的珠三角国际商贸城，看起来人气不足。在特色台湾馆里，来自台湾的贝贝说，她已经近一周没有开单。贝贝经营着一家日化用品店，她从台湾刚来，在这里没有自己的客户，完全靠零售，但是她发现这里的零售不行，因为平时的人流完全不足以支撑起门店的零售。不得已，贝贝只好在每天下午都走到台商子弟学校摆摊，把她从台湾带来的商品在这里零售出去，“摆摊生意好的时候也有上千元的零售。”贝贝说，她觉得这个市场需要时间才能起来，她还是比较有信心的。

　　但是记者看到，这个小商品市场近半的门店都处于关门状态，或者空置。 

　　采访中记者了解到，在市场内的多数商人，并不是像贝贝一样靠零售支撑。揭育华就显得非常淡定，他不觉得这个目前没多少人气的市场，生意就很差。“我们有工厂，原本就有自己的客户，主要靠批发做生意，零售做得不多。”揭育华说，在这两个门面的不远处，又租下一个门面陈列商品。专营台湾高山茶的“均汉茗茶”店老板张梅，也比较认可这种有稳定客户做生意的方法。
 
    将小商品城打造成永不落幕的“外博会”
 
　　“东莞是制造业基地，开小商品城有得天独厚的优势。”广东省流通业商会会长助理兼副秘书长、第一商业网总裁黄华军，这么评价小商品城。

　　认为东莞在小商品方面具有优势的，除了黄华军，还有这四个小商品的经营者。

　　千昱发义乌小商品商贸城董事长张玉辉告诉记者，这里2800多间店铺，招商全部满了，“为了保证这个小商品城的成功，一些90后，以创业为前提的人想进来都被我们拒绝了。”张玉辉介绍，他们招商首先要满足之前是有门店，有自己稳定客源。   

　　张玉辉说，他们在惠州的义乌小商品城，是广东最早的小商品城，现在在惠州非常火爆，成为市民逛街必去的地方，所以他也有信心将东莞千昱发义乌小商品城经营火爆。“我们开业之后，人流非常旺，到了晚上九点半商铺都不敢随便关门。”张玉辉表示，目前东莞开业的这个小商品城，比当初惠州小商品城的情况更好，所以做起来的希望更大。对于不远处的工厂直销中心，张玉辉表示，这个几乎对他们没有竞争力。   

　　“我们将着力打造成东莞‘小商品一站式采购中心。”东莞源兴（国际）小商品批发市场总经理杨新展说。    

　　与杨新展一样，几乎每个小商品城都以一站式采购中心为目标，但是事实并不如愿。由于东莞特殊的地理结构，没有一个绝对意义上的中心城区，造成32镇街各有各的中心。想要以小商品城来统一一个购物中心，难度可想而知。黄华军认为，政府鼓励企业转型升级，小商品城可以为加大企业内销力度做助推剂，让东莞成为国内一些大超市的采购基地。这些分散开来的小商场都可以成为永不落幕的“外博会”。
 
    盲目跟风小商品城不利于城市商业布局
 
　　广东商学院流通经济研究所所长王先庆：

　　东莞时报：东莞小商品城的目标客户群有哪些？和东莞市人口结构有没有一定的关联？

　　王先庆：东莞的小商品城不可能把东莞以外的人吸引过来消费，形成批发。从经营的模式和商品来看，应抓住当地的商业空白点。即使不是义乌小商品城，就算是复合型的小商品市场，都可能生意好。

　　小商品城的目标客户还是东莞人，东莞每个镇都有几十万的人口，如果小商品的规模不是很庞大的话，生意还是会好的。

　　东莞时报：怎么样才能使小商品城和东莞的产业结合度更大？

　　王先庆：小商品城和东莞的产业怎么结合？其实也不一定找到接口。东莞已经有来料加工这样的模式，只有一部分企业做内销，那也是有自己的模式和自己的零售体系。刻意地去对接太牵强了。

　　东莞时报：对东莞小商品城未来发展有哪些建议？ 

　　王先庆：1、利用这个品牌的时候要珍惜这个品牌，要借鉴和利用这个品牌，以批发和零售带动制造业这个模式，义乌是先有市场再有生产的。2、政府部门，尤其是镇政府部门，对这种现象适当控制，适当引导。不能遍地开花，应该有一个调查论证，如果盲目跟风对整个城市的商业布局和未来发展都不好。3、企业在利用这种模式的时候，要利用东莞的情况来改造。比如，东莞是扁平化的，以外来人口为主体的城市结构，就应该根据东莞情况因地制宜。