在外来连锁“大兵压境”之下，东莞本土连锁商超在坚守东莞市场的同时，也开始渐进式外扩，从初试时的加盟店到如今的自营店，正步步为营稳健对外扩张。东莞本土连锁到底如何走出去，又怎样解决品牌知名度不高、外地营运成本相对偏高等问题？

　　从东莞几大本土连锁“强龙”了解到，天和百货走出东莞的首家自营店——深圳平湖店将于今日正式登场亮相，东莞嘉荣则准备年内于中山连开3店，其中1家为加盟店、两家为自营店，同时在惠州市区还将开设一大店，但“具体开业时间尚未最后确定”。

　　从某种意义上而言，今年或成为东莞本土连锁在外城圈地、开启自营模式的“元年”，从而驶上对外扩张的“高速路”。对此业内人士认为，此举体现出“莞字号”连锁零售企业向中高端市场发展和“走出去”的软硬实力。

　　市场
　　外系连锁商超加速围城

　　连锁超市“洋巨头”和深圳系连锁百货相续抢滩东莞，基本形成了“独霸一方”的雄厚势力。

　　据了解，2010年沃尔玛与家乐福竞相在莞掀起扩张浪潮，新张门店总数几近其入莞10年来的总和。至今，乐购、吉之岛、麦德龙以及百佳等，均已先后在莞“安营扎寨”相互抢食，总店数达到了二三十家之多。对此东莞连锁零售行业资深人士认为，“没有哪个二线城市像东莞这样，几乎聚集了每一个零售巨头的身影”。

　　百货方面，深圳系百货堪称“风头最劲”，且在城区与镇区展开双线“进攻”。天虹商场已在莞布局6店，继今年9月面积达4.5万平方米的虎门店新张之后，天虹已完成了对长安、虎门、厚街和常平等经济重镇的“深度介入”。海雅百货则主攻城区，分别在东城和南城各布“棋子”，并不断加大对高端品牌的引入力度。

　　本土连锁坚守地盘

　　就超市而言，洋连锁的格局今年再次生变。10月上旬，并购后的东莞好又多门店店招悄然更换为沃尔玛，并引入沃尔玛的统一管理标准与模式，这也使得沃尔玛在莞门店数一举跃升至10家，从而高居洋连锁超市榜首，家乐福则以5家门店规模紧随其后。

　　从本土连锁东莞嘉荣获悉，仅在十一前夕，嘉荣便一口气连开4店，在东莞连锁超市的势力版图中，呈现出“一骑绝尘”的领先态势。

　　在百货行业，本土“龙头”天和百货总共已拥有10家门店，当中东莞城区和镇区各1家与8家。另一本土连锁彩怡百货则主攻城区，于莞城和南城分设一大型门店。

　　对策
　　以加盟方式走出“围城”

　　在外系连锁大兵压境、步步为营的紧逼之下，东莞本土连锁也开始尝试“走出围城”。

　　“8个加盟店中，有5个分布在东莞长安、沙田、东坑、清溪和石龙镇，而其他3个则主要集中在外市。”东莞嘉荣企划部经理杨恒透露，目前嘉荣在增城新塘、惠州和江门三地都已开设加盟店。他认为，加盟方式既可借力加盟商户在当地的人脉和物业优势，也能为其带来可观的增值效应。

　　天和百货杀入广州的第一店——番禺大石店，也同样为其旗下的加盟店。“大石店去年业绩增长40%，今年在此基础上再增加32%。”天和百货运营中心总监王炜透露称，该店的营利水平正逐年提高。

　　外城圈地开启自营模式

　　王炜表示，天和百货已豪掷2000万元在深圳平湖首开自营店，“该生活超市总营业面积达8000平方米左右，主走中高端路线”。据其透露，融合百货基因的同时，还将引进高档餐饮、品牌专卖店等项目打造舒适的一站式购物环境。

　　“今年新张的番禺海伦堡店，是我们真正意义上走出东莞，在外区开设的第一家生活超市。”东莞嘉荣相关部门负责人在接受记者采访时如是透露，“中山嘉荣分公司也已于9月挂牌成立，目前已入场招商，准备年内连开3店”。同时，在惠州市区还将开设一大店，同样计划自营，“但具体开业时间尚未最后确定”。

　　在某种意义上而言，今年或成为东莞本土连锁在外城圈地、开启自营模式的“元年”，从而驶上对外扩张“高速路”。东莞市零售行业协会秘书长朱平认为，东莞本土连锁在深圳等地试水布局，体现了东莞零售企业向中高端市场发展和走出东莞的软硬实力。

　　焦点对话

　　焦点1
　　“莞字号”知名度不高如何解决？

　　杨恒（东莞嘉荣企划部经理）：每个地区都有行业的龙头老大，本土连锁在外地的知名度确实不如在东莞高，因此我们更多是用国际Spar超市这一品牌去扩张，并借电视媒介作全省推广覆盖。

　　王炜（东莞天和百货运营中心总监）：深圳平湖店原来是我们的加盟店，基本已形成了一定的消费群，因此升级为自营店并不担心这方面的问题。重要的是找准消费者的需求并满足其需求。

　　焦点2
　　以何特色与其他城市对手竞争？

　　王炜：商品方面，深圳平湖店进口商品占比将提高至15%左右，国内一级品牌占比约65%，各地地方特产也将占据一定的比例；服务方面，开通覆盖这一片区的专线购物巴士，并设立专项资金解决顾客想买而买不到这一类的问题，争取3天内将顾客所需的货物送到手中，这将极大地考验我们快速反应的能力。按行业4星标准，打造舒适的购物环境。

　　杨恒：我们已建立了标准化连锁体系，已具备了辐射珠三角城市群的能力。

　　焦点3
　　异地经营成本偏高将怎样化解？

　　王炜：总成本可能会高出20%左右，因此我们将以分公司的形式运营，实行区域中心配送制。

　　杨恒：我们已在当地建立分公司，而且我们的物流配送中心也足够支撑。