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　　12月12日，又一个被电商策动的疯狂购物节。当网购达人们在淘宝、苏宁、京东商城等电商平台上疯狂“刷货”的时候，没有多少人会想到，手中的商品可能就来自于东莞。有数据显示，2011年全国有近30%的网销产品来自东莞，“东莞制造”已成为电商世界中名副其实的“王者”。

　　然而，作为主管东莞内销企业的东莞市经济和信息化局局长冼周恩却高兴不起来。按照目前的税制，电子商务平台才是课税对象，而东莞平台少，规模也小，东莞只是赚了点“苦力费”。而刚刚起步的东莞电商，则放弃了对抗竞争，选择了另一条共生双赢的道路，即做电商世界上游的批发商，以避免电商巨头的挤压与“吞噬”。

　　东莞企业转战电商潮流暗涌

　　东莞市新颖手袋有限公司成立于2004年，主要生产女包，产品全部外销。随着金融危机外贸市场萎缩，新颖手袋公司开始尝试打造“依狐”品牌，并试水内销市场。但由于国内女包市场竞争非常激烈，传统渠道运维费用高，“依狐”品牌的内销市场情况并不理想，新颖手袋公司便开始尝试网上销售渠道。2011年9月，新颖手袋公司经过考察，与广东盛世商潮网络科技有限公司合作，加入“东莞制造”平台。

　　据东莞市新颖手袋有限公司董事长韩昌伟回忆，当时转向电子商务的初衷，“是由于近年来受宏观经济影响，手袋销售遭受很大压力，去年初还有几百万的库存，一直想开辟网络销售市场，但苦于缺少专业电子商务人才，缺少经验。去年，我们了解到电子商务外包业务，经过考察后，就把公司的网上销售业务交给他们电子商务平台做了。”

　　之后，凭借陆续在“东莞制造平台”、淘宝、天猫商城等开设旗舰店，新颖手袋公司的网销业务全面铺开。截至2012年11月，“依狐”女包网络销量达750万元，预计2012年网络销售额将突破1000万元。

　　记者了解到，东莞市永方电子有限公司也曾经自己花钱雇人经营网络销售，但业绩一直不佳；也曾在阿里巴巴等网站做了推广，但效果一直难以令人满意。最后选择了东莞本地电商平台，才有起色。目前，永方电子在东莞制造平台上的销售占公司全部销售份额从零增加到25%。截至10月，今年永方电子的销售额突破4000万元，同比增加26%，其中线上销售额从零突破1000万元，达到1560万元。

　　东莞电商市场达1500亿元？

　　在众多公司频频试水电子商务的同时，记者发现，东莞的电商平台无论从规模、数量，还是知名度来说，相对于东莞两万家企业而言都极度不对称。广东盛世商潮网络科技有限公司董事长兼总裁徐辉荣日前在一次推介会上表示，东莞是制造业非常发达的城市，也是全国网络销售的主要货源地。据统计，全国有将近30%的网销产品来自东莞，淘宝网去年交易额5300亿元，其中27%由东莞制造发货，“可见，东莞发展电子商务最大的优势是拥有货源。”

　　盛世商潮公司于2006年在杭州成立，2009年下半年响应东莞市委市政府的号召，将总部迁入东莞。几年来，盛世商潮成功开发了全国专业批发市场网上交易平台——“易批发网”，到目前为止全国已有170多个专业批发市场与其合作，已上线交易的达20多个市场，2011年完成线上交易额55亿元。2009年底，盛世商潮公司与东莞市经信局签订战略合作协议，共建了东莞市产业信息化公共服务平台－－“东莞制造”，该平台上线2年多来已拥有5.2万家会员企业，一对一服务7000多家东莞制造企业，去年完成线上订单交易额超13.7亿元。

　　东莞电子商务市场到底有多大？对此冼周恩也很无奈，因为至今国内市场没有一个很好的电子商务市场标准，更不用谈权威统计机构，所以难以统计，“据一些电商机构统计，我们东莞的电子商务市场总额达1500亿元，占国内30%，与东莞实体市场销售额相近。但这个数据不知道是怎么统计出来的，我们也还在核实。”

　　“东莞制造”的董事长徐辉荣说，东莞很多外贸企业都遇到了外销紧缩，急需开拓国内市场，电子商务平台将是一个比较省钱而又有效的手段与平台，“东莞本土电子商务平台知名度小，主要是做外包服务，通过电商平台，帮助企业销售商品，估计三到五年内将会有一个爆炸式的增长。”

　　本土电商平台起步晚规模小

　　业内人士一致认同，东莞既不缺货源，也不缺市场，但东莞缺乏有效的本土电商运营平台，尤其是知名电商平台。东莞的电子商务起步较晚，记者走访了几家，发现大多都是在2009年左右甚至更晚成立，交易额规模偏小。而目前做得较有特色的也就“东莞制造”、东莞国际商贸平台、东邮网、广货商城、易批发等5家本土电子商务平台。

　　其中，“东莞制造”平台去年完成线上订单交易额逾13.7亿元；东莞国际商贸平台去年完成了3.5亿元的交易额，预计今年将超过5亿元；而起步较晚的东邮网2010年成立，如今的营业额仅600多万元。东莞本身的营业平台，与占有国内网销产品30%的货源发散地大名相比，显得是那么微不足道。

　　12月14日，冼周恩向记者表示，自己最担心的是这个市场方兴未艾，东莞会落后于其他城市，乃至丧失市场的高地；如果电商平台不在东莞，全部落在阿里巴巴、腾讯，税缴都是电商平台代缴，东莞将没什么得益，“如果公司总部在香港，制造在东莞，电商交易也不在东莞，东莞将面临很危险的境地，将全都是来料加工。”

　　冼周恩说，比如物流基地，很多物流企业把物流园物流中心建在东莞，这既是好事也不是好事。公司总部不在东莞，这些物流中心占地面积大，东莞相当于只是给人当仓库，却只能赚点租金费用，“今后这种物流园，东莞将会提出新的要求，仓库每平方米创造的绩效，要与当地同等面积的高新技术产业一样，才准落地东莞。”

　　出路探讨

　  做电商市场中的“批发商”

　　东莞的电商平台已经开始成长，但甫一出生，就不得不面临早已霸占市场顶端的淘宝、京东、阿里巴巴、腾讯等“巨无霸”的市场空间压迫。东莞的电商平台将如何在夹缝中生存壮大？雨后春笋般冒出的东莞本土电商，是否会陷入内耗？

　　“东莞电商做的是更细分的市场，做另外的蛋糕。”徐辉荣心里很明白一个道理，“淘宝网是一个时代的产物，我们已没有了这个先机，与他们对抗，死路一条。”东莞电商平台的出路，在于瞄准电商市场上游环节的批发市场，以分销批发为主。尽管货物最终仍是流向淘宝网等电商平台，但东莞电商平台乐于做整个电商市场的上游环节，而不是竞争对手。

　　东莞国际商贸平台的朱振寰也认为，与其竞争，还不如与现有电商“大头”合作、融合。而以东莞现有的电商平台，也不用担心内耗，很多企业需要众多平台开启网店，更何况东莞各个平台之间，业务特色的差异性也比较明显。比如东邮网，就瞄准了本土生活商品市场，与其他本土电商平台“性格迥异”。

　　不过，记者从经信局了解到，目前对于东莞电商市场，虽然《东莞市电子商务“十二五”发展规划》已经出台，也开展了“广货网上行”等一系列电子商务应用推广活动，但仍然难有更为清晰有力的具体扶持政策和办法，支持本土电商市场的发展。“目前东莞市政府还没有具体的扶持政策出台。”经信局一位工作人员坦诚相告说。