广州百货企业将集体出走广佛地区？继今年3月广百以5.36亿元拍得南海金沙洲一块土地，建造广百首个城市综合体“金沙山海名门”后，日前，广州友谊宣布位于佛山国际商业中心的新店将于12月29日开业，目前已进入最后专柜装修阶段；王府井近日也高调进驻佛山季华路；另外，新光百货对外扩张第一店已签约南海新天地，天河城第二个购物中心进驻南海金融城，而摩登百货也正积极在佛山选点……广州本土6家百货不约而同地宣布布局佛山市场，甚至广州王府井、新光百货这些在广州盘踞多年的百货，其在华南扩张连锁首店也选择在佛山落户。

　　业内人士认为，百货业在广州中心城区的激烈竞争已毋庸置疑，随着城区物业租金等成本高涨，广州百货业游走郊区甚至二三线城市已成为下一轮扩张重点。

　　现象 广州百货集体发力佛山市场

　　选址多时的王府井百货终于出手了，日前该公司宣布与雄盛宏景联手，以3.5亿元拿下季华路沿线的一块地块。据悉，该地块规划净用地面积为42394平方米，王府井将建高端购物商场，预计2013年底投入使用。

　　而广百集团今年3月竞得南海金沙洲地块，已确定打造成其首个城市综合体“金沙山海名门”，并在本月初举行了奠基仪式，该项目总建筑面积约23.3万平方米，其中商业约7万平方米，拟打造一座集广百购物中心、创意商务办公、高尚品质住宅于一体的广佛最为高端的潮流地标，计划2013年投入使用。

　　另外，据广州友谊透露，该公司此前与佛山国际商业中心签约，进驻后者一二期全部商业裙楼，开设佛山分店。该门店总面积超过3万平方米，计划于本月29日开业。而新光百货将其对外扩张的首站锁定在南海新天地，将进驻南海新天地1～4层，营业面积为2.5万平方米，租赁期限为15年，预计最快明年5月正式开业；此外，天河城百货则进驻高力国际旗下南海金融城项目。

　　有业内人士指出，广州本土百货企业以及在广州盘踞多时的外来百货品牌开始集体发力向佛山市场，这与多年前广州百货企业单打独斗、只身扩张培育市场最终铩羽而归的局面形成鲜明对比。

　　原因 利润瓶颈倒迫“同城化”效应

　　“其实我们在广州也找了很多项目，但要么入驻条件苛刻，要么租金高得难以接受。”广州王府井百货总经理李建坦言，广州中心城区在经历了亚运圈地热后，优质店址已成稀缺资源。他指出，佛山甚至是二三线城市最吸引零售商的，是相对宽松竞争态势下所拥有的更广阔的市场空间。而据有关统计，目前中国很多中心城市土地成本增长率达20%～25%，零售商在一线城市的利润增长已很难再有大的突破。

　　新光百货总经理助理胡利萍则认为，今年广州百货集体布局佛山市场，广佛同城只是一个推手。更重要的是，在地铁、城市转型升级、三旧改造多重因素的推动下，佛山的商业地产进入了快速发展时期，这为广州百货业向佛山渗透扩张提供了基础。另外，随着广佛地区一些新楼盘开发，大量工作在广州、住在佛山的“新移民”，他们的消费力也比较高；而另一方面，佛山商业比较零散，未能满足消费需求。相比之下，广州百货在资源、渠道、文化、管理、人力等方面有竞争优势，而在几年前这些条件是不具备的。

　　“广佛可以被看成是同一城市圈内的两个商圈。”广州友谊副总经理王晖表示，为此，有部分品牌的广州经销商已直接进入佛山开店，这意味着广州的百货企业在进行跨区域扩张时，很大程度将不再受区域经销商体制的限制。在广州具有网络优势的百货品牌，在向佛山渗透时同样可以规模化获得广州经销商的品牌资源支持。

　　而广州市商业经常学会副会长彭强表示，目前政策环境有利于百货企业向二三线城市扩张，国家正在积极酝酿和制定有关政策，打破行业垄断和地区封锁，积极引导大型零售企业进入农村。他认为，百货零售商进军郊区和二三线城市这种趋势有三方面原因：首先，百货企业为了市场占有率进行扩张战略；从客观角度来看，当前广州郊区社区和周边二三线城市的消费市场日益成熟，这些新商圈需要百货、购物中心龙头带动，这就看谁的眼光独到，先入为主成为新商圈的龙头；其次，政府在市场规划上形成了新社区商圈，并给予政策相应的扶持，在这种情况下，有些卖场甚至开始关注人口在20万以下的三四线城市；此外，广州郊区的地铁、公交等公共交通网络已逐步完善，已具备了建立大型零售商场的条件。

　　业界 民营百货更适合打“近邻战”

　　广州各百货零售企业不约而同地进行城郊和周边城市，是战略发展还是行业趋势呢？对此，各大百货负责人均表示，布局新社区是自身发展战略需要，不是所谓的行业趋势，更不是跟风。李建指出，从目前来看，百货连锁扩张有同城发展、区域发展和城市群发展三种模式，而目前王府井的战略是同城发展，同时不放弃区域发展。

　　高利萍表示，新光百货在去年年底已定出连锁扩张战略，在未来3～5年内，发展5～8家连锁门店。新光做了充分的市场调查和可行性分析，目前花都、番禺、增城等城郊都是扩张的视野。她认为，南海经营环境、人口密度、消费水平、发展趋势等指标都符合新光自身发展定位，而新光南海店的定位比现在新光店规格要高。

　　另外，进入成长性次核心区商圈则是摩登百货一贯的选址标准。摩登百货董事长周强表示，进驻商业次核心区入驻成本低、可复制性强、回收期短、成长速度快，而摩登百货正是看中城郊不断完善的立体交通网络，以及商业配套的大规模建设，城郊商圈正成为新一轮开店潮重点。

　　对于此次集体扩张，广东流通业商会执行会长黄文杰表示，近邻扩张的成本、管理可控性要比区域扩张好得多。尤其是民营百货，在资金、资源、人力、管理等方面不是很强势的情况下，近邻扩张成了未来趋势。“民营百货适合下围棋，而不是跳棋，适合在邻近区域做大做强，供应链不宜拉得太长。”也有业内人士指出，广百在成都、武汉等地区的区域扩张，出现水土不服业绩不理想似乎就是一个佐证。

　　专家观点

　　体现区域特色 才有生存空间

　　对于在一些城郊新区新建商业物业所需的培育期较长，市场风险也更大，彭强指出，任何开拓都有风险，小城市培育期长有风险，但大城市竞争激烈同样有风险，关键是定位要准。“相比大城市或中心城市，郊区或二三线城市带给企业的机遇与挑战并存，资源、渠道、文化、管理、人力等方面的本土化已成为零售商进军二三线城市的必修课。”彭强强调，实际上，不少二三线城市已有很多颇具实力的区域性零售商扎根多年，新的零售商一旦进入，竞争也就不断升级。进驻后本土化不当导致的失败案例，近年来在国内外零售商身上都频频出现。

　　他认为，百货进军郊区或二三线城市一定要把握准市场定位，不能以一线城市商品结构定位；商家在培养新消费群体时，也应根据当地居民的消费习惯、城市价格、采购方式，调整商品结构与档次，以及注重服务方式上的变化以保持品牌品质。他还强调指出，百货店个性化要求很高，异地扩张风险较大，并不是品牌大就一定能吸引当地消费者。百货要注意在坚持自己特色的基础上，适应根据当地的消费需求，选择当地认可的品牌。同时，由于百货店单店扩张越来越难，因此最好是依托大型购物中心，有娱乐、餐饮等其它元素拉动消费。