区域和企业之间的竞争，除了资本、技术、投资环境或者劳动力成本的竞争外，归根到底还是人才的竞争。在一定程度上，未来无论是长三角与珠三角之间，还是江阴、昆山等地与南海之间的竞争，目前的“人才

    广东商学院流通经济研究所所长、粤商研究中心主任王先庆

    以南海城方式输出南商品牌

    上月中旬，由顺德工商联、顺商研究会和广东商学院历时一年多编撰完成的《解密顺商》一书面世，同一时间，“南商”大讨论也揭开大幕。

    “顺商”品牌其实已经历了20多年的锤炼，由最初的较为单薄地提炼并传播“顺商”的区域特色，到不断地通过政府品牌打造宣传，借行业商会、协会抱团参加展会、打造区域产业名片、走出去投资等擦亮“顺商”金字牌，再到更深层次地系统研究顺商崛起与发展路径的著作——《解密顺商》一书的面世，“顺商”品牌已渐成体系。

    “南商”概念如今才提出来，虽然晚了一些，但却有着重要的意义。

    南海的经济一直发展不错，是珠三角区域经济发展最健康的地区之一，相比其他区域，南海经济发展已不再局限于制造业，配套制造业的服务业也同样繁荣，这是南海发展的过人之处。

    打造“南商”有着十分重要的紧迫性和必要性，晚打造也比不打造要好。虽然这一品牌的建设现在刚起步，但意识上的转变和打造的决心已是相当了不起，通过这一品牌的建设打造，将有望带动本土经济的进一步繁荣发展。

    南商、顺商当然同属于粤商分支，然而，一方水土养一方人，从区域竞争来讲，梳理提炼区域商人的共性特征，并树立起品牌形象，对内有利于区域内形成更有系统的商人群体的精神传承，对外区域形象又更加鲜明有特色，有助于政府、企业家走出去的招商引资、投资合作。倘若“南商”在这个时代仍不打响“品牌战”，将不利于南海经济品牌的宣传，也不利于区域形象的提升。

    然而，在改革开放中高度开放包容的南海，不仅仅拥有一批本土成长起来的商人，更迎来了五湖四海的商人。因而，在提炼“南商”精神时，千万不要轻率下定义，或者特意以地区为依据去对在南海投资发展的商人进行群体区分，在南海这片土壤成长的企业都应该是“南商”，即便是外来的，他们到了南海，也融入了南海，同样被感染上特色的行事风范或者说精气神，南海要做好梳理总结，并开展深入研讨提炼“南商”精神。

    “南商”品牌战略目前要解决的是两个方面的大问题，一是怎么打造“南商”群体形象，二是怎么样宣传“南商”品牌？

    在南海，星星多，月亮少，这说明，企业在本土成长的土壤存在令企业做不大的问题。做大是需要新思维和新战略的，南商要转变思维，要拥有大资本家、大商人的气魄。企业家要拥有更开阔的视野，要有像义乌小商品城那样的气势，一做就要占据全国乃至全球市场重要位置；企业家要勇于尝试资本运作，通过控股、并购或上市来将企业做大；在品牌输出上，“南商”可以抱团出去，通过在其他地区打造“南海城”的方式实现品牌向外扩张。

    在“南商”品牌的宣传上，南海总结出“南商”的个性特色后，要形成有体系的品牌建设战略，需要加以长久的策划宣传，特别要与本土文化相结合，并像“顺商”一样开展纵深的理论研究。

    广东蒙娜丽莎新型材料集团有限公司董事张旗康

    “小树小草”如何长成参天大树？

    南商的瓶颈在于“小树、小草”成堆，又不致于但没有条件形成空阔的草地、一望无际的草原。14万多家的工商企业，没有一棵土生土长年销售额上500亿元、1000亿元的“参天大树”。

    过去30多年的发展，得益于南海政府“放水养鱼”的政策，有着良好的营商氛围和土壤，才有了今天工商企业总量的堆头；也正因为“放水养鱼”的政策未能与时俱进调整、引导，才使得南海企业一次次错失了做大、做强的机会，发展后劲不足。

    南商“南海佬”觉得区域内同行企业彼此规模差别不大，日子还算过得去，也就甘于做小树、小草，小树、小草便于眼皮底下的管理，一切可在自己的掌控之中。这种低调、务实便形成了小而多的南海模式，草根经济、“游击队”战术的特征，过去乃至现在总体经济总量与顺德不相上下，但发展后劲明显不及昆山、顺德。现在，土地指标紧缺的南海，即便鼓励企业总部留在南海，但对大多数中小型企业而言，走出去仍然是极其困难的。

    顺商有美的、格兰仕、碧桂园这些土生土长的“大树”。这些“大树”原本也是“小树”，为何能长到今天这样的“参天大树”？过去改革开放30年，顺德历届政府抓住了历史发展的最好机遇，通过政策引导、鼓励并全力支持、精心呵护企业上市融资、兼并重组，让有“大树基因”并有条件成为“大树”的企业迅速做大。例如美的就是政府政策导向通过上市融资、利用资本杠杆的力量兼并重组做大的杰作，现在美的集团有200多家子公司、900多亿资产、1000多亿年销售额，是顺德乃至广东省、全国知名的大型企业。

    南商是否就无具备“大树基因”并无法成为“大树”的企业？绝对不是，志高空调就有很好的基础，可惜错失了历史发展当中做大的最好机遇；南海的铝型材行业，同样是土地问题和政策引导问题，否则，本可成为100亿元规模的凤铝企业也不至于跑到三水圈地发展，最后走了上市融资发展又退市的错误道路，挫伤做大的根基；纺织行业，政府支持力度最大，却缺乏像江苏省江阴市政府那样引导企业做大的政策，同样的发展时期，江阴有阳光、海澜等100亿规模的企业，而南海纺织以西樵为代表，也不过一两家超过10亿元规模的企业，同样也错失了发展做大的机遇。

    近几年南海的税收来源，民营企业占了70%以上。没有南海众多的民营企业，就不可能有现在南海的经济基础，这是南海经济，同时也是南海民营经济持续发展的关键所在与重大突破。

    政府正确的政策导向在任何发展阶段都是至关重要的，笔者认为，小而多的南海模式应进一步发扬光大，应由现在的14万多家工商企业发展到20万家、30万家甚至更多，通过更多的人创业当老板拉动南海的经济发展，同时，像移植大树一样，举全区之力，站在区域经济长远发展的战略高度，制订出较为优惠的政策，重点培育有基础、有优势的行业包括传统制造行业的本土企业，通过兼并重组帮扶企业做强、做大。

    例如家电行业，重点支持一两家企业在未来3至5年内打造500亿元以上年销售规模的企业；纺织、铝型材、陶瓷等行业，重点分别支持一两家企业在未来5至10年内打造100亿元以上年销售规模的企业；光电、机械装备行业，重点分别支持一两家企业在未来10到20年内打造50亿元以上年销售规模的企业……五年以后，南海就会在原来“小树、小草”堆中长出几棵甚至十几棵的“大树”，与移植过来的“大树”以及众多的“小树、小草”一起支撑南海浩大的经济森林。