佛山知名电商企业“林氏木业”成为国内和跨界电商的中坚力量。

    作为全国先进制造业基地、广东制造业中心的佛山，当前正掀起全面发展电商经济的热潮。政策规划、机制优化、园区建设、产业集聚、跨境贸易和人才培训等成为其中的重要环节，依照目前的发展速度，今年佛山电商交易额有望突破2500亿元，而2016年的目标是3500亿元。

    即日起，南方日报将联合佛山市电子商务协会开展“佛山电商产业发展大调研”，以系列调研报道的形式，解码佛山电子商务经济发展的过去、现在与未来。

    这是一个属于改变的时代。

    2012年4月，原本担任佛山卡尔菲特服饰财务总监的黎幼红，正式全盘负责该公司的电商运营，但即使背靠佛山这座国内童装生产的重要基地，在行业内享有名气的童装品牌卡尔菲特，“触电”计划起步还是显得有些晚。

    早在2010年，福州童装产业就已打造了其电商渠道，而东莞虎门凭着批发贸易优势，也兴起电商创业热潮，并取得了不俗的成绩。虽然以卡尔菲特为代表的佛山众多童装企业也曾试水电商，但大部分未尝到“甜头”便不得不回归传统市场。

    去年6月，佛山市政府正式发布《关于加快电子商务发展的若干意见》，成为佛山电商产业起势的号令。无论是从业个体、企业微观层面，还是行业与社会宏观层面，这回在意识和行动上形成高度的统一。

    企业：起步慢但加速快上半年交易额同比涨50%

    佛山电商协会的秘书长刘明明称，2011年以来奔波于企业、产业园、政府、电商培训机构之间，目的就是让企业加快发展电子商务。每当有企业纠结于发展电子商务，刘明明总说“有政府的政策支持和整体运营环境的利好，再加上电商协会的引导，一定可以取得成果”。

    三年来，佛山市电商协会会员数量发展到360多家，遍布佛山五区，其中大部分会员是传统制造企业，其余的是电商运营平台企业、纯电商企业、电商服务商企业等。

    佛山五区也陆续成立各自的电商协会，加快建立电商产业圈层。

    “很多人都说佛山电商产业起步晚，排在东莞之后，我认为这是必然现象，以制造业为主的佛山企业转型发展更需要做好充分准备，就像一个产业巨人，由于负重大，起步肯定相对较慢，但起势之后加速度会越来越快。”刘明明分析说，佛山的产业链基础好，资金链充足，物流链也不缺，“过去的两三年间，是佛山企业苏醒的阶段，今年上半年，从统计360多家会员企业电商交易额来看，同比去年平均增幅近50%，超过全国的33.5%，提速明显。”刘明明说。

    佛山市禅城区奕帆纺织材料有限公司经理赵剑平对此表示认同。作为一家专卖民族风为主的女装，奕帆的电商品牌艾蓓怡2011年3月份试水电商，第二年交易额突破500万元，第三年更是破千万。“过去三年正是佛山传统企业从探索电商到慢慢加速的三年，目前整体发展势头很好。”赵剑平说。

    华南电商联盟上半年的调研和评定显示，广东电商百强企业中，佛山占27家，紧随广州之后。其中，以顺德家电、家具为主的电商阵营发展速度较快，产业规模初具，为地方产业转型升级探索出样板模式。

    政策：各区推行“强刺激”政策年交易额或达2500亿元

    正当电商产业在民间起势时，佛山市政府发布的《关于加快电子商务发展的若干意见》，在呼应《广东省电子商务“十二五”发展规划》的同时，成为推动佛山电商规模化、专业化发展的强心剂。此后，佛山五区纷纷出台电子商务发展规划，并针对各区产业集群实际情况，重点发布电子商务扶持政策，被业界认为是电商经济的“强刺激”政策。

    其中，禅城区和三水区对符合标准的新成立或迁入电商企业最高奖励各为100万元和200万元，顺德区对符合标准的电商企业融资扶持最高可申请无息资金使用额度为300万元，南海区对符合标准的新设立企业最高奖励也开出200万元大奖。此外，南海区大沥镇对符合要求的企业最高资金补贴为500万元，一时成为热谈。

    事实上，大奖的设立与执行背靠的依然是实体经济，依照目前的发展速度，2014年佛山电商交易额有望突破2500亿元，而2016年的目标是3500亿元。

    从整体产业集群来看，传统制造基础的家电、家具、陶瓷、服装、钢材、塑料、机械等成为重点发展的行业；从区域发展现状来看，顺德、南海、禅城较具规模，并重点建设相应的产业园区；从传统企业电商普及率来看，越来越多的企业主动布局电商，至2015年普及率有望达到75%；从成长起来的电商企业品牌来看，SKG、林氏木业等一批电商品牌成为国内和跨界电商的中坚力量，而传统企业也开始试水互联网品牌，如格兰仕推出的互联网定制品牌UU；从业态情况分析，佛山需要发展本土电商平台和促进传统企业转型、推动电商企业成长的综合运营服务商，并结合地方实际形成适合电商产业集聚发展的“环境与气候”。

    值得一提的是，佛山市商务局在7月7日顺势挂牌，完备了内贸、外贸、外资、外经和口岸管理机制，并就加快推进电子商务发展而新设立电子商务科，给实质性地推进开放、融合的营商环境奠定基础。

    广东电商协会相关负责人认为，去年以来，佛山以前所未有的速度与决心推动电商产业发展，其中资源的匹配尤为明显。“就佛山各区推出的扶持政策来分析，这不是简单的刺激，对个体创业者和传统企业电商项目非常给力。同时，佛山地方电商协会与广州、深圳、东莞，以及电商做得好的福州、杭州、上海等地的交流非常多，也吸引了一些国内电商运营平台进驻佛山，氛围非常好。”该负责人如是说。

    消费：内消和跨境空间大传统企业“玩转”电商

    在较好的产业基础与管理制度前提下，“人”的问题成为关键。长期以来，佛山不发达的服务业并没有影响市民的消费品质，但在电商经济面前，一方面要参与消费，另一方面则要提供消费，前者针对的是形成消费人群，后者则为从业人群。

    家住南海桂城怡翠花园的陈先生2007年初涉网购花了2186元，随后每年递增，“去年是8908元，今年在网上消费肯定过万元，身边的朋友没有谁离得开电商。”在陈先生圈子里，淘宝、当当、京东、苏宁易购、亚马逊、国美在线等都成为消费“宠爱”，“不少朋友把平时生产的产品搬上网，甚至拉上了60后、70后作为合伙人，做起了卖方，有的还做得挺不错。”陈先生说。

    再比如黎幼红所经营的卡尔菲特童装，由于定位欧派时尚，适合3-12岁儿童人群，目标消费人群则是以80后为主的年轻父母。“从2010年经营模式及品牌定位不清晰，到2012年重振旗鼓，我们的产品受众不断扩大，去年销售接近2000万元，而今年成长势头更好。”黎幼红还提到，无论是消费者还是批发代理商，对佛山的出品都比较认可。

    随着佛山成为全国跨境电子商务试点城市的确定，地方各产业龙头上半年不断招兵买马，希望做到国内和国际市场两不误。“我们无法与美的等大公司相比，但是在小众产品上，还有不少隐形冠军，他们的产品主要销往国外。”勒流一家五金配件的企业负责人告诉笔者，上半年销往东南亚的货品剧增，交易额等同去年全年国内的销售额。同样是做外销，龙江一家刚刚成立不到3年的家具企业，目前月生产套床接近1000套，80%都是通过网络渠道销往国外。

    对此，佛山市电商协会相关负责人分析说，当传统企业学会“玩转”电子商务时，会较快占领国内市场，然后发力跨境贸易。“目前，协会开展的各种人才培训活动也在发生改变，一是听众不只是电商企业，有传统制造企业，还有不少消费者；二是内容不能只讲实操，还要讲宏观发展趋势、跨境贸易的政策和流程；三是培训的形式要鲜活，既要讲内容，还要开展走进企业或走出佛山的现场交流活动。”该负责人颇有体会地说，主动培养和寻找消费者，主动把消费渠道从国内做到国外，这是佛山电商产业目前正在上演的好事。