4月1日，新会冈州宾馆里聚集了80多家古典家具厂家的代表，他们请来了五邑大学的老师做主题演讲，和当地政府官员一同探讨新会仿古家具行业的品牌战略与营销创新。从上世纪80年代开始就以仿明清家具生产而闻名全国的新会，已在新会大道一带形成全国最大的产业集群，然而，长期以来一些周边城市粗劣产品的冲击和款式抄袭让新会家具的竞争力不高，如今，随着协会的成熟，古典家具城的即将启用，新会仿古家具能否更好地打造品牌占领市场，进而催生更大的制作热潮，掌握行业的话语权呢？

    从“收买佬”到创办企业：单打独斗遭遇品牌之困

　　新会的仿古家具行业源于改革开放后明清家具的收藏商机。“先是有了民间走街串巷的古旧家具收买佬，随后逐渐出现许多以修补为主的居家作坊”，“这些人在收购保存完整的家私过程中，也收购破旧的红木旧家具，并请木工进行修理、粉饰和仿制，后来做到以假乱真的地步。随着时间的推移，古旧家具货源日渐减少，但海外对明清家具的需求量依然很大，于是，他们中部分人开始办厂，边修理边仿制明清时期的家具”，古典家具协会秘书长邓钦昌介绍说，会城的侨发、华润、丰泽等家私厂就是在这个时候办起来的。

　　上世纪八十年代末至九十年代初期，会城的红木家私厂外接香港、台湾商人的订单而进行仿制生产，产品全部出口到东南亚和欧洲，广受欢迎；然而，上世纪九十年代末爆发的亚洲金融风暴，使得会城的仿古家具海外订单骤减，生产进入艰难时期，家私厂纷纷通过减价来推销产品；跨入新世纪，国内对仿古家具的需求日益超过海外，仿古家具制造业逐渐兴旺起来，于是由出口转战国内市场，会城的民营古典家私厂不断占领北京、上海、广州的市场，“本地产业链的配套设施建设缓慢，直接影响了行业的发展，而且这些厂商一直习惯于单打独斗”。更重要的是，仿古家具市场在新会一直没有建立起来，“会城几家古典家私厂的产品都通过顺德乐从及其他家具市场代销，在新会反而没有设立自己的店铺展销”，产品通过经销商转手代销，无疑提高了成本，“经历危机后一些厂商开始意识到要联合行动，也曾考虑联合筹办家具展销市场，但由于资金等原因一直没有实现，仿古家私制造业对资金的需求比较大，单靠企业创办市场有困难，需要政府支持”，邓秘书长说。

　　行业协会雄心初现：独立，然后自律

　　“无论是行业协会还是行业商会，它们中的绝大多数都是基于市场和行业发展的需要而成立的”，论坛的演讲嘉宾，五邑大学李桂生老师特地拿温州商会作例子，阐述加强新会仿古家具企业的合作能力的重要性，“政府的支持也是温州商会独领风骚的重要条件”，李老师在肯定政府作用的同时又认为政府要下决心把那些不该由政府管的事情毫无保留地交给商会，“在发达国家，行业协会已普遍成为各个国家行业信息的集散地，成为各种行业技术标准、游戏规则的制定者，甚至是国家制定产业政策的主要参谋和建议者”。

　　事实上，针对手工仿古家具业步履蹒跚的现状，协会成立后就采取措施先把质量、价格统一起来，提高小型厂的技术生产水平，同时进行行业管理和自律。长期以来，最具代表性的仿古家具的摆卖点散布在新会大道至大泽镇路段，“这些家具在拥挤的商铺里失去了应有的格调和韵味，难以展示其丰富的文化特质”，协会会长谭炳华分析说，由于缺乏专业市场交易平台等原因，会城仿古家具一直未能形成集聚效应，“要抓住仿古家具蕴含的巨大商机，把仿古家具这块蛋糕做得更大，首先就要有个集散地”；2004年，最大的7家古典家私厂的老板们同时也是协会的正副会长及理事，他们率先在会城民营工业园购置了数十亩用地，扩建厂房和扩大生产规模，“这个古典家具城将是江门地区最大最专业的展示中心，将扮演一个重要的中转平台”，“将率先引入现代经营理念，引入网上展示及交易，并与众多境外商业机构合作，建立起强大的国际及国内销售网络”。6月份，这个家具城将揭开神秘面纱，新会仿古家具的发展就拥有专业市场的依托了。

　　列为区“十一五”重点建设项目：侨乡特色产业获特殊扶持

　　在论坛上，新会区委常委温伟文向记者介绍说，这个古典家具城就是被列入新会区“十一五”规划中重点建设项目的“仿古家私市场”，“现在最重要的是，制定一个既切合实际、又能有效提高行业发展水平的推广方案”。

　　“我刚出来工作的时候接触的就是这个极具侨乡特色的产业”，现主管新会区经贸的温伟文历任三江镇和会城镇镇委书记，一个多月前才卸去会城街道办党委书记一职，“一直以来区和镇的有关方面都在牵头支持这个项目，当时顶住压力，在3000亩的会城民营工业园预留了300亩地，供这个古典家具市场以后发展所需”。现在，7个老板分摊费用率先入驻的65亩地采用“前店后厂”的格局，建筑风格古香古色，和古典家具相得益彰。“只要在包装销售上下功夫，突出其包含的文化内涵，会城古典家具完全可以创出品牌”论坛上，也有与会者提出了扩大宣传并增强广告意识的问题，认为再不能让这么富含传统文化内涵的商品“养在深闺”。

　　会城民营工业园管理委员会副主任李朝杰介绍说，现在厂家们主攻内销，经常组织出去“横比”，“古典家具工艺技术档次较高，既环保又保值，现在一年交易额在2亿元以上”，“近几年珍贵木材价格涨幅上升很快，成本增高了，而销售价格却没有多大变化，要赚取利润就必须在产品的附加值上下功夫，摆脱以前只靠木料本身的名贵来‘保值’的观念”。

　　谭炳华会长说，粗制产品冲击市场，消费者应该学会辨别。新会一些周边城市的古典家具制作基地，引进先进的机械技术批量生产，省略了很多传统的手工工序，如使用榫铆结构等，节约了人工成本，却失去了古典家具必不可少的古典元素，“消费者在选购时记得要细看家具的接口处”；选材取材也是一些外地商家节约成本的手段，“要制作出正宗的传统仿古家具，木匠在选材取材时都十分讲究”，必须避开木头瑕疵和巧妙地挑适合的花纹，但为降低成本，一些商家不考虑木头花纹的美观，会通过化学处理为瑕疵“掩眼”。