越来越多建材商家加盟江华二路装饰建材街。

江华加电街在五邑地区有一定知名度和影响力。

    ２００４年，蓬江区政府为了打造城市经济商贸圈，培育和构筑特色商业街，特意将知名度较高、家电商品经营较为集中的商业街江华一路命名为“江华家用电器街”（如上图）。“江华家用电器街”命名之后，成为市区一道很有个性的“风景线”，吸引了大量的客流。“买家电到江华路”是本地人的共识。

品牌云集客流旺

　　“江华家用电器街”全长共１０００米，地处市区四通八达的黄金地带——江华一路（本地人喜欢称江华路）。它北接东华一路，南连跃进路，中间“横着”水南路。
 
　　如此兼具天时、地利、人和的风水宝地，商家如何能不爱它？且看一组数据——蓬江区经贸局最近的调查显示，江华一路约有３００多间商铺，经营面积４．５万平方米，其中，经营家用电器商铺６０多间，经营面积１．２万平方米，约有６０多家公司，从业人员５００多人，预计全年主营业收入１亿元，全年主营业税收６７０万元。区域内有恒发家电、飞龙电器等公司经营家用电器大商场，代理或经销着２０多个国外、国内知名家电产品品牌产品，并有泰和电脑城、购书中心电脑城两大商业聚集网点，已形成一定规模，在五邑地区有一定知名度和有一定影响力，带动整个区域经济的发展。

　　很多擅长购物的消费者都认为，购物的最高境界就是要买得精、买得便宜、买得靓。走在车水马龙、人流熙攘的江华一路上，如果你想买大品牌的家电，走进“恒发”卖场，杀价后还觉得不够过瘾，好，不用绕路，只需稍挪玉步，前后左右就是中电联商、飞龙电器城等大卖场……对于那些对家电要求不高的打工族来说，江华路上也有杂牌云集的各种小店，价格低廉且质量还过得去，再合适不过了。

　　“在江华路，不用多费劲，你总能买到心仪的家电。”很多选购家电的消费者这样告诉记者。

小“秘密”引来众商家

　　“江华家用电器街”是如何成长壮大起来的？记者找到了中电联商的李经理，他是“江华家用电器街”成长的见证人之一。１９９８年６月，李经理为中电联商寻找江门卖场来到江门做市场调查。“当时，江华路很荒凉，做家电的商店少得可怜，该路段的铺位也不多。”尽管如此，李经理还是选择了江华路，因为他通过调查发现，江华路路面窄、车流和人流缓慢容易聚集人气；并且，江华路不是市区交通主干道，购物停车方便；同时，该路段铺租便宜、铺位大。  

　　于是，中电联商满怀信心地落户江华路。很快，李经理看见，很多商家似乎也发现了江华路的这个“秘密”，如雨后春笋般纷纷落户江门。“一旦同类商店越聚越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成‘专业街’，而川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有赚头。”李经理表示。  

　　走在江华路上，你可以看到，恒发家电、中电联商、恒盛电器、飞龙电器、樱花专卖店以及ＣＡＶ音响等近３０家卖场“百花争放”。

  专业街应做得越来越“钻”

　　 　　近些年，优越美莎、易初莲花、益华百货等百货商场家电卖场越来越多地成为“温柔的杀手”，国美等“家电大鳄”也陆续进驻江门，其势咄咄逼人。“江华家用电器街”在如此“险恶”的竞争压力下将如何发展？  

　　在采访中，江华路很多家电商表示，谁都没有能力阻止市场的压力，唯一能做的就是在竞争中做强“江华家用电器街”。越来越多的商家已达成一种共识：立足专业街，做好“感情服务”，赢得客户的信任，是今后“江华家用电器街”发展的关键。

　　“服务不仅仅是产品售出后，给客户解决一些鸡毛蒜皮的问题或者维修，最重要的是建立与客户的感情沟通，通过与用户一对一的交流、咨询，对他们的需求知根知底，并投其所好地销售。”很多商家都表达了类似的意思。  

　　不少专家也指出，其实，同类竞争对手之间都会相互模仿，仅靠降低成本已经无法保证市场，只有通过持久的“一对一”营销，让客户信任而对商家保持忠诚，才是增大客户回头率的有效途径，因此，专业街就是要做得越来越“钻”，甚至要“钻”到逐步掌握消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等，让客户成为你心中真正的“上帝”。

实现多元化经营

　　随着国美、易好家及永乐相继高调进入江门，江华路的家电专业卖场经过一轮洗牌，所剩已经不多，较大的也就只有恒发、中电、飞龙、恒盛等几家而已，一个问题产生了：只有几家家电卖场的街，还能叫“家电街”吗？  

　　当记者把这个问题摊到江华路某电器专卖店负责人面前时，他笑着答：“整个江门的家电需求就那么大，长达１０００米的江华路没可能全部卖家电，但是，是家电卖场带旺了这条街，因此叫‘家用电器专业街’不为过吧？”  

　　这位负责人表示，水南路修好之后，便利的交通可以很好地发挥效用引进投资，把港口路和江华路连接起来，形成一个江门市区的中心商业圈。“毕竟竞争不如统一嘛。对于消费者来说，走几步路就把江华路和港口路家电卖场逛遍了，方便；对于投资商来说，在两个商圈中间开店，借了两者的人气，正可以形成更大、更多元化、更繁华的商业圈。”