茂名家具市场经过20多年的发展，由当初的家庭作坊式的“遍地开花”到崛起一批颇具“名声”的企业，经过市场的优胜劣汰，如今，占居我市家具市场主流的却是长驱直入的外埠家具，无论是实木系列、红木系列、布艺系列和软皮系列，都走中高档路线，成为消费者首选。因此，形成了本地家具艰难中乡镇求生存，外埠家具群雄纷争的局面。
家具市场大浪淘沙 本土家具转战乡镇
上世纪九十年代初，凡是懂些木工手艺的人都凭借勇气和胆识纷纷办起了前店后厂的家庭作坊式家具小厂，生产的沙发、衣柜、电视柜供不应求，生意忙得应不暇接，消费者往往需要提早预定才能买到家具，让卖方市场占据无限风光。据不完全统计，当时高州、化州、信宜、电白、茂南区的家具厂不少于1500多家。众多的家具小厂满足了人们当时的生活追求。
随着上世纪九十年代经济热潮的涨落和家具行业的不断发展壮大，许多无实力、技术落后的作坊式家具厂纷纷倒闭并被市场淘汰出局，而在市场中不断壮大起来的一些家具企业以公司运作的模式在竞争中脱颖而出，如化州裕华、高州南恒等在粤西叫得震天响，并迅速占领市场。南恒以实木材质为生产的高台、高椅及套装等家具，因其突出个性化，追求时尚品味颇受高收入家庭的青睐。裕华则秉承传统，开拓创新，新颖别致，其进口高等家具和独具一格的办公系列深得市场厚爱，占据市场供不应求。
这期间，我市家具行业由遍地开花，到优胜劣汰，适者生存；生产方式由一味模仿、假冒外埠家具，直到自主设计创新，由低端市场向中高端市场发展。但风光一时之后，本地家具逐步在市场的发展和竞争中被以顺德家具为主的外埠家具挤占出市区市场，最后败落到只能向周边的乡镇低端市场发展，再也难成气候。名噪一时的一批本地知名度高的家具企业在激烈的市场竞争中由强到弱，由盛到衰。有的甚至走向败落，改名换姓，艰难地生存下来。
据我市家具协会杨汉会长介绍，该协会会员有100多家，会员家具厂由于多数为规模小，生产工艺落后，技术含量低，都处在经营惨谈的状态。生存的空间仅限于乡镇低端市场。一些得以乘势发展的企业则转移到顺德等外地发展，越做越大，越做越强，如陈海经营的家具产自顺德，返销茂名。
外埠家具长驱直入 品牌家具颇受青睐
我市家具市场被外埠家具长驱直入并占据主流市场是从1994年计星路高山家具城的兴建投入使用开始的。这是当时茂名地区规模最大的家具城。主要经销来自顺德、中山、深圳、广州、东莞等地的物美价廉、款式时尚、适合大众化的实木、红木、皮质等系列家具，吸引着中低收入家庭的眼球，并且在市场竞争中不断发展壮大，逐渐向中高收入人群发展。如今，占据我市家具市场中高端的经销企业三有、张生生、恒利、环球、豪门、罗马世家等都以外埠家具经营为主。一位本地颇具名气的家具老板感叹地对记者说：“顺德等珠三角生产的家具，不仅占据着茂名市场，对全国的家具市场也颇具竞争力和冲击力。可以毫不夸张地形容：顺德家具甲全国。”
外埠家具这只“狼”何以能冲击本地家具业并占据80％以上的市场份额。以中端家具市场为主的环球家具经营负责人介绍说，外埠家具企业与本土企业相比拥有资金实力雄厚，生产技术先进和高端人才的优势，家具生产走流水线作业，与时俱进，具有很强的竞争能力。环球拥有1500多平方米的经营场所，成为我市市区较大的家具城。公司实行的是集团采购、统一配送、连锁经营的模式，背后供货厂家500多家，集团采购量大数多、价廉，低经营成本，最大让利于消费者，做到“好而不贵”。因此他们对茂名家具市场很有信心，经营状态已步入正轨。
外埠家具善于打“文化”牌子，依靠品牌效应和优质服务吸引消费者，占领中高端家具市场。这也是本土家具企业无法相比的，张生生、三有等高举“打造中国家居文化”的旗帜，注重家具样式、风格、颜色与人居环境的和谐搭配，使消费者明白他们购买的不仅仅是家具，而是家具文化，品牌服务，感到物有所值。如根据市场需求，推出适合年青人追求的时尚，现代、风格各异的家具系列，推出适合中老人喜爱的旧古典、新古典家具，颇受消费者青睐。三有还提出与众不同的全新消费理念：先看家具后装修。并根据不同顾客不同的需求，配备专业的家具顾问为顾客咨询服务，引导消费者消费。恒利、罗马世家、豪门等则打出以人为本迎合大众心理的“绿色、环保”理念。据介绍，随着国家出台家具行业的相关规定，环保安全型家具是今后生活富裕起来的百姓追求的主流。随着我市及全国房地产热的持续发展，以及人们收入的不断提高，高、中端家具将是人们的首选。昔日看高档家具开出低档家具价格，唉叹买不起的低迷年景已不见，上万元甚至几万十几万元高档家具搬回家中也是平常事。放眼茂名未来的家具市场，经营外埠家具的商人们都充满了信心，因为他们看到了茂名作为未来粤西片特大城市崛起的远景，相信茂名人的生活越过越好，越来越追求高质量的物质生活。所以，更多的与现代市场经济相适应的家具超市、连锁店、专卖店相继出现在茂名，为茂名人创造更多更优质舒适的生活环境。
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