一线城市经营成本飙升使三线城市成香饽饽

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     沃尔玛在中国的第110家门店矗立在韶关市武山区城市中心广场上，21日开张营业。与之相隔不到5分钟车程，大润发在韶关“风度名城”甫一试业，便赚得盆满钵满，“韶关店08年销售业绩有望名列大润发100多家门店排名第五。”韶关风度置业发展有限公司董事曾健说，在此之前，韶关是一片商业处女地，偌大一个城市只有一条不足1公里的商业街。几乎是一夜之间，大润发、屈臣氏、广东益华百货公司乐家超级商场、沃尔玛……蜂拥而至。“我们是挑战这个个城市商业格局的先驱者，希望先驱不要成为先烈。”9月10日进驻韶关的益华百货有限公司总裁范新培对记者坦言。

　　开垦商业处女地

　　2008年9月11日，沃尔玛韶关首店开业时，顾客好像一瞬间从空气里冒了出来，挤满商场挑选当日的特惠商品，配套400个停车位被占得满满当当。这一幕有点象征意味———就在沃尔玛开业的前一天，韶关武山区另一外来百货连锁———广东益华百货公司乐家超级商场也正式开业。而与之相距不到5分钟车程的大润发，自去年在韶关试营业至今，销售业绩一路攀升。

　　这是一片尚未开垦的商业处女地。“尽管韶关人均收入仅千元左右，住宅房产差不多3000元/平方米，整体消费能力远不及珠三角。”韶关风度置业发展有限公司董事曾健说，韶关的辐射力可以遍及整个粤北地区，在这里投建廉价实惠的超市卖场，除了市区居民，还可以吸纳到四面八方来自镇区的消费者。事实上，韶关市人口三百多万，市区居住人口仅六十多万，更大量的消费群体是来自镇区农村。

　　正因为三线城市地处偏远。“在这里投建中高档百货，可以吸纳的消费群体是，那些原本需要驱车到广州、深圳购物的有钱人，地理劣势可以转化为商机。”广东益华百货有限公司总裁范新培说，他们将集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的CITYMALL“益华购物中心”移植到粤北，也是想培育三线城市的商业市场。“不过，成败还是个未知数。如果不到六万平方米的益华购物中心试水成功，我们还会在韶关加建一个二十多万平米的购物中心。”

　　向二、三线城市挺进

　　而就在沃尔玛韶关开业的同一天，江苏昆山也开出了一家沃尔玛门店。2007年，沃尔玛新开20多家店，绝大部分是在二、三线城市。其新开拓的17个城市分别是：宁波、衢州、娄底、襄樊、泉州、佛山、茂名、大庆、大同、齐齐哈尔、廊坊、绵阳、杭州、景德镇、西安、湛江和常州。可以看出，其中多为二、三线城市甚至是四线城市。除此之外，据消息人士透露，沃尔玛还将在东莞开出第四家分店，并密切关注石碣、樟木头、厚街、塘厦等镇一级的区域。

　　据沃尔玛深圳总部公关经理董玉国介绍，算上韶关和昆山二店，沃尔玛在中国已经开到了110家门店（不包括收购好又多的108家门店），遍及全国60个城市。“除去继续在中国的一、二线城市布点外，偏远山区这样的三线城市在沃尔玛未来的版图中，将变得十分重要。”沃尔玛中国CEO陈耀昌此前接受媒体采访时这样表示。

　　广东商学院工商管理学院副院长彭雷清分析认为，如果说中国零售业全面开放后的前3年是外资巨头的“圈地期”，那么后3年就是战术的“二度扩张期”，外资零售巨头在中国市场的细化布局将正式拉开序幕。事实上，商务部开展的市场调研统计结果显示，2005年起，跨国零售商加速向内地二、三线城市扩展投资。目前进入中国大陆的欧美日韩及港澳台知名零售商集团已近300家，在各大中城市开设经营点1400多个，甚至开始进入20万人口级别的小城市。

　　多家外资企业的公关负责人也向记者坦承，目前中国很多城市的土地成本增长率达20%～25%，再加上CPI上涨、各种成本的增加、竞争激烈，所有这些都使得零售业进入一个新的竞争时代。一线城市的利润增长已很难再有大的突破，向二、三线甚至是四线城市进军，已成为新重点。

　　“我们的目标是在全省的二、三线城市都建有一个CITYMALL.可以预见，一线城市各个行业发展已经饱和，今后二、三线，甚至是四线城市是拓展的重点。”广东益华百货有限公司总裁范新培表示。