在乐购所在的天佑城周边，可以看见易初莲花的促销宣传单张；在易初莲花的门前，也发现了乐购的宣传单张；在不远处的天安商场，两大超市的宣传单张更是随处可见，而在每一家商场经理的案头，记者都看见了每日更新的各大对手的宣传单张，随时准备“应战”……

    一张小小的宣传单，我们就可以察觉到如战场般的火药味，容桂商业零售业的竞争已经进入白热化阶段。日前，经过一段时间的试业后，正大集团属下的易初莲花连锁超市顺德店正式开业。而在易初莲花对面的天佑城，由全球三大零售商之一特易购控股的乐购已经于去年11月正式开业，不足半年之间就有2家世界零售企业“登陆”容桂商圈，加上容桂原来竞争就很激烈的容山、先达、天安、锦华等多家商场超市，一场前所未有的“商战”正在上演，容桂乃至顺德的零售业都将迎来一种全新的竞争格局。

    “市场蛋糕”到底有多大？

    一位业内人士曾感叹：“以前一家商场一天营业额几万元就很了不起了，但现在这些世界零售企业，一天至少都几十万的营业额，是以前的10倍，容桂零售业发展速度实在是很惊人。”在乐购进驻容桂之前，已有部分业内人士认为容桂的零售市场渐趋饱和，但乐购进驻容桂后业绩理想，容山、天安等各大超市也基本能保持原来的业绩，这让不少业内人士都感觉有点诧异，容桂商圈的市场“蛋糕”到底还有多大？

    “从正面去看，市场无定量。”不论是乐购、易初莲花，还是天安等商场超市的负责人，他们对此都十分认同。数据显示，容桂第三产业发展形势喜人，商业销售旺盛，一季度增幅达32.9%。五一期间，天佑城平均每日人流量达10万人次，乐购每日吸引2万人次，每日销售额均超过40万元，“五一”当天销售额更是近90万元。在“五一”期间试业的易初莲花同样业绩喜人，正因如此，易初莲花于5月中旬就隆重正式开业，这体现了各方面对容桂零售业市场“蛋糕”充满了信心。
 
    “船多不碍港。”容桂经发办有关负责人说：“国美、苏宁、乐购、易初莲花进驻容桂后，与本地天安、容山等传统商家优劣互补，错位竞争，成群的业态，多方的相辅相成使容桂商圈的零售业越来越红火，市场蛋糕越做越大。”今年，容桂通过引入民间资本，投资1500万元开通容桂城巴，更使容桂核心商圈人气得到了更大的提升，现在很多购物者来自顺德各镇街甚至中山等周边地区，更证明了容桂商圈的强磁场效应。做强做大零售业市场蛋糕，形成业态成群、错位竞争、相辅相成的竞争局面对巩固容桂商圈的核心地位意义重大，有强大的工业基础为支撑，容桂的第三产业发展必然有更大的作为。

    低价竞争能维持多久？

    乐购天佑城店是乐购在华南地区的首家旗舰店，对比乐购在上海的8年历史，顺德的市场对他们而言是一个全新的领地，其中“常年低价、保证低价”是他们的撒手锏之一。在乐购对面的易初莲花则打出了“天天低价”的宣传标语，不远处的天安商场则根据对手情况灵活制定降价打折方案…… 低价几乎成了容桂商场超市吸引消费者眼球的第一选择，每天为了某个商品而开展的“价格战”可谓惨烈。但这种低价竞争不由得让人担心，这场商战会演变成为一场恶性竞争吗？

    乐购天佑城店总经理谢明志认为，价格只是消费者选择的一个因素之一，但不是全部，商场不可能永远采取低价策略。随着顺德市民消费方式和习惯的转变，体验式、休闲式的购物方式已经随着城市化的发展成为新的购物观念。除了商品的质量、价格、服务外，商品的结构、购物的环境、消费的体验等成为左右消费者的重要因素。乐购所处的天佑城是集购物、饮食、娱乐、运动、休闲、文化于一体的城市新地标，一站式的生活购物中心与天佑城其他形式的商业形态有机融合，这种业态优势是其他超市卖场无法比拟的。谢明志说：“还有一点一定要注意，今后商场的竞争已经不局限于价格，商场所附加的东西更为关键，其中停车位就是今后商场竞争的焦点。”天佑城拥有汽车位达1300个，这一巨大的优势无疑将使乐购在未来的竞争中占得先机。

    专家分析，低价格战略过度，必须向有效竞争转变，而有效竞争的关键就在于差异化，在于错位经营，如何将竞争引导至良性的、互补的方向来最为关键。目前容桂各超市商场的商品种类、结构都是大同小异，价格还是竞争的主旋律，不少商场的定位依然不够合理，这将成为制约容桂商圈零售业发展的一大“隐忧”。

    零售业“洗牌”，本土超市何去何从？

    易初莲花华南区新任总裁陈弈智说：“不要一看见我们的进驻，就想到恶性竞争，我们的进驻必将为市民带来更多的选择，这种竞争也可以是良性赛跑。”随着中国加入WTO，零售业正处于连续高速增长的时期，世界零售企业的网点拓展方向也从单一的大城市逐渐转向二、三线城市同时发展。顺德店是易初莲花在中国的第71家门店，陈弈智介绍：“华南区域的拓展是易初莲花今年的战略重点，而顺德店的开业正是极为重要的第71枚棋子。”

    容桂各商场超市只有不断发展，采取更灵活、更细分、更有针对性的策略才能占领一席之地，而所有“变”的目的都是为了争夺熟客，因为谁都清楚，80%利润是由20%的熟客所创造的。

    选择“变”的有天安、容山、锦华等商场，先达等其他的本土超市暂时还是“按兵不动”。天安距离易初莲花、乐购最近，天安百货的店长庄树滨直言竞争压力很大，但仍将根据对手不同时期的策略灵活应对；锦华搬至福基路后，凭借农业生态园的自产自销大打生鲜牌；容山则及时调整战略，抢先将服务延伸到社区，乐购进驻容桂前已将分店开到扁滘、德胜路和杏坛镇，最近又在青年路和振华社区开设社区便利店，与大卖场形成错位竞争的同时迅速占领社区市场。

    谈到容桂今后零售业的竞争，来自台湾的谢明志认为，容桂的零售业竞争与台湾以前的情况十分相像。“客观地说，容桂本土的传统超市中不少的购物模式都大体相同，且没有形成错位竞争。不客气地说，在今后的2~3年内，除非出现并购等情况，我不认为这些超市能够全部都撑得住。”可以预见，容桂的商业零售业面临着“洗牌”的局面，未来2~3年内的竞争将会更加“白热化”。