顺联北区家具城有2.8万平方米办公家具专销区，团亿家具城有1万余平方米办公家具专销区，家博中心有超过6000平方米的办公家具专销区……乐从已建成国内最大的办公家具销售市场。日前，一位家具行业资深人士接受记者采访时这样说。

    办公家具市场潜力大

    随着国内经济的快速增长，国内办公家具需求潜力巨大。以上海为例，该市2006年办公商住楼的租售面积约300万平方米，如果按每平方米摆放0.4件办公家具计算，那么办公家具的需求量大约是120万件，约合12亿元。加上120余家星级饭店和1500多家饭店旅店的设施周期更换，以及大量的企事业单位、机关的办公生活用具，这部分的年需求量大约在8亿元左右。如此，单上海一年的办公家具需求量就达到20亿元。有关分析表明，国内今年整个家具市场的容量在800亿元左右，其中办公家具占30%左右的份额。据此，国内办公家具年需求达到240亿元左右，随着经济的增长，办公家具的需求还将不断扩大。

    传统交易模式制约行业发展

    长期以来，办公家具交易或以工程招标方式，或以买家到市场采购两种方式进行交易。由于办公家具混合在通用家具中销售，没有形成专门的市场，分散经营给买家采购带来相当多的麻烦。首先是采购不便利。买家要把办公桌椅、文件柜、接待台、员工桌、会议桌、电脑桌、沙发等配齐颇费周折。其次是价格不平衡，弹性大。分散经营，买家常常无法货比三家。对生产厂家而言，分散经营接触客户的数量有限，无法获得更多客户信息，也无法掌握不同客户的不同需求，不能及时调整产品结构，满足客户需求。此外，由于没有形成专业市场，家具研究机构、设计人员对这个行业的关注度也相对偏低，无法进行适时研究和产品开发设计，最终影响该行业的发展。

    乐从形成国内最大办公家具市场

    早在几年前，乐从家具市场中的一些大的市场发展商，如顺联北区家具城、团亿家具城、家博中心就开始尝试办公家具分区经营。经过乐从镇政府的产业引导和市场的作用，乐从办公家具市场至今已形成4万余平方米的专卖区，据称这是目前国内最大的办公家具专业市场。江苏苏州、河北香河、成才武候等家具市场，目前都没有达到这种规模和层次，这些市场的办公家具至今还是混在普通家居用具中混合销售，尚未细分市场。

    乐从家具市场集中销售办公家具的做法，已获良好的效应。一是来自国内外的采购商能更清楚地了解各办公家具生产厂家及经营户的实力和产品，花更少的时间和精力采购到更适合的产品。二是降低了交易成本。由于集中经营、公平竞争，过去因分散经营信息不对称的价格无序行为被遏制，市场价格趋于合理。对厂家和经营户而言，可以面对和接触更多的国内外客户，扩大销售。对乐从家具市场而言，这种市场细分的做法更有利于提高市场影响力和实力，增强市场的竞争力。

    据悉，为促进乐从家具市场快速、健康发展，保持乐从家具市场信誉高、品种全、质量优的优势，繁荣国内办公家具行业，为办公家具采购升级提速，今年3月，顺联北区家具城在乐从举办首层办公家具专业采购会。采购会收到良好的成效，共接待了3000余批次采购商，其中国外采购商800多批。